隨著廠家對終端控制的逐步深入，經銷商是感覺錢越來越難掙了，使許多經銷商陷入苦惱，但另外一些經銷商卻能夠順應時勢快速發展起來，究其原因，在于能夠多途徑地拓展盈利途徑。那么經銷商的盈利途徑究竟有哪些呢？下面我們從經銷商經營的業務鏈流程中逐步剝離出來經銷商的盈利模式，以解經銷商疑慮，同時為廠家和經銷商的合作談判作為基礎。

一、 什么是經銷商的盈利模式？
顧名思義，盈利模式就是經銷商采取什么途徑達到盈利的目標。大凡商業企業，依靠的就是盈利，而在企業取得收益的同時，成本的支付也是必然的，只有在支付成本少于收益的時候，企業才能達到盈利。而經銷商最主要的盈利模式也可以說是經銷商的核心盈利能力，是其核心競爭力的表現。
二、 經銷商的盈利路徑都有哪些？
要分析經銷商的盈利模式，就要分析出經銷商的運營過程，在這里我們首先按照經銷商的價值鏈分析開始對經銷商的經營行為進行分析，再根據經銷商經營的業務鏈從作業對象的關聯度來分析經銷商的利潤來源。

運營價值鏈 業務鏈分析 收益來源 成本支付
采購 市場可行性分析、策略研究、采購數量和品項的決策、采購 1、 給廠家進行專項的市場調查；
2、給廠家進行營銷策略研究
（經銷商的策劃功能） 調查研究成本支出
倉庫管理 倉庫租賃、進貨、維護管理、出庫 3、倉庫分租
4、管理費用的收取 倉庫的租賃與管理費用
市場開發 區域市場或者行業市場的鋪貨率、占有率、競爭狀況等的研究，客戶談判、成交 5、市場開發公關收益
6、市場開發宣傳收益
7、市場開發激勵收益
8、終端進入門坎多家分攤后的剩余
9、廠家所給費用承包后的節余 開發人員的成本支付
訂單 對象確定、公關、談判、獲取訂單 10、周期性的市場維護和獲取訂單取得的報酬
11、終端電子訂單/對帳費用的分攤節余 人員成本
送貨 訂單獲取、路線圖和周期的確定、安排運輸途徑、送貨 12、物流承包收益 物流費用

理貨 定點、定線路、定量、定周期理貨 13、貨物的報損獲得的補償 理貨人員費用
客情維護 終端維護與客情提升 14、客情維護費用分攤超額的收益 客情費
收款 款項收取、向上游廠家支付 15、資金占用帶來的收益
16、資金支付索取的收益 財務費用
組織管理  17、低成本采購的節余
18、銷售規模的增加獲得的激勵 管理費用
三、 經銷商的盈利如何實現？
我們知道了上述經銷商的18般盈利武器，但具體如何通過具體的操作來實現呢？我們在下面逐步地進行分解來說明：
1、市場調查收益：經銷商對當地的市場狀況比較熟悉，如果廠家對當地市場不是非常的熟悉，這個時候經銷商可以通過對廠家提供市場調查服務來收取一定的費用。
2、營銷策略研究收益：經銷商在長期的經營中，對自身經營的產品和競爭品比較熟悉，能夠快速地將相關產品的經營策略進行熟悉，將該資料進行整理后能夠高質量地形成對市場的研究，為一些需要進入市場的新企業提供營銷策略。
以上兩點的內容體現的是經銷商的營銷策劃能力，將該功能進行發揮，則經銷商完全可以轉變成為咨詢策劃公司，從而賺取腦力勞動的利益。
3、倉庫分租：經銷商的倉庫足夠大的時候，可以考慮為需要的經銷商提供倉儲場地，按照存放時間和面積進行費用的收取。該種盈利方式可以說和商業地產的經營模式較為相似。當所有的分組收益超過倉庫租賃的成本時，經銷商完全可以實現零成本運營甚至贏利性運營。
4、倉庫管理費用的收入：如果倉庫不實行分租，也可以實行倉儲管理費用的收取，這樣經銷商負責廠家貨物的出入庫和貨物的風險管理。
3和4兩類的倉儲盈利一般適用于物流集散地的經銷商，廠家需要將貨物進行暫存經銷商處時，而對于經銷商自己需要經銷的產品，則難以能夠談判到通過倉儲來進行盈利。
5、市場開發公關收益：現在有許多經銷商因為資金壓力的難題而不愿意做經銷商，而是利用自己的優勢資源，掙取自己業務鏈上某一環節的利益，如只進行市場的拓展，在和廠家談判的時候，幫助廠家進行市場的拓展。開發了什么樣的終端，開發了多少的終端，就收取多少費用等。
6、市場開發宣傳收益：前幾天有個經銷商朋友打電話說，在廠商之間的合作方式上，本來他們的約定是廠家完全負責宣傳和傳播等市場作業內容，但在執行的時候缺少人手進行POP的張貼，而且張貼后又缺少人員監督執行。這個時候這個經銷商就和廠家進行了談判，按照廠家的要求進行了張貼，從而在談判中獲得一定的收益。而在其成本的付出上，更多的是利用了業務人員送貨和理貨時候的便利性。
7、市場開發激勵收益：廠商之間的合作開始時，為促進市場的拓展，廠家都會給予經銷商一定的量販激勵政策，市場在某一階段拓展到一定程度，則給予一定的激勵和支持。經銷商運籌得當，則可以從中獲取更多的盈利。
8、終端進入門檻多家分攤后的盈利：當經銷商和終端建立一定的友好合作關系后，一般可以將自己經銷的產品和品牌進行打包和終端進行統一談判，這樣終端需要的合同簽定費、續簽費等可以一家合作方進行簽定。如果廠家單獨和終端合作，這些費用又一分都不可以少。這個時候經銷商聯合多家廠家委托自己來進行。由于共同花費的費用是減少的，廠家一般會同意在承擔費用后再支付一定的報酬給經銷商，反正這樣廠家所支付的總體費用是少于單獨和終端合作所應支付的成本，而且減少了自己的工作量，獲得了一定的地方資源優勢，何樂而不為？
9、廠家所給費用承包后的剩余：許多廠家對市場的管理是實行粗放式的管理，對終端所需要的門檻費用按照經銷商的銷售額比例進行計提或者一次性多少費用。這個時候經銷商會聯合自己手頭的其它產品共同打包運作終端，借勢其它產品從而降低相關的費用支出，這樣也可以獲取一定的盈利。
10、市場維護收益：A經銷商在和廠家簽定合同的時候約定，因為終端要求必須給予一定的貨補以補償偷盜等，所以要求廠家必須給予一定的補償，在此廠家按照進貨量給予了相應的補償，但經銷商通過終端客情的維護，所付出的成本時低的，所以獲得相關的收益。
11、終端電子訂單/對帳費用分攤的盈余：現在有許多終端是進行網絡電子訂單和網絡對帳的，當然這要按照合作客戶收取一定的費用。A經銷商每月需要向某終端繳納2400元/年的管理費用，但其向他的四個供應商進行談判每月收取了100元的費用，這樣其全年也有2400元的收入。
12、物流承包收益：西安某經銷商不愿意做單純的經銷商，但其有著龐大的物流系統，所以他和廠家的合作為：利用其和各個終端的關系，只對廠家進行物流的配送和終端上貨的維護，訂單由廠家派人員去做，該經銷商每月將送貨單進行整理，按照其金額的一定比例從廠家收取10%的傭金。終端款項到帳后即留取傭金，后將款項打入廠家賬戶。該經銷商承擔的只是倉庫保管、物流配送，而對廠家的資金、終端的相關費用等概不負責。
13、貨物報損獲得的收益：B 經銷商可能有點不道德，但其卻可以獲取一定的報損收益。其做法很簡單，就是將終端退回的商品總是在廠家來貨的時候，只要發生了破損就一次性報損，這樣發生的終端破損總能在其他地方找到承擔方。但在某次的報損中被發現，受到了廠家的處罰，失去了經銷資格。