□ 蘭格鋼鐵網 徐放
    近期，隨著 《鋼鐵產業調整和振興規劃》的出臺，鋼鐵行業迎來調整、巨變的新時代，不僅鋼鐵生產企業將面對淘汰落后產能、控制產量、加快重組、規范銷售制度等新課題，鋼貿企業面對國家對行業的規范整頓，國際國內市場的風云變幻，也凸顯出提升、發展、規劃的必要。
    我國是鋼鐵生產大國，也是全球鋼鐵消費的最大市場。在建筑鋼材消費領域，云集著眾多的中小鋼鐵貿易企業。中國物流與采購聯合會常務副會長何黎明2月3日在接受媒體采訪時曾表示：“中國是鋼鐵產銷大國，也是鋼鐵物流大國。”2007年國內鋼材產量達到5.6億噸，2008年前11個月累計已達5.31億噸。這其中所蘊含的市場當量，是要將超過8億噸的鐵礦石、3億多噸焦炭由產地調運至生產廠家，而后又要將近6億噸鋼材產品，由生產線配送至鋼材消費行業或流通市場。其物流、資金流和信息流規模，都相當龐大。
    2008年下半年以來，全國鋼材價格大幅下跌，鋼廠利潤下滑，紛紛限產停產；鋼貿商庫存積壓，銷售不暢，出口訂單銳減；鋼廠和鋼貿商均承受了巨大的經營壓力。面對低迷的市場，鋼貿企業處于銷售不暢與資金回籠的焦慮中。在競爭的壓力面前，鋼貿企業沒有止步，越來越多的鋼貿企業開始行動起來，主動拓展自己的上下游產業鏈范圍。
    國家對鋼鐵行業的規劃整頓，不僅僅包含鋼鐵生產企業，即將推出的鋼材期貨、國內鋼材銷售制度、進口鐵礦石市場的規范、生產廠家以銷定產的模式改變，均對鋼貿企業產生直接或間接的影響，決定著鋼貿企業的生存和發展。如果說國有大中型鋼貿企業攜帶著政策保護和資金規模優勢，從市場中走出的中小鋼貿企業又將何去何從，如何應對呢？
    蘭格鋼鐵網連續8年舉辦的 “鋼材營銷50強”評選活動顯示，在國內鋼鐵生產發展的帶動下，中小鋼貿企業也進入快速發展階段，鋼鐵營銷企業銷售總量增長，企業經營規模擴大，經營品種結構優化，銷售輻射區域擴展。
    以 “北京地區鋼材營銷50強”為例，2007年度，北京50強全年銷售鋼材1970.7萬噸，比上年增長21%；實現銷售額753.7億元，增長37%。2003~2007年 “50強”企業的銷售量，年均增長27.4%、銷售額年均增長34.7%；2007年的增速超過了5年間的平均增長水平。
    其中 “50強”銷售量超過百萬噸的企業有3家，前10位企業年銷售額占到“50強”企業銷售總額的48.5％，鋼貿企業的集中度明顯提高。
    鋼貿企業的資源供應結構明顯改善。在2007年度北京 “50強”企業中，鋼材銷售的主要品種是：螺紋和線材1182萬噸、板材368.4萬噸、型材235萬噸。螺線、板材、型材的銷售，分別占銷售總量的60%、18.7%和11.9%。三種鋼材銷售量占總銷量的90.6%。與上年相比螺線、型材比重下降了7個百分點，板材上升了6.7個百分點。板材比重上升，反映出隨著北京地區產業結構調整和輕鋼結構在建筑領域的廣泛應用，市場需求鋼材品種正在發生變化。同時，鋼鐵生產企業按照國家鋼鐵行業發展規劃，調整產品結構，擴大高附加值鋼材品種生產，逐步降低低附加值、高耗能、高污染的長材產量，北京市場鋼材資源供應結構也隨之改變。
    此外，鋼貿企業市場觸角也有了長足的發展。銷售輻射區域在擴大，流出量增加。2007年，北京地區銷量比重比2006年下降了9.6個百分點，鋼材銷售流出量增加了292.9萬噸。流向華北、東北、華東、西南地區和出口的比重上升。其中，流向華北地區的比重上升幅度為7.9個百分點，華東地區和東北地區也分別上升了1和0.6個百分點，出口上升了0.5個百分點。
    從銷售特點看，2007年北京地區的鋼材市場經營以批發為主，銷售對象中經銷商占了大多數。隨著市場競爭的加劇，從擁有地區客戶優勢的鋼貿商中逐漸發展出擁有配送、加工、銷售的服務型鋼貿企業。
    2008年的美國金融危機直接促成了全球經濟的蕭條，中國龐大的鋼鐵產能在此時顯出過剩。面對萎靡不振的市場需求，國家及時出臺了 《鋼鐵產業調整和振興規劃》。 《規劃》提出，2009年要遏制鋼鐵產業下滑勢頭，保持總體穩定。其中，粗鋼產量4.6億噸；消費量維持在4.3億噸左右，直接出口維持在總量的8%左右。到2011年，國內粗鋼產量5億噸左右，表觀消費量4.5億噸左右，工業增加值占GDP的比重維持在4%的水平。力爭3年內鋼鐵業聯合重組取得重大進展，形成若干個自主創新能力較強、具有國際競爭力的特大型企業集團，國內排名前5位鋼鐵集團產能達到45%以上。
    市場巨變給2008年的鋼貿企業在風險意識、經營方法與金融政策支持方面上了深刻的一課。在巨大的變革面前，鋼貿商已經開始積極探索自身服務模式的轉變、金融創新和相關政府部門的政策支持。
    2008年的市場給鋼貿企業帶來哪些深刻的變化，有哪些值得期許的發展趨勢，鋼鐵振興規劃給了中小鋼貿商多大的生存、發展空間，敬請關注蘭格鋼鐵網4月底 “北京地區2008年度鋼材營銷企業50強揭曉大會”、5月中旬 “天津地區2008年度鋼材營銷企業50強揭曉大會”！