“這波行情失算了，沒(méi)有預(yù)測(cè)準(zhǔn)，虧了不少。”這是最近記者在采訪中，一些鋼貿(mào)商面對(duì)企業(yè)虧本經(jīng)營(yíng)嚴(yán)峻局面的感嘆，“如今買賣鋼材靠賭行情恐怕不行了，要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)呀。”
    春節(jié)前，不少鋼貿(mào)商憑著良好的心理預(yù)期，看好春節(jié)后的建筑鋼材市場(chǎng)，進(jìn)了不少貨，想在春節(jié)后“賭一把”，誰(shuí)知春節(jié)后的行情僅上漲了一兩天，便快速下跌，而且跌勢(shì)兇猛。進(jìn)入3月份，上海及周邊地區(qū)的螺紋鋼市場(chǎng)價(jià)格依然一路下滑，普通Ⅱ級(jí)螺紋鋼 （Φ16~25mm）市場(chǎng)價(jià)格跌至3100元/噸，比原先的3350元/噸左右，下跌了200~250元/噸，而貿(mào)易商手中的資源，進(jìn)價(jià)都在3300~3400元/噸，每噸的虧損額在150~200元，有的鋼貿(mào)商因此虧損了上千萬(wàn)元。
    痛定思痛。一些鋼貿(mào)商在這波行情的失算中進(jìn)行反思，深切地感受到要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，而不能憑主觀的良好預(yù)期，去賭行情。一些鋼貿(mào)商開(kāi)始親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握第一手信息。上海一家鋼貿(mào)公司總經(jīng)理每周對(duì)自己公司主營(yíng)鋼材的市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，哪些品種走俏或滯銷，影響行情走勢(shì)的主要原因是什么，并做成圖表，提供給公司每位經(jīng)營(yíng)者。這家鋼貿(mào)公司根據(jù)自己采集的第一手信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，而不是憑著感覺(jué)盲目運(yùn)作。
    如何掌握第一手信息，有效應(yīng)用信息？對(duì)此，一些鋼貿(mào)公司老總不只是坐在辦公室里瀏覽網(wǎng)上信息，而是親自走出去進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究。一家鋼貿(mào)公司的老總每隔一段時(shí)間，就對(duì)主要的鋼材倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)一個(gè)地進(jìn)行實(shí)地查看，對(duì)倉(cāng)庫(kù)里的鋼材數(shù)量、品種、規(guī)格、表面質(zhì)量、生產(chǎn)日期等情況，一一進(jìn)行記錄、分析和研究，從而判斷后期市場(chǎng)的供需變化和價(jià)格走勢(shì)。
    應(yīng)該說(shuō)，鋼材庫(kù)存變化，最能體現(xiàn)市場(chǎng)供需的變化，因而直接關(guān)系到市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)。對(duì)于鋼材貿(mào)易商而言，掌握庫(kù)存變化動(dòng)態(tài)，除了通過(guò)二手資料獲得信息外，最好的辦法是親自到倉(cāng)庫(kù)，實(shí)地跑一跑，親眼看一看，細(xì)心算一算，認(rèn)真想一想。通過(guò)自己的親身跑、看、算、想這一實(shí)踐過(guò)程，才能在實(shí)地調(diào)研中取得第一手真實(shí)的信息，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。因?yàn)椋瑔慰慷�手資料，有時(shí)不能滿足經(jīng)營(yíng)決策者對(duì)信息的需要，特別是有些信息可能存在時(shí)效性和準(zhǔn)確性等方面的問(wèn)題，這就不利于企業(yè)的正確決策。
    再有，一些鋼貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)決策者為取得第一手信息，還深入到上游的原材料企業(yè)、鋼材生產(chǎn)企業(yè)和下游的終端用戶，如鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)、重大建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)等，掌握鋼材的生產(chǎn)、使用及需求變化情況。比如，上海地區(qū)的建筑工程質(zhì)量監(jiān)理部門對(duì)鋼材質(zhì)量提出新的要求，加大對(duì)螺紋鋼公差尺寸的監(jiān)控和檢查，凡公差尺寸超過(guò)國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的螺紋鋼一律不能在滬上建筑工程使用，并將正式發(fā)文頒布實(shí)施。一些鋼貿(mào)公司根據(jù)這一信息，在組織鋼材資源時(shí)，就認(rèn)定國(guó)標(biāo)的免檢產(chǎn)品，而不再采購(gòu)公差嚴(yán)重超標(biāo)的鋼材。
    俗話說(shuō)，預(yù)則立，不預(yù)則廢。而要在變化莫測(cè)的鋼材市場(chǎng)里，能正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情，必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，掌握第一手信息，有效應(yīng)用信息，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，市場(chǎng)調(diào)研是鋼貿(mào)企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的真正有效手段。有這樣一種說(shuō)法，決策科學(xué)化等于90%的情報(bào)信息加10%的判斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，幾乎所有的營(yíng)銷決策都必須掌握充分的市場(chǎng)信息。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，就是將掌握的第一手信息，通過(guò)識(shí)別和界定，得出符合客觀發(fā)展規(guī)律的結(jié)論，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，并對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
    功夫用在營(yíng)銷外。如今一些鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)決策者開(kāi)始注重市場(chǎng)營(yíng)銷信息的應(yīng)用和管理，努力提高企業(yè)銷售人員應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的素質(zhì)，能夠系統(tǒng)地收集、處理、分析和解釋有關(guān)市場(chǎng)信息，運(yùn)用有效信息，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，避免盲從、恐慌心理的產(chǎn)生。
    應(yīng)該說(shuō)，注重有效應(yīng)用信息，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這也是時(shí)下鋼貿(mào)商日趨成熟的體現(xiàn)。