記者自廣交會有關(guān)方面獲悉，為應(yīng)對金融危機，辦展50年來一直拒絕內(nèi)地采購商入場的廣交會終于首次對國內(nèi)采購商敞開懷抱。據(jù)廣交會新聞發(fā)言人慕新海介紹，第105屆廣交會的第二、三期期間將首次舉辦內(nèi)外貿(mào)對接洽談會，組織國內(nèi)采購團(tuán)到會采購。
　　商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮介紹說，“第105屆廣交會將組織大型商場、大買家、連鎖超市、批發(fā)機構(gòu)等內(nèi)貿(mào)采購團(tuán)進(jìn)行采購。而那些想進(jìn)入國內(nèi)市場的參展企業(yè)則可以報名，并可帶上內(nèi)銷的產(chǎn)品進(jìn)行洽談。而廣交會也將拿出專門會場和專門席位供企業(yè)洽談。”廣交會此舉意在幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步拓展國內(nèi)銷售市場。
　　在全球金融危機的沖擊下，我國外貿(mào)遭遇了前所未有的困境，外貿(mào)形勢從去年11月以來急轉(zhuǎn)直下，至今年3月份出口已連續(xù)5個月呈負(fù)增長。而2007年我國外貿(mào)增速還在20%。這巨大的落差，和低靡不振的國際市場需求，撕扯著外貿(mào)企業(yè)不堪重負(fù)的神經(jīng)。
　　以往不為眾多出口企業(yè)所關(guān)注的國內(nèi)市場，在外需嚴(yán)重萎縮、外銷驟遇困境之際，浮現(xiàn)出無比的誘惑力。
　　據(jù)記者了解，已有不少對市場反應(yīng)敏感的商家捷足先登，準(zhǔn)備在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品上大賺一把。
　　4月10日，由江蘇省南京市外經(jīng)貿(mào)局與太平商場聯(lián)手打造的江蘇首個外貿(mào)商品專營商場正式開業(yè)，南京市50多家外貿(mào)企業(yè)將在這里開設(shè)固定攤位，一批按照出口標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的外貿(mào)商品借此進(jìn)入內(nèi)銷市場，市民可以很方便地購買到正宗的外貿(mào)商品。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品種類包括服裝、家紡、玩具、鞋帽、飾品、箱包、家居用品、體育用品、戶外用品、嬰兒用品、陶瓷、小家電、工具等，很多產(chǎn)品以前都是專門出口的，從不內(nèi)銷。
　　青島市今年規(guī)劃建設(shè)的外貿(mào)特色街之一的閩江路外貿(mào)街將于近期開街。該街已正式定名為“青島出口產(chǎn)品展銷街”。目前已有百余名從事外貿(mào)生意的個人和10余家外貿(mào)企業(yè)有意向入駐經(jīng)營，其中就有5家知名外貿(mào)企業(yè)。
　　在大陸興業(yè)的臺商也開始把更多的目光投向廣闊的國內(nèi)市場。在廣東東莞的臺企目前已經(jīng)成立了專門的“協(xié)助外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷功能委員會”，下設(shè)多個召集小組，每個小組有專門的召集人。在東莞臺商協(xié)會副秘書長溫智謀等臺商企業(yè)人士看來，“建立集體內(nèi)銷通道、集體打廣告等都在醞釀中。依靠單個企業(yè)力量開拓國內(nèi)市場做不到這一點，我們必須聯(lián)合起來。”
　　這些搶灘的商貿(mào)企業(yè)和出口企業(yè)破除了原先“外貿(mào)企業(yè)不做內(nèi)銷，內(nèi)貿(mào)企業(yè)不碰外銷”的陳規(guī)。
　　之前，囿于條條框框的束縛，許多出口企業(yè)將國內(nèi)市場視為畏途，加之我國不少出口企業(yè)單純做貼牌加工（OEM）生產(chǎn)，其他如品牌、渠道、售后、設(shè)計、技術(shù)創(chuàng)新、營銷隊伍建設(shè)的角色一般由國際品牌商把持。讓這些“品性單純”的出口企業(yè)貿(mào)然開拓國內(nèi)市場，很可能在本土市場遭遇“水土不服”的窘境。
　　比如，國內(nèi)銷售進(jìn)入大超市需要品牌，而外銷產(chǎn)品則多為定制。另一方面，內(nèi)外市場環(huán)境的差異切實存在，尤其出口企業(yè)需要從對國際貿(mào)易“信用證”金融支持的依賴，轉(zhuǎn)型順應(yīng)國內(nèi)市場壓貨五六個月才能回款，甚至承擔(dān)貨款變成呆壞賬的潛在風(fēng)險，這對企業(yè)資金運轉(zhuǎn)能力的考驗比較大。
　　正泰集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理蔣旭峰認(rèn)為，正泰是從國內(nèi)市場占據(jù)強勢地位后走出去的典型案例。正是國內(nèi)市場的巨大體量，提供了正泰施展縱深戰(zhàn)略的平臺。從國外經(jīng)驗來看，要在國際市場上打造出真正品脾，沒有一個企業(yè)是依靠單純出口能夠做到的，反道是依托本土市場，才能夠賦予本土企業(yè)和品牌走向國際市場的持久生命力和魅力。