生存與發展的困境，正逼近越來越多的外貿企業。也正因此，無論是政府主管部門，還是企業，都在積極謀求突圍之路。 
　　一場針對企業進出口狀況的系列調查，正由河南省商務廳組織實施。 
　　“國際金融危機對出口貿易的沖擊和影響最大、最直接。在各項商務工作中，出口面臨的形勢最為嚴峻�！焙幽鲜∩虅諒d廳長李清樹在最近的一次商務工作會議上指出，“我們絕不可以掉以輕心、聽之任之。” 
　　統計資料顯示，去年9月份以來，河南進出口環比逐月回落，11月、12月連續負增長，到了今年1月和2月，進出口總值比去年同期下降了23％。李清樹稱:“至少今年上半年情況還不會好轉，這是多年來少有的�！�
    “這幾乎是一場災難。我們這兒的鉬產品出口幾乎全停了，包括欒川鉬業在內，大家都在等�！�3月15日，“鉬都”欒川縣政府的一位工作人員談起該縣鉬礦的經營狀況，有些無奈地對記者說。 
　　欒川的許多鉬礦開采企業，長期以來受國際鉬產品價格一路飆升的利益驅動，大力開展出口貿易。然而，自去年年底開始，國際鉬價陰跌不止，下游企業大部分選擇進口國外氧化鉬，鉬精礦生產商迫于成本壓力，又沒有降價空間，造成許多企業停產，出口萎縮。據國家海關統計，1月份我國的氧化鉬出口717噸，同比降53.3％，環比降56.5％；鉬鐵出口6噸，同比降99.5％，環比降97.4％；鉬絲出口14噸，同比降39.31％，環比降40.11％——在此格局中，欒川鉬礦出口受阻，“自在情理之中”。 
　　鉬礦等有色金屬只是河南出口貿易中受影響較大的一個產業。記者從有關部門了解到，自去年年底開始，河南曾經一路高漲的機電、輪胎、化工、高新技術等產業的出口均呈下滑趨勢。鄭州海關日前公布，今年前兩個月，我省進出口總值為19.3億美元，較去年同期下滑23％。其中，出口值為10億美元，較去年同期下降32.9％。歐美市場成了河南出口下滑的“重災區”:1月~2月，河南對歐盟和美國分別出口1.88億美元和1.42億美元，占全省出口總值的34％，同比分別下降了48.7％和33.6％。 
　　從河南金融界傳出消息，今年以來，各大商業銀行的國際貿易類貸款也大幅下滑，有的甚至達40％~60％。而承接各類出口保險的中國出口信用保險公司河南分公司則透露，近來河南一些企業在出口收匯環節屢遭違約，中信保賠付率居高不下。 
　　按照有關方面的統計，河南省內創匯大戶多氟多化工、風神輪胎、未來鋁業、宇通客車、南陽樂凱、鵬遠腸衣等，均對出口持越來越謹慎的態度。洛陽一拖自2006年開拓非洲出口業務以來，每年都以55％以上的速度增長，2008年甚至增長82.73％，但到了去年第四季度，情勢急轉直下，“訂單報損一下子增多了”。 
　　對此，李清樹認為，國際經濟環境對我國的不利影響正在從沿海向內地、從中小企業向大型企業、從勞動密集型和出口導向型企業向其他企業擴散。而且，全球經濟增長減速與中國周期性調整因素疊加重合，隨著沿海省份出口受阻、產品銷售大量轉向國內市場，河南經濟發展將面臨需求不足和競爭加劇的雙重擠壓，一些深層次的矛盾將更加凸顯。 
　　正是有此判斷，今年3月初開始，河南省商務廳組織5個工作組對河南企業的進出口情況進行調查，其中有3個組已下到省轄市的第一線。該廳一位人士透露，估計最遲到本月底，河南省將會出臺相關鼓勵和扶持出口的政策措施。 
　　“出口轉內銷”的尷尬 
　　河南世紀香食用菌開發有限公司是目前中原地區最大的以白靈菇、杏鮑菇為主的珍稀食用菌生產基地，產品80％出口，年度出口額達到400萬美元。然而，自去年年底開始，該公司的海外代理商因庫存積壓嚴重，中斷了合作關系；萬般無奈之下，世紀香積極尋求內銷之道，但到了此時才發現，由于長久依賴于進口，他們忽視了內銷渠道的建立，終致如今“臨時抱佛腳”，“無路可走”。 
　　與世紀香“同病相憐”的，在省內外貿企業中，不在少數，不過大多集中于農副產品、紡織、服裝等產業中。湖濱果汁、靈寶阿姆斯果汁、綠源果汁等企業生產的濃縮果汁大多出口，前兩家的出口量甚至占到產量的100％，然而，一場寒流襲來，幾家企業的外銷大門幾乎全部關閉�；艁y之下，企業急尋內銷之路，但他們看到的是，國內市場早已被幾大果汁飲料企業瓜分，其競爭程度比國外還要激烈，企業已經無法“見縫插針”。 
　　河南一些以外銷為主的紡織、服裝、鞋類生產企業，其生存狀況目前也是雪上加霜。安陽、新鄉的一些紡織、內衣公司，由于它們的產品多供應東南沿海的服裝加工企業和外貿企業，因而一旦這些下游企業減產甚至倒閉，上游的紡織企業就會跟著受牽連。 
　　業內人士認為，產品結構單一、“低級”，缺乏自主知識產權或品牌，沒有建立有效的面對國內市場的營銷渠道、人才團隊，甚至缺乏對國內經銷商、消費者的必要培育，是這些企業無法開拓國內市場，進而遭受“內外夾擊”的具體原因。 
　　“企業外銷，資金周轉快、產品走量大、沒有庫存、利潤高，再加上國家扶持，因而許多企業過去都愿意走這條路�，F在，出口受阻，內銷就起到救命作用。只是這時候，一些企業會因為沒有做好必要的準備而驚慌失措。”鄭州某進出口公司的一位負責人對記者說。 
　　“客觀地說，河南出口下降的表面原因是沒訂單，歐盟、美國、日韓市場普遍疲軟，但實際上，我們的出口產品多為資源型或勞動密集型產品，缺少國際定價權和國際競爭力，出口商品價格低，最終導致滯銷，這才是根本原因�！焙幽鲜∩虅諒d外貿處的一位負責人稱。 
　　去年12月30日，國務院辦公廳下發了《關于搞活流通擴大消費的意見》。今年3月2日，商務部召開電視電話會議，就進一步落實其精神進行部署。 
　　借勢產業轉移 
　　在許多專家看來，外部需求減弱的地區正從發達國家擴大到新興經濟體國家，中國今年將面臨更為嚴峻外貿形勢。在此情勢下，中國經濟在今后幾年仍然要面對痛苦的轉型，美國消費模式的破產，意味著中國增長模式必須作出改變，而河南出口經濟的發展也應當鍛造“長久之策”。 
　　因此，“出口轉內銷”的道路盡管艱辛，但仍有許多企業為此“敢打敢拼”。 
　　瑞貝卡發制品出口率一直保持在98％以上。但受國際經濟形勢的影響，2007年，該公司在繼續開拓歐美、非洲等“傳統市場”的前提下，開始打造“回國”戰略，當年就在北京開了3家專賣店；2008年，在省會鄭州開了第一家店后，該公司將足跡延伸至上海、沈陽、濟南、合肥、杭州、武漢、成都等多個大中城市。瑞貝卡董事長鄭有全告訴記者，“早預見，早調整”的企業經營思路，使得瑞貝卡公司早在金融風暴爆發之前就對戰略市場進行了調整，他們進軍國內，目的是為瑞貝卡尋找經營上的“藍�！�。 
　　瑞貝卡的這種戰略轉型，曾在省內引起廣泛關注。河南省商務廳一位負責人稱，服裝、鞋帽、箱包等終端消費品在河南省出口中所占份額很少，出口的主要是工業制成品和半成品、原材料等；他認為，對于不完全依賴出口、大部分市場在國內的出口型企業，可以考慮開拓國內市場，建立營銷渠道，比如瑞貝卡、宇通客車、金龍銅管等。不過，他同時強調，企業在抓“兩個市場”的同時，還要充分認識新興市場的作用，下大力氣開拓俄羅斯、印度、拉美、非洲等市場。 
　　河南天海電器位于鶴壁市，主要產品為連接器、電線束和汽車電子產品，屬于汽車零部件企業，主要客戶為一汽、上汽、奇瑞、比亞迪、長安等汽車廠家，部分產品出口美國、澳大利亞、意大利等國家。2008年，銷售收入為13.2億元，而出口約為1億美元，占銷售收入的50％左右。此次金融危機，歐美汽車業受損嚴重，天海的出口也一度受到影響。為了適應客戶對低成本的要求，在“外”這一塊，天海采取的辦法是將國外的訂單也拿到國內來，實現訂單轉移。記者了解到，天海在美國有生產基地，以前將訂單轉回國內生產，老外還不同意，而現在，隨著來自客戶等方面的變化，在中國的生產成本更低，訂單轉移順理成章。據了解，正在推進的訂單轉移規模約為2000萬美元。 
　　而在國內業務這一塊，該公司則主要是加大研發力度，適應客戶需求。事實上，由于金融危機沖擊，國內同行中一些中小企業出現了撐不住的情況，國外的競爭對手也受到了較大影響，這無形中為天海等實力較強的企業騰出了市場空間。因而，不少客戶將訂單轉移到了天海，增大了對天海訂單的比例，企業生產形勢也一下子好了起來，今年1月份起生產開始出現供不應求的局面。為此，過年之后，天海又招了幾百人。 
　　“一半是海水，一半是火焰”。記者了解到，在河南，已經有許多企業主動調整自身的產品結構和銷售市場，比如風神輪胎采用“三三三”的產業發展戰略，多氟多推進“一半內銷、一半外貿”的營銷舉措，皆取得顯著成效。有關統計資料稱，在化“�！睘椤皺C”的過程中，這些企業的行業地位和市場份額皆有顯著提升。 
　　趁勢擴張 
　　于危機中趁勢擴張，這是人們同樣在外貿出口遭遇“寒流”狀況下看到的機遇。 
　　記者了解到，相對于一拖集團、金龍銅管集團、天海電器等企業“國際化戰略”的長期推進，河南一些企業目前正厲兵秣馬，變被動為主動，“從企業重組、產業結構升級等方面看到了擴張和發展的機會”。 
　　焦作隆豐皮草有限公司是世界上最大的羊皮加工企業，具有年加工1000萬張羊皮的產能。據介紹，該公司目前已在世界范圍內進行生產、營銷和研發布局，實現了高度“國際化”，比如，在新西蘭有采購公司，在美國有倉庫，在比利時也有倉庫，在西班牙設有工廠。以原料采購為例，該企業在澳洲設立的澳洲王朝公司對羔皮的采購業務量占到了當地70％的份額，一年采購量有1億多美元，基本處于市場壟斷地位，而這家公司的雇員除一名中國人外，其余全是“老外”。去年，該公司的海外公司果斷出手，控股了西班牙具有幾百年歷史的革樂美(COLOMER)制革集團旗下的革樂美Mnumany工廠、革樂美水廠，進一步完善了自己的產業布局。
　　“我們的產品不同于一般大路貨，主攻高端，供應品牌大企業，而這些企業主要是生產奢侈品。因為做高端客戶，設備、工藝水平和產品質量等能滿足客戶需求，隆豐表現出了很強的競爭力，業務基本保持了30％左右的年增長率，今年預計還將增長35％左右。與客戶簽的2010年的合同金額已有1.2億美元�！甭∝S皮草執行總裁呂暉說。 
　　在企業重組中尋找機會，這樣的視野并不局限于國際市場，河南省商務廳的一位專家就建議，東南沿海就有不少企業已經死掉，騰出了一部分市場，河南企業可以抓住機遇做大做強。記者日前獲悉，河南耐火材料出口大戶濮耐集團上市之后，正籌措資金“打算通過兼并重組等方式對國內耐火材料產業進行整合”。 
　　這樣的發展之策，目前正受到政策層面的積極呼應。記者了解到，為通過穩定進出口保就業、促增長，通過發展內貿保民生、促消費，利用國內外兩個市場、兩種市場打造“引進來”、“走出去”戰略，河南省商務廳正會同有關部門加緊制定相關鼓勵和扶持進出口的政策措施。