105屆廣交會(huì)將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)。首次將帶內(nèi)地采購(gòu)團(tuán)進(jìn)入廣交會(huì)的中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議秘書長(zhǎng)昨日高調(diào)宣布不收取“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，現(xiàn)金采購(gòu)并一律不退貨。記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪多位出口商發(fā)現(xiàn)，對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷心態(tài)差別懸殊。  　　出口商擔(dān)憂： 
　　內(nèi)銷網(wǎng)難建賬期難承受 
　　中國(guó)出口形勢(shì)受金融危機(jī)嚴(yán)重影響，本屆廣交會(huì)甚至首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)，希望促成出口商掉頭內(nèi)銷。可記者昨日在廣交會(huì)場(chǎng)館采訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少出口商對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不感冒。 
　　“沒有精力做內(nèi)銷。”廣州新域?qū)崢I(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們公司經(jīng)營(yíng)各種榨汁機(jī)，目前銷往世界各地，雖然受到金融危機(jī)影響，可生意還是有的。“關(guān)鍵是我們一共才十幾名銷售人員，做內(nèi)銷要一套完整的營(yíng)銷隊(duì)伍，我們哪有精力做？” 
　　“就怕內(nèi)銷也不過是海市蜃樓。”浙江超陽集團(tuán)一位相關(guān)負(fù)責(zé)人無奈地說，外貿(mào)生意不好，我們有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求縮減了一半，可內(nèi)銷市場(chǎng)不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的。“要在內(nèi)銷市場(chǎng)建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)起碼需要兩到三年。在結(jié)算方面，內(nèi)銷市場(chǎng)是有賬期的，這也不是大部分中小出口商能承受的壓力”。不過，該負(fù)責(zé)人還是對(duì)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)有一些憧憬。“內(nèi)銷市場(chǎng)如果能夠幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)20％－30％的銷售，多少也可以彌補(bǔ)出口減少帶來的損失”。 
　　“現(xiàn)在看早進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)的企業(yè)受金融危機(jī)的負(fù)面影響明顯弱。我們真有些后悔。”廣東偉強(qiáng)銅業(yè)科技有限公司的曾經(jīng)理說，目前該公司涉足的衛(wèi)浴行業(yè)在廣東有400多家出口企業(yè)，可做內(nèi)銷的不過十多家，而且是小打小鬧。“內(nèi)銷市場(chǎng)要投入大量資金做品牌，這方面廣東的企業(yè)有些葉公好龍的味道，真正投入的并不多。反而福建的許多企業(yè)在這方面做得很成功”。 
　　零售商支持： 
　　現(xiàn)金采購(gòu)不收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 
　　出口商對(duì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷很盼望，也很擔(dān)憂，而零售商則認(rèn)為，內(nèi)銷采購(gòu)的規(guī)矩很難改變，需要生產(chǎn)企業(yè)配合。 
　　去年就應(yīng)商務(wù)部邀請(qǐng)參加廣交會(huì)采購(gòu)的廣州友誼商店副總經(jīng)理江國(guó)源表示，廣交會(huì)內(nèi)很多出口商產(chǎn)品非常精美、新穎，但由于百貨公司訂單一般很少，出口企業(yè)都不愿接單。上次進(jìn)入廣交會(huì)沒有什么收獲。 
　　在超市層面，一直以來都執(zhí)行賒購(gòu)制度，貨款結(jié)算有一定期限的賬期、非食品類商品實(shí)行退換貨制等。而且進(jìn)入賣場(chǎng)的廠家需支付各種“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等通道費(fèi)用。有專家認(rèn)為，這一交易制度的本質(zhì)不是雙贏，令廠家和供貨商缺乏安全感。這也阻止了出口商轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱情。 
　　改變契機(jī)也許就在本次廣交會(huì)。中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議秘書長(zhǎng)、上海商學(xué)院教授顧國(guó)建昨日高調(diào)宣布，中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議的成員企業(yè)本屆廣交會(huì)進(jìn)場(chǎng)交易期間，將對(duì)出口加工企業(yè)執(zhí)行“三不政策”，即所有采購(gòu)商品一律不收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”等通道費(fèi)用，所有采購(gòu)一律支付現(xiàn)金沒有付款賬期，所有采購(gòu)商品一律不退貨，為上游企業(yè)和國(guó)家分擔(dān)困難。 
　　顧國(guó)建表示，要徹底改變國(guó)內(nèi)零售商的潛規(guī)則并不容易，國(guó)家還應(yīng)在稅費(fèi)、資金扶持等方面對(duì)出口企業(yè)傾斜，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。