昨日，東莞出口型企業拓展國內市場培訓暨沃爾瑪采購對接會在宏遠酒店召開；這一次會議，東莞市政府可謂煞費苦心，主管東莞經濟線的領導幾乎全部到場，重視程度可見一斑。3月初，沃爾瑪中國區高層與東莞市市委書記劉志庚會面，雙方達成“高層共識”，并一錘敲定了沃爾瑪幫扶東莞企業進入內銷市場的合作框架，一個月之后，沃爾瑪與東莞企業合作開拓內銷市場的行動初現端倪。
“史無前例”的采購洽談會
昨日上午，在500余家東莞企業面前，市委常委、副市長江凌殷切地說：“希望這次能給你們提供實實在在的幫助。”
市外經貿局副局長方見波透露，政府完成與沃爾瑪開拓內銷市場具體方案實施之后，將會與阿里巴巴洽談電子商務方面的合作。除此之外，6月份，東莞外資企業產品博覽會將與企業見面。
至此，東莞政府攙扶企業邁入內需市場的步伐基本清晰。從去年開始，東莞市基本掃除了外資企業進入內銷的政策障礙，成功建設了保稅物流園區，實現了“先銷后稅”等政策性改革。之后，東莞市又試圖為企業打通內銷渠道�！斑@次與沃爾瑪的成功對接可以看出，東莞市政府支持企業內銷，是用盡了心思�！睎|莞赫升機電有限公司張惟欽說。
作為對沃爾瑪（中國）政府關系總監楊國超先生，他期望能與有著集中產業基礎的東莞進行深度合作，這一次的對接會，楊國超用“史無前例”來形容，他說，沃爾瑪一次出動30人以上的采購團，在全國僅這一次，能使500余家企業，成功與沃爾瑪采購總監當面洽談，全國也僅一次，用史無前例來形容沃爾瑪該次商務洽談并不為過。
但楊國超忠告東莞企業，沃爾瑪提供便利，讓東莞企業進入，主要是希望東莞企業能摸到做內銷的石頭，并學到經驗。
缺失的環節：產品設計
雖然東莞政府攙扶企業邁進內銷市場，但在內銷環節中，有一個重要工作是企業自己去完成的。掃除政策障礙、打通銷售渠道后，有一個關鍵性問題：東莞外銷產品是否適合內銷，是否適應中國市場？江凌對此似乎憂心忡忡，會上，他還有一個期待：“希望東莞企業能好好地設計出符合市場的產品�！�
對此，東莞大朗一家服裝企業負責人陳偉志稱，內銷市場很大，但不好吃；最主要的問題是產品設計與內銷渠道建設。方見波也稱，東莞雖然在產品研發與設計方面，一直有政府扶持資金，但具體熟悉市場的是企業，一直做外銷的東莞企業，如果不能設計出符合內銷的產品，政府所做的掃除政策障礙與打通內銷渠道都將成為泡影。
楊國超建議，東莞進入沃爾瑪終端銷售的企業，可以與沃爾瑪深度合作，開發沃爾瑪的自有品牌，沃爾瑪給予企業設計技術支持。“這或許是試水內銷，嘗試產品設計的好開端�！睆埼�欽也稱，東莞缺失產品設計方面人才，中國幅員遼闊，如何把握好產品設計，對東莞企業來說，確實是個考驗。
東莞企業不滿足對接沃爾瑪
陳偉志卻一直想突破終端銷售模式，他對沃爾瑪所能提供的平臺存在疑惑。
30歲出頭的陳偉志，在會場見到記者就打聽：“你有其他內銷渠道沒有？”這或許是東莞有內銷欲望企業的共同話題，沃爾瑪、家樂福、百佳等終端銷售賣場，進入門檻高，要求嚴格，讓眾多東莞企業望而止步。
“如果成功成為沃爾瑪的供應商，沃爾瑪將對我們環保設施，員工宿舍整改，管理改革等提出新的要求，費用不低。另外，你不得不承認，終端銷售商一直在打壓供應商的價格，供應商利潤非常低。”陳偉志說，想依靠沃爾瑪盈多少利潤，并不現實。
美麗蛋糕，是否真的只適應品牌建設？實際上，沃爾瑪也不奢望企業太過依賴沃爾瑪銷售渠道。楊國超說：“如果企業50%產品是通過沃爾瑪銷售，沃爾瑪將不接受該企業。”這似乎迎合了陳偉志的觀點。
出口未受沖擊 同樣想做內銷
洽談會是從中午1：30開始進行的，沃爾瑪此次共派出30多名采購商，一個鐘頭之后仍有許多供銷商在旁等候著，最熱門的是廚房用品和機械照明、文具。
東莞長谷金屬制造有限公司的營業部長松浦伸行此次是和沃爾瑪洽談家用鋁合金梯子的合作事宜。該公司生產的鋁合金梯子95%是出口到日本和歐美，雖然訂單沒有受到金融危機的沖擊，但其內銷市場則處于萌芽狀態，松浦伸行說他們有意借此打開中國市場，“我們與美國沃爾瑪總部以及其他大型商場都有合作，目前比較關注中國的一些大中城市市場，因為這些地方的消費屬于中高檔，符合我們的產品定位。”