3月5日，隨著“數九天”進入倒計時，作為國際市場重要“晴雨表”的中國華東進出口商品交易會也落下帷幕。與乍暖還寒的氣候不同，在華交會上，參展企業仍在金融危機寒流的包圍中打拼。當前，企業面臨的形勢是嚴峻的，處境是困難的。但欣慰的是，記者在采訪中也深深地感受到了企業艱難打拼背后的執著與信心。
　　紡織企業說現狀客商謹慎利潤低
　　相較于往屆的人頭攢動，剛剛結束的華交會讓眾多紡企深刻感受到了金融危機的寒流。統計數據顯示，第19屆華交會紡織服裝類成交12.45億美元，比上屆下降了32.47%。對于眾多參展紡企而言，最直觀的感受莫過于采購商和訂單額的急劇減少。 　　"參展商比采購商多，展館里多是四處閑逛了解行情的參展商。"中國紡織品進出口商會服裝部主任胡敏在參加完華交會后得出了這樣的感受。 　　"事實上從第104屆廣交會開始，我們就已明顯感覺到客商在減少。"上海協大國際貿易有限公司市場部的魏巍在接受記者采訪時表示。魏巍告訴記者，客商多是前來詢價的，現場下單的目的性不強。她告訴記者，此次華交會協大只帶了60件左右的服裝參展，主要目的并不是尋找目標客戶，而是為了打造品牌形象、展示產品和企業實力。 　　"客商下單很謹慎，跟去年相比，大單變中單，中單變小單，分批下訂單現象非常普遍。"魏巍透露，該公司的目標客戶主要是國際大型零售商，他們一般不會在展會上直接下單，而是更傾向于去公司洽談。而對于不熟悉的客商，企業也害怕出口風險，寧可不做生意也不能冒險。"我們更傾向于接受金額在50萬美元以上的訂單，至于一些風險較大的訂單，我們一般都選擇婉拒。"魏巍說。 　　寧波某服裝公司負責人王先生告訴記者，華交會期間，來公司展臺索取資料的客商并不少，但現場直接下單的屈指可數。他解釋說，一方面，金融危機使得客商不敢貿然下單，另一方面，出于對中國政府后期還會推出扶持政策的預期，部分客商留下了聯系方式和資料，等待政策明朗后再實質性地洽談業務。"與上屆華交會相比，我們公司的成交量下降了3成多。成交難導致企業競相壓價，就我了解到的情況，有紡企接下的訂單甚至已接近零利潤。至于出口退稅率提高的那部分收益，也多是被客商拿走了。"王先生說。 　　與不少紡企華交會上顆粒無收相比，江蘇華佳絲綢公司可謂是收獲頗豐。公司總經理余杰告訴記者，此次該公司帶來了包括真絲化纖記憶面料在內的數款高科技產品，另外，一些時裝化趨向、增加金邊、繡花、鏤空等設計的新面料也大受好評，日本客商下單情況喜人。"面對新環境，外貿企業不能再比砍價、拼數量了，而是要打高科技牌，用技術去換取利潤。"余杰表示。 　　業界專家說心態平和保持聯系
　　★越是困難的時候，越要堅定信心。 　　★要以全球的視野，更加注重實施市場多元化戰略。 　　★要練好基本功，不斷創新，打造自主品牌。 　　"原本以為客商到會數量將大幅減少15%左右，"上海外經貿委貿易促進處處長王慶江在接受記者采訪時說，"但此次客商到會比較踴躍，比我們預期的要好。可見境外客商還是認可和看重華交會這個品牌的。"據統計，來自140個國家和地區的18000余名境外客商到訪本屆華交會，比上屆略減少5%。到會客商結構與往屆類似，日本客商到會數量最多，其次是歐盟、北美。 　　"展會期間，不少參展企業與客商達成了成交意向，但小單多，短單多，特別是成交單價大幅降低。其中有的小單成交金額僅幾千美元，甚至幾百美元。"王慶江進一步說，"目前，一些政策尚未完全明朗化，也影響了客商下單率。如國家可能還會進一步調整出口退稅或出臺更加優惠的政策。因此，到會客商并不急于下單，期望出口退稅率能進一步提高，以增加洽談的籌碼。" 　　"參展企業的心態比較平和，參加交易會不光為接訂單。"王慶江說。目前展覽會對企業現場接單的效應逐步淡化。通過交易會這個平臺，企業還能加強同老客戶的交流和溝通，結識更多的新朋友，同時宣傳推介自己，就是說，這個平臺將集中展示企業的產品開發能力、技術創新能力和市場競爭能力，是企業綜合實力的展示。一些客商雖然沒有在展會上成交，但收集大量的企業信息和產品信息，如產品目錄、質保書等，等待展會后適當時機"下單"。 　　"市場需求急劇萎縮，客商對未來的預期把握不準，采購量減少，短期內情況不可能好轉。"王慶江表示。
　　開拓新興市場強化風險意識
　　富有多年組展經驗的王慶江對出口企業提出了一些實實在在的建議。 　　首先，越是困難的時候，企業越要堅定信心。 　　其次，企業要以全球的視野，更加注重實施市場多元化戰略。 　　毫無疑問，美國、歐盟和日本是我國最主要的出口市場，然而，隨著金融危機的不斷蔓延，主要出口市場的需求急劇萎縮。鞏固傳統市場是出口市場多元化的基礎。企業不僅要關注美國、歐洲、日本、中國香港等傳統市場，還要重視開發有潛力的新興市場，如中東市場、南美市場、非洲市場、東南亞市場和東歐市場等。尤其是中東市場，近兩年來由于石油價格高漲，國民財富大幅增加。我國與中東國家和地區之間的貿易額迅速增加。相對我傳統市場而言，金融危機對其影響不大。 　　企業要深入其中，更多地了解、研究和分析新興市場。不同于歐美市場多大單，新興市場的訂單數量小、批次多。開發新興市場，企業要改變思維方式，在不同的國家、不同的地區，企業要采取不同的策略去適應當地市場。 　　"企業既要拓展市場，又要小心謹慎，確保收匯安全。"王慶江提醒企業說。不少出口企業都是中小企業，一筆生意做砸了，企業可能全盤皆輸甚至破產。與客商洽談時，企業要樹立風險意識，同時要善于運用避險工具，如利用出口信用保險保護自身利益，不受或少受負面影響。正如業內人士所言，利用政策性出口信用保險來規避貿易收匯風險、規范貿易流程管理，或許可以成為金融危機下出口企業的新選擇。記者了解到，在本屆華交會上，中國出口信用保險公司第一次受邀在現場設置了聯合辦公室。近期，上海外經貿委還將就此對企業進行培訓。 　　王慶江最后表示，長遠來說，企業自身要練好基本功，不斷創新，打造自主品牌。據了解，本屆"華交會"重點推動品牌商品參展，其中獲商務部重點培育和支持的中國名牌出口商品達60多個，獲省市名牌和馳名商標品牌企業、品牌商品近700個，參展商品中新產品、新款式和采用新技術、新工藝的商品達2萬多個。 　　未來有特色才能活得好
　　在組織者和參展紡企使出渾身解數包裝之下，本屆華交會成交依舊慘淡。在到會客商下單意愿不強、成交量減價跌這一系列表象的背后，是整個紡織貿易環境的急劇惡化。 　　"其實服裝成交不理想早在我們的預料之中。"胡敏表示，我國出口服裝多直接或間接面向美國、歐盟和日本市場，不過，這三大經濟體的需求已急劇萎縮。 　　盡管之前政府將大宗出口商品---紡織服裝行業列入十大振興規劃，且不斷釋放出進一步提高出口退稅率等利好調控信號，但國際市場需求的進一步疲軟，無疑讓貿易鏈條的中方這端處于尷尬之中。 　　寧波的王先生告訴記者，從去年10月開始，他所在的部門出口業績一直萎縮，今年前2月，出口額不及去年同期的一半。"金融危機究竟要持續多久，目前誰也不清楚。國際市場需求嚴重萎縮之時，最好的辦法就是暫時退守一隅，節流開源、壓縮成本。"王先生表示，"只要牢牢守住陣地，就不愁沒有再度崛起的機會。" 　　魏巍告訴記者，金融危機爆發初期，廣東一些比較成熟的勞動密集型企業遭受沖擊較大，廣東省提出"騰籠換鳥"進行產業轉移，這反而讓身處上海的協大訂單量穩步增加。魏巍強調，訂單增加的同時風險也在加大，隨著金融危機向實體經濟轉移，客商的報價越來越低，條件也越來越苛刻。而人民幣升值貶值，特別是歐元急劇貶值，一度讓企業的資金鏈非常緊張。"我們的情況還算是好的，目前雖然有困難，但我們更有信心渡過困難。"魏巍表示。 　　"從蠶繭到面料再到成衣，我們很好地控制了生產成本，這是我們打拼國際市場最大的優勢。"余杰告訴記者，華佳受金融危機影響不大，關鍵在于以高科技提升附加值。為適應客戶需求，華佳開發出了多款真絲和其它材質相結合的混紡面料，其不僅具有真絲的特質，而且在價格上也具有優勢。他介紹說，與以往動輒上萬件的訂單相比，現在的外貿訂單明顯變小了，不過利潤仍然相當可觀。據了解，目前普通真絲面料每米的售價在30元~50元人民幣，而功能型真絲面料的售價可達到每米70美元至100美元。 　　胡敏表示，目前國外客商對我國紡織市場信心明顯不足，一方面，訂單少且價格低；另一方面，以前的訂單多是以萬件計，現在多是一些小訂單；與此同時，客商付款期也已上升到了60~90天，導致我紡企資金壓力和風險大增。她介紹說，就紡織商會調研的情況來看，在此輪金融風暴侵襲之下，那些具有自身特色的紡企處境較好。另外，貿工結合的服裝企業抗風險能力更強一些。 　　春交會猜想成交下滑幅度或將更為慘烈
　　第一紡織網總編汪前進認為，本屆華交會因國外市場需求不暢、出口疲弱而引發的紡服成交額大幅萎縮是意料之中的事，而業界廣泛關注的第105屆廣交會，成交下滑幅度或將更為慘烈。"只有當美國和歐盟局勢逆轉時，紡織經濟才可能實現復蘇，但這種逆轉不會在短期內實現。"汪前進說道。 　　"第105屆廣交會我們不打算參加了，企業資金壓力很大，目前即便是每月支付幾十萬元的工人工資就已經讓我們難以承受了。"寧波的王先生說道。他透露說，目前該公司的一部分客商流失到了周邊的柬埔寨等國，還有一部分客商明確表示受金融危機影響，今年不會來參加廣交會，再加上公司資金鏈非常緊張，這讓公司高管毅然決定放棄參加今春的廣交會。而當記者問到為何此次華交會該公司還"盛裝出席"時，王先生苦笑道："有日本客商要來，我們是想讓他們知道我們目前還活著。更為重要的是，這個參展成本要小很多。" 　　而對于下月即將舉行的春交會，魏巍表示，該公司將一如既往地參加，并沿用之前的展位數和設計風格。"除了展示產品和企業形象外，我們此次將更加側重于展示衍生產品，重視調整產業結構。"魏巍告訴記者，隨著紡織訂單逐步向周邊低成本國家轉移，紡織企業迫切需要提高產品的附加值。上海協大已不滿足于傳統的外貿公司身份，公司目前正著力打造毛針織領域更具競爭力和吸引力的流行時尚發布平臺。據了解，上海協大通過考察歐美流行趨勢，攜手國內有實力的供應商，再加上從意大利等國進口紗線等原材料，進而作為流行時尚的發布者，推出代表毛針織領域流行趨勢的畫冊。目前，這項工作正在積極探索之中。"你知道嗎，在歐美，一本畫冊的價格約在3000美元，和他們相比，我們的成本優勢更明顯。"魏巍說道。 　　全球金融危機還在繼續，出口紡企是進是退，是守是攻，正成為一種艱難抉擇。記者在采訪中了解到，歐美市場需求降溫，正迫使出口紡企或調轉船頭，或調整航道。王先生介紹說，包括該公司在內的為數眾多的寧波紡織服裝企業，以往出口都鎖定歐美，最近已開始開拓日韓及南美、中東、東歐等新興市場。 　　胡敏表示，此次華交會期間，商務部外貿司、紡織商會專門召集紡織企業進行了座談。紡織商會作為政府和企業之間的橋梁，會積極與企業溝通，并及時將企業的心聲反饋給政府。她建議說，希望政府能在信貸、融資等方面加強對出口紡企的扶持。另外，目前出口風險日益加大，希望企業能加強信用保險方面的投入。她透露說，在與企業閑聊的過程中得知，國內一家之前做得非常好的紡織企業，其曾經的優質客戶---某俄羅斯零售商因金融危機資金鏈斷裂，進而拒收中方已發出的價值70萬美元的貨物，雖然雙方經協商后各有讓步，但該企業仍承受了較大損失。
　　輕工企業說現狀客少單小價格低
　　"冷。"浙江一家大型工藝品出口企業的陳先生形象生動地告訴記者。他說"歐美客商到會少，日韓客商尚可，但也有一些是外國企業駐上海辦事處的人員到會。"該公司主要經營旅游箱包、床上用品、室內家居等日用消費品。 　　"不少外商堅持一口價，不討價還價"。陳先生說。金融危機蔓延，降低了全球消費者的購買力，也使采購商對價格更加敏感，一再要求降低價格。 　　他告訴記者，展會上，老客戶多出于禮貌前來參觀展位，但很少下單。雖然，公司也簽訂了一些意向性的單子，但小單子活躍，不過量少風險也小。企業主要還是通過展會聯系老客戶、認識新客戶，相互之間保持聯系，會后定購樣品、提出具體要求，適當的時機可能會成交。 　　"場館里一眼望去，中國人多，外國人少。"山東一家木制品出口企業的業務人員王小姐向記者描述。"平時，有些生意就在詢價與報價的磨合中做成了，此次展會上，前來詢價的客商比較少。" 　　"總的感覺是這屆華交會效果不太好，客戶量下降幅度較大，從客戶的構成來看，日本、歐洲的客戶較多，美國、韓國的客戶較少。許多客戶只是到展位上看一看，摸摸行情，真正打算坐下來談訂單的客戶非常少。"山東銀鳳陶瓷有限公司的王先生告訴記者。"但是，我們還是利用這一機會與新老客戶進行了溝通，及時掌握了國際市場的需求變化。" 　　在采訪中，記者了解到，受金融危機的影響，不少以往每年都參加華交會的企業出于節約經費等考慮，今年沒有參展。 　　"最強烈的感受就是企業出貨量明顯減少。"當記者問及去年下半年來，企業出口發生的變化時，山東木制品出口企業的業務人員王小姐說，另外，出口產品價格一直在降。國外進口商總嫌價格太高，一直在壓價。企業不得不在價格上進行讓利。在目前退稅率上調、貸款利率下調、人民幣匯率相對穩定、原材料價格回落的情況下，企業降價爭取訂單也是應對金融危機的一個辦法，尚能承受。 　　山東銀鳳的王先生介紹說，受金融危機影響，去年下半年以來企業的出口受到了一定影響，特別是美國市場的訂單受沖擊較大。為此，公司調整了出口策略逆勢而上。在國內出口企業紛紛采取守勢時，銀鳳憑借自身的規模優勢、技術優勢積極銜接國際著名跨國企業，促使他們把更多的訂單轉移到銀鳳。在銜接跨國公司促銷禮品訂單的過程中，企業迅速適應了客戶訂單交貨期短、品質要求高等要求，贏得了更多客戶的信賴。對即將到來的第105屆廣交會，銀鳳做了充分準備，開發了一批新產品，如銀玉瓷系列產品，屬于高檔白瓷系列產品，一問市即受到客戶青睞。 　　"生意不好做。"浙江工藝品出口企業的陳先生說，外貿公司主要靠接單，訂單少生意就不好。比較欣慰的是，近一段時間，人民幣匯率波動不大。