□成都天地經緯農業品牌顧問機構總經理周尚書
    隨著經濟形勢的變化，國家將拉動內需提升到更為重要的戰略高度，而農村消費市場的啟動成為其中的關鍵。然而，是否企業只要將目光轉向農村，就可以在農村市場分得一杯羹呢？答案當然不是這么簡單。
    其實，絕大多數人記憶中的農業、農村和農民形象早已不復存在。在農業企業多年的工作經驗以及對農業產品消費群長期潛心研究的結果告訴我們，農村消費者對品牌的認知度以及對產品質量的高標準要求從某種角度講已經遠遠超過我們的想像。大部分農村地區經濟不發達，農民收入低，外出打工、種、養殖業帶來的收入也就是他們全家僅有的經濟來源。因此，在投入非常有限的資金選擇飼料、化肥、家庭用品時，他們所表現出來的謹慎和理性更是城市消費者不能比擬的。
    在這樣的現實狀況下，農民對產品的選擇實際上極為苛刻。一方面，他們相信 “品牌”，在條件允許的情況下，他們絕對會選擇那些市場美譽度高、品牌形象好的產品。另一方面，他們也會精心計算所購買的產品能給他們帶來多大的收益，這就要求針對農村市場的產品，簡約、時尚、便宜、耐用、實用。
    而中國農村仍然突出的二元結構現狀也決定了農村市場的產品存在中間環節眾多、市場分散的特點，如何降低零售價格、物流成本，實現規模經營難度遠遠大于城市。而農村市場的購買更多的是按需購買，因此產品消費的周期更甚于城市。
    城市模式并不能簡單化的延展到農村市場，只有那些深諳農村市場之道，解決了專門的產銷渠道的企業才可能在農村市場中崛起。