□特約評論員邱林
事件：
    巴西淡水河谷公司日前宣布，把今年的談判權拱手讓給了競爭對手——力拓公司，自己采取了觀望的態(tài)度。同樣，力拓也采取了拖延的態(tài)度。2月22日，力拓已暫停與中國鋼鐵廠商的鐵礦石談判，雖然力拓隨后就對此進行了否認，但力拓公司執(zhí)行經(jīng)理坦率承認，幾個月后全球鐵礦石的供需狀況將會明朗，到時候再談判對雙方都有利。
評論：
    淡水河谷公司放棄首先談判的主動權是因為2008年被力拓公司和必和必拓公司“放了鴿子”，某種程度上受了傷，所以故意回避首發(fā)。最后的結(jié)果可能是在我國鋼企與澳洲兩大礦業(yè)巨頭談完降價幅度后，淡水河谷公司會在此基礎上要求少降價，以補償去年因首發(fā)談判造成的損傷。
    自鐵礦石價格談判開始3個多月來，我國鋼企認為鋼鐵和鐵礦石市場還沒有見底，礦業(yè)巨頭們則認為今年下半年就會復蘇。因而礦業(yè)巨頭們在談判中采取了明顯的拖延戰(zhàn)術，讓我國鋼企占不到什么便宜。有分析認為，隨著談判的一再拖延，先前中國鋼企在談判中的優(yōu)勢也逐漸減弱。
    過去，中國鋼企與三大礦業(yè)巨頭在每年例行的年度鐵礦石談判博弈中往往處于弱勢。在2008年度的談判中，中國鋼鐵企業(yè)被迫接受了淡水河谷公司礦粉和塊礦價格分別同比上漲65%和71%以及力拓公司粉礦、粉礦、塊礦分別上漲79.88%、79.88%和96.5%的大幅漲價要求。為此，中國鋼企去年至少向礦業(yè)巨頭們多支付了200億美元的費用。
    這是十分沉痛的教訓。在2008年嘗到甜頭后，今年礦業(yè)巨頭們自然不會輕易接受我國提出的降價40%的要求。由于近期國際鐵礦石市場回暖跡象明顯，使礦業(yè)巨頭對談判成果較為樂觀。礦業(yè)巨頭們似乎發(fā)現(xiàn)，2009年年末，各國刺激計劃將見效，世界經(jīng)濟環(huán)境好轉(zhuǎn)，礦產(chǎn)品價格由此會出現(xiàn)回升。
    在全球經(jīng)濟走弱態(tài)勢日漸明顯、鐵礦石供需正朝買方傾斜之際，現(xiàn)貨礦價格正日趨向協(xié)議礦價格靠近，未來鐵礦石現(xiàn)貨價總體上低于協(xié)議價的可能性完全存在，我國鋼企沒必要一廂情愿地維護現(xiàn)有的談判機制。我國鋼企在多次談判中處于被動地位，甚至被迫接受必和必拓公司、力拓公司以及淡水河谷公司不合慣例的加價要求，正是習慣于與礦業(yè)巨頭們采用的這種價格談判機制。
    現(xiàn)在，我國鋼企必須警惕礦業(yè)巨頭們以拖待變的企圖，更不能讓其得逞。國際市場鐵礦石供不應求的形勢已經(jīng)逆轉(zhuǎn)，而且2009年國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量肯定會出現(xiàn)負增長。在這種情況下，我國作為鐵礦石的進口大國，完全可以發(fā)揮自己的“需求方”影響力，進一步左右鐵礦石市場價格，并且在今后的鐵礦石國際定價中扮演更重要的角色。