平價藥店無疑是藥品市場中一個特殊的群體，與一些藥價高昂的零售藥店相比，其以較低的價格賺足了人氣，有些平價藥店中不乏看到人們提著籃子去買藥的情景，大有拿著菜籃逛早市之勢。 
     按說，照此勢頭平價藥店應該發展得如火如荼才對，但市場中卻時不時冒出平價藥店舉步維艱的消息。其實，成也好，敗也罷，關鍵在此一舉——誰能把握住流通環節，誰就能立足市場。 

革新流通 

      北京百濟堂藥品超市有限責任公司在北京有10家連鎖店，進入北京市場3年以來，得到了一定的市場認可度。它以低于普通市場10%~30%的價格，賺足了人氣。江中牌健胃消食片，在普通零售藥店的價格是6.5元（每盒，下同），而在北京百濟堂藥品超市售價為4.4元。僅是這2.1元的差價，當中卻大有文章。 
     北京百濟堂藥品超市有限責任公司業務部部長曹正輝接受記者采訪時說，平價藥店全憑縮短流通環節來降低藥品價格，避免了因流通環節過多，藥價一路走高的現象。通過曹正輝的介紹，記者了解到，一些大型的平價藥店基本是從廠家直接進貨，中間并無其他環節。這樣一來，藥店自身成本的降低便保證了藥品價格走低。 
     雖然低價格是平價藥店參與市場競爭的殺手锏，但在這個特殊的群體中一樣存在競爭。正如之前提到江中牌健胃消食片的價格，除了在北京百濟堂藥品超市中的售價為4.4元以外，在其他部分掛牌為“平價”的藥店中售價則為5.5元。這1.1元的差價仍然說明流通環節的問題，雖然一些平價藥店把握住了藥品的流通環節，但誰能做得更巧妙，誰便是市場的贏家。 
     在對曹正輝的采訪中，記者了解到，一些大型平價藥店為進一步降低采購成本，便幾家聯合結成了“采購聯盟”，通過大批量采購的方式，降低藥品的出廠價格，進一步減少自身成本，為藥店獲得更大贏利空間。 
     曹正輝對記者說，北京百濟堂藥品超市有限責任公司便是“采購聯盟”的一分子，與他們合作的幾家藥店同為全國性的連鎖藥店，幾家的數量加在一起，在全國有近千家藥店。面對如此龐大的采購量，廠家自然會在采購價格方面給予支持。于是，對流通環節的巧妙掌握，進一步推進了這些平價藥店的發展，占有市場份額也便成為自然而然之事。 

擴大聯盟 

     雖然打出平價牌，但一些平價藥店的經營之路走得并不順利，甚至在個別城市出現大半平價藥店倒閉的現象。對此現象，業內人士分析，這些平價藥店的倒閉，完全是因為他們只在“價格”上做文章，而忽略關鍵所在——流通環節的管理。 
     記者在采訪中了解到，由于一些平價藥店規模較小，即便獲得了直接從廠家采購的權力，也因為采購數量較小而無法降低過多的采購成本。而且有些小型的平價藥店的藥品采購還得經過其他中間環節，一來二去，采購成本仍是很高。于是，他們一方面得應對成本高的問題；另一方面又要兼顧平價藥店的低價特點，留給自己的贏利空間便不斷縮水，時間久了自然舉步維艱。 
     于是，同為平價藥店，在這個市場中卻存在冰火兩重天的現象。北京百濟堂藥品超市銷售的藥品約有四五千種，種類的繁多方便實現薄利多銷，自然可獲得利潤。曹正輝告訴記者，像百濟堂這樣的大型平價藥店的銷售額可達到小型平價藥店的好幾倍。 
    “所以，擴大聯盟是平價藥店市場未來的一個發展趨勢。”針對一些小型平價藥店的未來走向，曹正輝給出了這樣的答案。他認為，目前憑借掌握流通環節取勝市場的大型平價藥店，通過采購聯盟的方式不斷為自身謀求利益，一些小型的平價藥店見此情景，也有意加入聯盟，并且已有先行者。對于記者提出的“未來平價藥店市場會以聯盟巨頭為主要格局”的問題，曹正輝表示認同。他認為擴大聯盟是平價藥店得以繼續發展的一條路子，因為聯盟的不斷擴大，意味著采購價格有可能繼續走低和贏利空間逐漸擴大。 

拓展空間 

      一直以來，在我國藥品流通體制中，藥品從生產廠家到消費者手中，離不開各種流通環節的層層加價。平價藥店的出現，改變了長期以來藥品流通環節過多導致的藥價居高不下的問題。但是一些業內人士卻對平價藥店未來的前景不抱過分期待態度。 
      曹正輝對記者說，平價藥店的發展其實是以擴大規模為自身提供保障，以此謀得流通環節的便利，但目前國家對藥店的開辦有比較嚴格的標準，導致一些平價藥店在擴大規模方面遇到難題。“我們的下一步計劃是再開10家藥店，但選址卻很難，不但要大小合適，還要保證人流量，我們甚至一度開出了‘有獎征選地址’的辦法，可依然不奏效。就拿北京地區來說，根據有關部門規定，350米之內不許同時開設兩家藥店，這便提高了開設門檻兒。加之北京市場的大部分份額已被同仁堂、嘉事堂、金象等幾家老字號藥店所占有，平價藥店想進一步擴大發展空間應該有難度。”曹正輝說道。 
     業內人士認為，平價藥店的發展規模受限，便意味著降低采購成本的可能性受限，對于以此謀求發展的平價藥店來說情況并不樂觀。于是，在距離受限的情況下，一些平價連鎖藥店開始重新考慮“突圍”的方向，有些大藥房就表示準備在人口密集的郊區社區尋覓新址，在老字號藥店還未進入之時搶先登陸。 
     其實，在這場地盤爭奪背后凸顯得仍是平價藥店欲做強流通環節的問題，但也有業內人士認為，價格戰作為一種方式，成就了平價藥店的市場地位，但如今流通戰、價格戰已并非是取勝的惟一途徑，平價藥店的運營重點也應該兼顧向品牌和服務的升級。 
     此外，有業內人士還指出，現代化物流管理意識不強，也是眼下一些平價藥店較為突出的一個問題。由于一些平價藥店在信息技術平臺、大型倉儲設備等基礎設施方面的投入不足，先進的醫藥物流管理理念、醫藥物流增值服務等“軟件”更難以企及，而往往這些因素決定著平價藥店們能走多遠的問題。所以，重視現代化物流建設，是平價藥店得以長遠發展的一個重點問題。