———新華文軒快速發展紀實

　　■ 本報記者 張玨娟

　　雖然2008年年報還沒公布，但13位從全國各地回蓉的四川新華文軒股份連鎖有限公司經理已開始歡慶。他們見證了四川新華的重組改制、股份制改造、上市，也正見證著新華文軒從分散的、傳統的國有企業向一個規模化的現代出版傳媒企業轉變的全過程。

　　市場布局 三大圈層構建跨區版圖

　　2008年12月28日，新華文軒與貴州出版集團所屬貴州省新華書店共同投資組建 “貴州新華文軒”，注冊資本6000萬元，以直營和加盟兩種連鎖經營方式，整合貴州省近100個縣以上的新華書店門市，按新華文軒零售連鎖運營管理模式經營。

　　其實貴州只是四川新華文軒向外輻射出的一點。

　　2002年，四川新華邊改制邊對全省新華書店門店資源進行整合、優化、改造，創立“文軒”品牌，采取“省內精耕細作，省外大膽拓展”的網點發展戰略，2005年先在西安開書城，迄今已擁有省內外連鎖門店近200家，逐步形成了以四川為原點，覆蓋全國的三大圈層市場。

　　三大圈層市場效應凸現：較強渠道控制力的四川市場，通過在省內設立18個市公司和114個分公司，依托48個新華書店開展市場營銷;在重慶、貴州、云南等地建立服務中心，與當地新華書店整合，實現資源共享、優勢互補;新興市場通過在北京建立拓展中心，以公司自主開發為主、優質教輔品種開路，與全國一些重點市場主流教育讀物經銷商合作。

　　產業升級 圍繞書編織“全國鏈條”

　　1月，在北京全國圖書訂貨會上，新華文軒舉辦了《老子的幫助》新書發布會，著名作家王蒙作為“文軒出版發行”的作者現場講書。這是新華文軒重點推出的自有產品。

　　“文軒出版發行”預示著文軒從習慣發行圖書的渠道商轉身出版圖書的內容商，實現產業升級，從區域走向全國。

　　通過“文軒出版發行”，新華文軒試圖搭建一本書在全國“暢游”的成熟渠道，希望更多地以中盤集成商的面貌出現。所謂“中盤”就是立足于為上游內容生產商與下游銷售商提供產品、物流、賣場支持，并整合信息流與商流，把出版商的信息“蓄”起來，由文軒中盤進行信息流與商流的集成，這樣不僅能讓出版物更快速流向全國，更將有可能填補國內圖書行業中間服務商這個空白，最終提高行業資源效率，進而產生更優厚的利潤。

　　2006年起，新華文軒開始全國性大中盤模式的探索，最終確立了按市場自然形成輻射范圍的14家區域公司，將圖書批發觸角伸向80多座大中城市。

　　延長的產業鏈率先在2008年初的“全國圖書館新書現貨看樣采購會”中爆發“利益鏈轉移”，這次“圖采會”由新華書店總店與文軒聯合舉辦，文軒實現銷售碼洋6500萬元，大大超過上屆。今年1月，新華文軒獨家承辦2009年“圖采會”，實現訂貨碼洋8100萬元。

　　資本運作“角色戰略”的全國眼光

　　2008年10月16日，新華文軒舉行臨時股東大會，通過決議——以1240萬元人民幣收購四川新華商紙業有限公司51%股權。

　　上市兩年來，立志于主業的文軒不斷調整著自己在資本市場的“角色”，將資本紐帶作為快速發展的利器。

　　樂山書城的調度員王永紅說，“以前，我們有一個很大的庫房用來備貨，有時候可能會積壓，但現在基本不存在這個問題了。”原來每個門店可能存在積壓的小倉庫匯總到一起，就變成了一個現代信息化管理的大倉庫。這個大倉庫就是新華文軒倉儲面積近10萬平方米的中央物流配送中心，在這里，每天近5萬包件的吞吐量，服務全國400多個城市。

　　在資本市場，新華文軒董事長龔次敏將新華文軒描述為 “文化產業新型的資源整合者與戰略合作者”。2008年新華文軒收購安徽新華發行集團62320000股7.79％股權，總價值為1.8億余元;同年，投入2700萬元，與貴州出版集團合作，成立貴州新華文軒連鎖股份有限公司，專營圖書零售書城（店），實現了商業模式的跨區域復制、示范效應。