2月中旬國家主席胡錦濤訪問塞內加爾期間，在兩國元首的見證下，國家開發投資公司總裁王會生與塞方合作伙伴正式簽署了《花生油采購合同》，進口約1萬噸花生油，金額約1500萬美元。該合同是迄今我對非洲最大的一筆花生油進口合同，合同背后的故事更讓我們看到了中國企業拓展非洲市場的新理念和新模式。為此，記者專門采訪了國家開發投資公司總裁王會生。
　　前不久，國投與塞內加爾簽訂了1萬噸花生油的進口合同，這是中塞兩國自2005年復交以來塞內加爾對中國最大的出口項目，對塞內加爾的農業發展起到了巨大的促進作用。
　　不單單是進口“花生油采購合同的簽訂對塞內加爾的出口貿易、社會經濟發展都產生了很大的促進作用。同時，還間接促進了就業和社會穩定。”國家開發投資公司總裁王會生興致勃勃地對記者說。
　　這單采購合同是由國投全資子公司中紡物資與塞方簽訂的。塞內加爾是農業國家，花生是其最重要的經濟作物，年產量約50萬噸，部分用于食品加工，部分用于花生油壓榨。該國約1/3的人口、近400萬人從事與花生相關的產業，如花生的種植、收購、壓榨和出口等，花生產業受到政府的高度重視。花生油是塞內加爾外匯收入的主要來源，其年產花生油約4萬至5萬噸，全部用于出口。法國等歐洲地區是其主要出口市場。在經歷了連續兩年減產后，2008/09年度塞花生生產獲得大豐收，產量大幅增長已成定局。2008/09年度，塞花生的播種面積為歷年之最，達到了70多萬公頃，花生總產量預計將達到60萬至70萬噸。其中，國投的合作伙伴———塞內加爾最大的花生油加工廠SUNEOR將研磨30萬噸以上花生，用于花生油生產。
　　當記者問及塞內加爾花生油在中國市場的競爭力和市場前景時，王會生告訴記者，這已不是公司第一次從塞內加爾進口花生油。2007年，國投全資子公司中紡物資曾進口過7500噸塞內加爾花生油，進口金額約1000萬美元。據塞方合作伙伴在歐洲所做的化驗報告，塞花生油的品質、營養成分相當高。目前看來，塞內加爾花生油在國內市場有需求，關鍵是國際和國內市場的價格問題。
　　記者在采訪中了解到，中國和塞內加爾的花生在品種、種植、花生油壓榨方法等方面存在諸多不同之處。比如，當地花生的顆粒比較小，而中國花生的顆粒比較大，當地用生花生榨油，而中國將花生炒香后壓榨。
　　適銷對路才能更順利地進入目標市場。為更好地滿足中國市場的需要，迎合中國百姓的飲食習慣，國投將中國市場的需求特點、飲食口味偏好介紹給塞方合作伙伴，也將中國的一些花生品種、壓榨技術引入塞內加爾。據合作伙伴反映，中國帶到塞內加爾的花生種子已經在當地種了一季，所產花生的壓榨出油率提高了10%。中國的花生品種、壓榨技術得到了當地的好評和認可。
　　此次，公司還與合作伙伴探討了進一步加強合作的方式，簽訂了未來幾年進一步拓展合作和加大貿易往來力度的意向書。除花生油產品貿易外，兩三年前企業就開始與塞內加爾在花生油領域進行技術交流，人員培訓等，如公司去年曾安排塞內加爾農業部官員來華考察花生的種植、花生油的壓榨技術，取得了很好的效果。塞內加爾希望在技術領域繼續加強交流與合作。在此次簽訂的意向書中，就包含了對塞內加爾花生油專業技術人員培訓內容。
　　非洲將成重點去年以來，美國次貸危機引發了“百年一遇”的金融危機，全球市場需求嚴重萎縮，我國外貿企業遭遇的困難和挑戰也是多年少見的。
　　“經濟形勢好的時候，我們從非洲進口花生油，經濟形勢不好的時候，我們也照樣進口。中國是一個負責任的大國，國投也是一個負責任的企業。”王會生說。盡管在花生油采購合同的具體執行中還會遭遇各種困難，如海運價的提高，加工環節的風險等，國投依然簽訂了這一單1萬噸花生油采購合同。
　　“花生油進口有利于平衡中塞兩國貿易，同時也是對一些人的‘疑慮’、甚至強加給中國‘新殖民主義’帽子的有力駁斥和輿論宣傳，中國要和非洲國家一道平等合作、共贏發展，通過貿易幫助非洲發展經濟。”王會生說。
　　塞內加爾希望中國增加對塞內加爾魚類、花生油和磷酸鹽等產品的進口。訪問期間，塞內加爾總統瓦德親切接見了國投代表團全體成員，并對國投積極從事中塞貿易表示感謝，塞內加爾各界也都表示了高度的贊賞。
　　眾所周知，國家開發投資公司是以實業投資為主體的綜合類投資控股公司，已經構建起實業、金融服務業、國有資產經營和管理“三足鼎立”的業務框架，目前是我國最大的國有投資控股公司。當記者問及國投緣何涉足國際貿易業務時，王會生向記者透露，隨著國投業務范圍的增加，近兩年國際貿易業務板塊也逐步發展起來，2007年，中國紡織物資有限公司成為國投的全資子公司。它目前是中國最大的羊毛進口商和主要的紡織原料、農產品進口商。公司與非洲很多國家都保持了良好的合作伙伴關系，如進口南非的羊毛和紅酒；埃塞俄比亞、蘇丹、莫桑比克、坦桑尼亞、尼日利亞、烏干達等非洲國家產芝麻；塞內加爾的花生油以及進口納米比亞產魚粉等。其中，部分產品的進口量在全國位居第一。
　　“國投的國際貿易板塊業務面向全世界，但成熟市場的劃分已基本完成，而新興市場，特別是非洲市場尚待發掘。非洲需要中國，中國也需要非洲。在國際貿易的農業領域，非洲將是重點。”王會生說。
　　“我們將以共贏的模式，與包括非洲國家在內的所有國家和地區開展國際貿易，同時會贏得當地政府、企業的歡迎和支持。”王會生說：“目前一些非洲國家正在某些工業領域實施私有化改革，邀請中國企業參加，我們也很感興趣。一旦投資辦廠，我們將積極投身當地的公益活動，如改善環境、教育培訓等。國投不僅是在非洲市場做項目，同時也將更關注當地社會，承擔社會責任。”