時勢造英雄，每當危難之際，總會有新勢力崛起，也有不合歷史潮流的人退出舞臺。此次金融危機猶如大浪淘沙，必然會使得一批企業死掉，一批企業在寒冷中壯大。每個人都想成為留在歷史舞臺上的角色，所以危機中B2B平臺紛紛出招，熱鬧非凡，雖然招數各出門派，但可以總結出一些特點。 

　　第一，國內的B2B紛紛與政府“親近”，聯手推動電子商務拯救中小企業。比如阿里巴巴和浙江政府關系密切到令企業主驚異的地步，浙江省政甚至發紅頭文件讓企業入駐阿里巴巴；再比如中國制造網和政府合作推出“領航計劃”，政府挑選的優秀企業，中國制造網給其優惠。中國制造網做培訓，各地政府騰出免費的場地供其使用。各地政府想推出自己的特色行業，中國制造網在平臺上挑選出各地的優秀行業，相當于為買家篩選了賣家信息，而且又籠絡住客戶的心。 

　　另一方面，外資的B2B平臺則與政府關系遠一層，不知是外資B2B平臺的意識跟不上，還是政府優先和“自己人”合作，外資B2B幾乎和政府沒有搭臺唱戲。 

　　第二，開發新市場，到處找買家。歐美市場萎縮之后，大家都去南美、印度、中東等新興市場做推廣宣傳。然而相同中又有不同，有的B2B主要是通過廣告做推廣，比如阿里巴巴，有的B2B主要是通過展會，比如環球市場。 

　　雖然開發新市場未必能短時間見效果，但是有利于中國企業走向全球。不把雞蛋放在一個籃子里，市場擴大之后，可預見以后中國企業抗風險能力會加強。 

　　第三，外貿B2B平臺經營范圍有變數。環球市場表示在危機中堅守“外貿”這一核心服務，不管是提供物流服務，還是采購咨詢服務，所有的都圍繞著“外貿”這一中軸。中國制造網則表示會配合形勢，拓展內貿市場，日后中國制造網或許會更接近阿里巴巴，既做外貿也做內貿。 

　　第四，一致推崇給企業做培訓。幾乎所有的B2B平臺加大了培訓力度，給中小企業輸出電子商務實戰技巧。過去中小企業每天都有忙不完的訂單，沒有人顧及到電子商務的應用，而今訂單減少企業主有時間閑下來了，似乎更容易接受B2B平臺的“勸說”。由于中小企業起步于草根，所以中國的電子商務完全是B2B引導的。如果B2B平臺能抓住此次機遇，使得沒有運用電子商務的中小企業成功運用電子商務，那么B2B市場的增長空間巨大。 

　　B2B平臺招數層出不窮，那么，中小企業是否會迷亂了眼睛呢？實際上，中小企業此時更應該保持清醒，危機中走錯一步造成的損失更大。 

　　首先，理性對待電子商務。成功的網商雖然多，電子商務拯救中小企業的聲音雖然大，但這并不表示只要用了電子商務就會有業績。對于已經熟練運用電子商務的中小企業來說，可能操作起來駕輕就熟，一方面抓住B2B平臺拋出的優惠條件，另一方面自己苦練內功。重要的是，提高電子商務技巧運用的同時，提供優秀的產品始終是關鍵。對于從沒有運用過電子商務的中小企業而言，與其盲目加入電子商務隊伍，還不如先了解如何選擇平臺、如何具體運用、網上外貿必須注意哪些環節等許多因素，等考慮成熟再加入把握更大。 

　　其次，選擇適合自己的平臺，并善于利用B2B提供的援助計劃。在B2B平臺拋出降價、贈送增值服務、培訓、以及免費推廣等措施之時，中小企業要知道抓住核心，其買家定位是什么。比如燈飾行業的企業選擇環球市場可能比較好，因為環球市場的燈飾行業是強項，全球的采購商基本上都集中在該平臺上。只有抓住了核心的東西，才不會撿了芝麻丟了西瓜。 

　　第三，準備好上B2B平臺之后的相關事宜。選擇入駐B2B平臺容易，會員費可能也不高，但是運用之后的人力成本投入、設備投入以及精力投入都是企業主必須先考慮的，會員費實際上不是電子商務最大的投入，中小企業主得做好心里準備。