農歷春節剛剛結束，家電廠商09年發展大計已經全面擺上了議事日程。2月4日，海爾集團高級副總裁周云杰、梁海山攜海爾大學校長鄒習文、空調本部本部長張智春等近10人走訪蘇寧電器，這也是海爾年后出訪的第一家合作伙伴。蘇寧電器董事長張近東參與會見，蘇寧電器營銷總部執行總裁金明等營銷高層陪同會談。雙方就09年加強合作表達了共同的愿望，并就提高效率、品類合作方面進行了溝通和交流，并計劃將09年的合作銷售規模比去年提高六成，這在當前的經濟環境下可謂相當難能可貴的一個合作目標。 

　　年后首訪蘇寧 強化戰略合作 
　　每年春節之后，都是家電行業最熱鬧的一段時間，廠商走動頻繁，共同制定年度計劃，明確戰略同盟關系，分配資源投放預算，從而為全年度的工作做好準備。因此剛剛投入工作第一周的南京蘇寧電器總部，幾乎成為了家電行業最熱鬧的地方，短短四天就有不下30個廠商的代表團進行了新年拜訪和會談，其中海爾由兩位高級副總裁帶隊的龐大代表團尤其引人注目。
　　據悉，此次出訪蘇寧的海爾營銷高層團隊也是海爾集團年后第一次安排出訪合作伙伴，此舉凸顯除了海爾對蘇寧09年合作的高度重視和很高預期，同時海爾集團總裁張瑞敏也特意委托出訪代表團表達其對蘇寧電器的關切和新春問候，他希望雙方能夠繼續保持密切的溝通和交流，在既往的良好合作基礎上更上一層樓。
　　業內人士認為，在2009年這個經濟預測不容樂觀的局勢下，制造商在春節之后就立即啟動出訪計劃再次印證了大家對于經濟形勢的關切和重視，獲得先機就意味著生存和發展的空間，加強合作抱團共贏也是迎來春天的一條捷徑。
　　09年合作規模計劃增長6成
　　基于08年雙方的合作基礎和09年面臨的行業環境市場機遇，雙方提出了09年發展目標。據蘇寧電器營銷總部執行總裁金明透露，海爾作為蘇寧電器合作銷售規模最大的國有品牌，09年雙方在加強合作的高基數上有望實現6成的銷售增長，雙方將為彼此成為對方最大的合作伙伴的目標而努力。他還強調，09年家電市場整合將會加劇，像海爾這樣的強勢品牌取得超過行業平均水平的增長是可以預期的。
　　海爾集團高級副總裁周云杰則認為，蘇寧將是今年唯一保持穩定的連鎖擴張計劃以及較高單店效益增長的家電連鎖企業，不少于兩百店的店面開發計劃將為海爾提供了更為廣闊的市場空間，同時本次蘇寧中標國家商務部實施的28省市的家電下鄉工程也為海爾09年農村市場開拓提供了更大的機遇。
　　據悉，本次會談中雙方已經將銷售計劃分解到海爾的全品類，首當其沖的就是即將在三月份進入旺季的空調產品。雙方分享了09年對空調市場的預測和研究結果，并率先簽訂了近10億元的空調采購大單。
　　蘇寧B2B優勢助力海爾實施零庫存
　　會談中，雙方還就提高供銷效率，加強對接合作方面進行了深入洽談。本次來訪的海爾大學校長鄒習文在海爾集團還有另一個職務，即流程系統創新部總經理，他曾經提出企業的流程和IT不能局限在企業內部，要面向整個全流程的供應鏈，而且這個供應鏈必須快速反應。而“供應鏈的快速反應”也是海爾及蘇寧共同的目標。
　　鄒習文認為，雙方均在信息化發展方面均進行了相當大的投入，海爾引進了IDS Scheer的BPM系統及SAP公司的ERP系統和BBP系統(原材料網上采購系統)，對企業進行流程改造；蘇寧則引入SAP系統實現了采購、財務、物流、售后等內部管理系統的一體化信息處理，從而使雙方已經構建了良好的對接基礎。
　　據悉，2008年下半年以來，海爾集團根據全球經濟形勢的變化，物流集團取消了全國42個城市的產品暫存倉庫，實施了“零庫存下的即需即供”商業模式，大大降低物流成本以規避金融危機所帶來的壓力。本次雙方提出計劃實施人單合一全流程項目，以冰箱產品為試點，針對直銷直發的訂單流程作推進，既要確保消費響應速度又要保證響應質量，這將對雙方的供應鏈體系提出新的考驗，但同時也為海爾的零庫存計劃和蘇寧的供應鏈優化都創造全新的契機。