□一凡
    “我相信三大鐵礦石供應商下一步不會再拖了，因為我們將會把今年的需求總量和供應商談判，誰先與中方談成價格協(xié)議，誰就拿到最大的采購量。”近日，一位接近鐵礦石談判的權(quán)威人士向記者透露了中國下一步將采取的談判策略。
    該人士表示，今年全球鋼鐵產(chǎn)量和鐵礦石需求量大幅下降是眾所周知的，雖然中國的需求量也會下降，但仍然是最大需求國，而三大供應商都在不同程度地減產(chǎn)，所以中方將以需求總量與三家進行談判，“先到先得”。
    據(jù)了解，1月份中鋼協(xié)在唐山召開的進口鐵礦石工作委員會上，就對國內(nèi)大部分鋼廠今年的需求量做了統(tǒng)計，同時也涵蓋了貿(mào)易商。分析人士指出，此舉可能就是為以總量來要求首發(fā)價格進行的準備工作。“供應商在這種條件下應該會積極應對，要考慮先做出讓步還是后做出讓步。”上述人士表示。
    鞍鋼集團總經(jīng)理張曉剛此前表示，希望今年淡水河谷、力拓等鐵礦石巨頭能把價格降低40%~50%。“鋼價又在下跌，原料價格必然再度跟隨，印度現(xiàn)貨價格最近的降價就是證明。”國內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場與海運費在經(jīng)歷了一段反彈后，從2月下旬開始又開始新一輪下跌。
    世界鋼鐵協(xié)會秘書長IanChrist－mas也表示：“既然鋼材價格已經(jīng)下滑了50%，鐵礦石價格也理應下滑50%。”
    由于鋼材市場和鐵礦石市場的低迷，三大礦山公司中力拓、必和必拓一直在等待市場恢復正常后再和中方進行實質(zhì)的價格談判，而巴西淡水河谷公司則明確表示，今年不會再達成首發(fā)價格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結(jié)果再做決定。
    據(jù)記者了解，由于今年市場不確定因素增多，中方也在考慮建議在上下游市場價格變化過大時，允許鐵礦石價格有一定比例上下浮動，避免年度定價給鋼鐵企業(yè)帶來像去年一樣的損失，也不利于長期協(xié)議的執(zhí)行。
    麥格理銀行報告稱，鐵礦石現(xiàn)貨價格明顯下滑，給目前的年度合同談判帶來更大的壓力。印度到中國粉礦價格從這輪上漲的峰值85美元/噸降至65美元/噸左右。澳新銀行（ANZ）稱，今年鐵礦石年度合約價格將降40%，大大超過市場普遍預期的降幅20%~30%。
    澳新銀行(ANZ)近日稱，今年鐵礦石年度合約價格將降40%，大大超過市場普遍預期的降幅20%~30%。
    中國是最大的鐵礦石需求市場，占2008年海運供應的48%。受政府4萬億元的經(jīng)濟刺激計劃的拉動，中國國內(nèi)鋼需求增加的預期上升，促使價格上漲。但自今年2月初，熱軋板卷價格又下滑15%，而且問題是中國鋼價平均高于國際市場約20%，高庫存亦不可能通過擴大出口來消化。
    目前，鐵礦石和焦煤生產(chǎn)廠家擔心的是，中國國內(nèi)庫存高，消費者可能推遲采購，鋼價仍有進一步下跌的壓力，而最終影響到鐵礦石價格。目前，世界三大鐵礦石供應商巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓公司正在與中國寶鋼分別進行談判，估計談判將持續(xù)更長時間。
    麥格理銀行最近也認為，鐵礦石現(xiàn)貨價格明顯下滑，這給目前的年度合同談判帶來更大的壓力。印度到中國粉礦價格從這輪上漲的峰值85美元/噸降至65美元/噸左右。這意味著，現(xiàn)貨市場價格比澳大利亞2008~2009年度基價低約35%。