本報訊 記者孫晶報道：105屆廣交會將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對接洽談會。首次將帶內(nèi)地采購團(tuán)進(jìn)入廣交會的中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長昨日高調(diào)宣布不收取“進(jìn)場費”，現(xiàn)金采購并一律不退貨。記者在廣交會現(xiàn)場采訪多位出口商發(fā)現(xiàn)，對轉(zhuǎn)內(nèi)銷心態(tài)差別懸殊。 　　出口商擔(dān)憂：
　　內(nèi)銷網(wǎng)難建賬期難承受
　　中國出口形勢受金融危機嚴(yán)重影響，本屆廣交會甚至首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對接洽談會，希望促成出口商掉頭內(nèi)銷。可記者昨日在廣交會場館采訪時，發(fā)現(xiàn)不少出口商對轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不感冒。
　　“沒有精力做內(nèi)銷。”廣州新域?qū)崢I(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們公司經(jīng)營各種榨汁機，目前銷往世界各地，雖然受到金融危機影響，可生意還是有的。“關(guān)鍵是我們一共才十幾名銷售人員，做內(nèi)銷要一套完整的營銷隊伍，我們哪有精力做？”
　　“就怕內(nèi)銷也不過是海市蜃樓。”浙江超陽集團(tuán)一位相關(guān)負(fù)責(zé)人無奈地說，外貿(mào)生意不好，我們有些產(chǎn)品市場需求縮減了一半，可內(nèi)銷市場不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的。“要在內(nèi)銷市場建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)起碼需要兩到三年。在結(jié)算方面，內(nèi)銷市場是有賬期的，這也不是大部分中小出口商能承受的壓力”。不過，該負(fù)責(zé)人還是對開拓內(nèi)銷市場有一些憧憬。“內(nèi)銷市場如果能夠幫助我們增長20％－30％的銷售，多少也可以彌補出口減少帶來的損失”。
　　“現(xiàn)在看早進(jìn)入內(nèi)銷市場的企業(yè)受金融危機的負(fù)面影響明顯弱。我們真有些后悔。”廣東偉強銅業(yè)科技有限公司的曾經(jīng)理說，目前該公司涉足的衛(wèi)浴行業(yè)在廣東有400多家出口企業(yè)，可做內(nèi)銷的不過十多家，而且是小打小鬧。“內(nèi)銷市場要投入大量資金做品牌，這方面廣東的企業(yè)有些葉公好龍的味道，真正投入的并不多。反而福建的許多企業(yè)在這方面做得很成功”。
　　零售商支持：
　　現(xiàn)金采購不收取進(jìn)場費
　　出口商對轉(zhuǎn)內(nèi)銷很盼望，也很擔(dān)憂，而零售商則認(rèn)為，內(nèi)銷采購的規(guī)矩很難改變，需要生產(chǎn)企業(yè)配合。
　　去年就應(yīng)商務(wù)部邀請參加廣交會采購的廣州友誼商店副總經(jīng)理江國源表示，廣交會內(nèi)很多出口商產(chǎn)品非常精美、新穎，但由于百貨公司訂單一般很少，出口企業(yè)都不愿接單。上次進(jìn)入廣交會沒有什么收獲。
　　在超市層面，一直以來都執(zhí)行賒購制度，貨款結(jié)算有一定期限的賬期、非食品類商品實行退換貨制等。而且進(jìn)入賣場的廠家需支付各種“進(jìn)場費”等通道費用。有專家認(rèn)為，這一交易制度的本質(zhì)不是雙贏，令廠家和供貨商缺乏安全感。這也阻止了出口商轉(zhuǎn)內(nèi)銷的熱情。
　　改變契機也許就在本次廣交會。中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議秘書長、上海商學(xué)院教授顧國建昨日高調(diào)宣布，中國超市聯(lián)合采購交易聯(lián)席會議的成員企業(yè)本屆廣交會進(jìn)場交易期間，將對出口加工企業(yè)執(zhí)行“三不政策”，即所有采購商品一律不收“進(jìn)場費”等通道費用，所有采購一律支付現(xiàn)金沒有付款賬期，所有采購商品一律不退貨，為上游企業(yè)和國家分擔(dān)困難。
　　顧國建表示，要徹底改變國內(nèi)零售商的潛規(guī)則并不容易，國家還應(yīng)在稅費、資金扶持等方面對出口企業(yè)傾斜，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。