□特約記者林軍
編者按
    隨著金融危機的沖擊，我國鋼鐵企業將面臨嚴峻挑戰。面對挑戰，大型鋼企正在強化管理、提升品種質量力圖轉型升級。眾多中小鋼鐵企業則無力進行轉型和產品升級。但他們正通過特色產品等方式參與市場競爭。本期兩組稿件我們通過挖掘大中小企業應對危機所發生的不同變化，來展現生產領域正在或即將改變的市場格局，希望對您有所啟發。
    當前，國際金融危機仍在擴散和蔓延，對全球經濟的沖擊和造成的損失將進一步擴大，對我國經濟發展的影響也將進一步加深，在經濟增長放緩、市場需求下降、出口量大幅縮減、國內鋼材市場供大于求矛盾日益尖銳的情況下，鋼鐵企業如何擺脫各種束縛，從容應對，共克時艱？為此，記者走訪了馬鋼集團公司總經理、股份公司董事長顧建國。
把危機當成苦練內功的機遇
    記者：隨著國際金融危機深度沖擊的進一步加劇，我國鋼鐵企業將面臨前所未有的嚴峻挑戰。在困難重重的情況下，馬鋼如何抗御市場風險，做好應對挑戰的各種準備？
    顧建國：要應對這些嚴峻挑戰，最重要的是如何認識面臨的形勢。概括起來，就是要充分認識挑戰的艱巨性，充分做好長期應對的思想準備。嚴峻形勢到底會持續多久，難以預料。年初部分鋼材價格小幅上揚，有人就認為鋼市已經回暖了。我們期盼鋼鐵市場能盡快恢復到正常的狀態，但我們寧可把困難估計得更充分一些，把困難延續的時間估計得更長一點，把各種應對預案和應對措施籌劃得更加周密一些，切實從思想上、行動上做好長期應對、艱苦奮斗的準備。
    目前，馬鋼把面臨的嚴峻形勢當作苦練內功的難得機遇，全力提高企業競爭力。歷史上每一次嚴峻之時，往往是統一認識、強化措施的有利時機。我們要充分把握這一契機，把以前該做而沒有做的工作補起來，把沒有做好的工作切實做到位，特別要在提升品種質量，強化內部管理上切實取得重要突破。產品是企業綜合競爭力的集成，是企業形象的代言，是企業品牌的標志。形勢好的時候，品種質量事關企業做大做強。形勢不好之時，品種質量關系企業的生死存亡。當前，提升品種質量就是我們轉變發展方式最為迫切的任務。
    從宏觀經濟環境看，國家、省市相繼出臺了拉動內需、鼓勵出口、支持大型骨干企業發展等一系列宏觀政策，這將有利于我國經濟的穩定增長，有利于市場信心的恢復，特別是大規模的固定資產投資，將在一定程度上拉動鋼材市場消費。從內部來看，我們處在千萬噸級鋼規模平臺上，擁有世界先進水平的工藝裝備和“板、型、線、輪”的產品結構，積累了應對挑戰的成功經驗，使我們參與激烈市場競爭的條件比以往任何時候都更加有利。
提升品種質量是重中之重
    記者：每年馬鋼都能明確一個清晰的工作思路。今年，馬鋼有何新的打算？
    顧建國：經過馬鋼決策層、管理層、操作層和廣大職工代表的充分醞釀，馬鋼新年的工作思路是，以黨的十七大精神和中央經濟工作會議精神為指導，努力學習和實踐科學發展觀，持續轉變發展方式，聚焦品種質量，強化內部管理，提高競爭能力，以必勝信心和有效措施應對新的嚴峻挑戰，推動馬鋼又好又快發展。其中，我們將聚焦品種質量，強化內部管理作為全年工作主題，動員和號召每一個馬鋼職工要以品種質量為關鍵，以對標挖潛為手段，以推進精細管理為抓手，以強化執行力為保證，切實尋找利潤區、挖掘利潤點，把轉變發展方式不斷推向深入。
    今年馬鋼要把顯著提升品種質量擺在企業生死存亡的戰略高度、優先地位，作為應對挑戰、持續轉變發展方式的首要任務、重中之重，集中力量，強化措施、深入攻堅，務求新的重要突破。各級管理者和科技工作者要在全面梳理的基礎上確立品種、質量主攻方向，從深入分析清楚品種質量現狀入手，分門別類地查找、明確影響品種質量的各種問題，抓住主要矛盾，采取針對措施，切實做到成功研發一批：重點是動車組車輪、高強專用板、汽車整車用板、高檔家電用板等高附加值產品；穩定轉產一批：凡是成功研發的產品，都要努力形成批量生產能力，堅決改變試制較順而轉產不穩的現象；穩固提升一批：確立提高品種規格兌現率和產品質量的研發指標，確保規格兌現；技術儲備一批：瞄準市場需求，開展前瞻性技術攻關和產品研發，形成一批產品技術儲備。
    市場是我們的衣食父母，用戶是我們的上帝，堅持誠信經營是我們的服務宗旨。為更好地服務客戶，滿足市場需求，馬鋼將強化專業化營銷，通過實施客戶經理制，幫助客戶解決產品應用中的實際問題，提高用戶的滿意度和忠誠度，完善與客戶利益共享、風險共擔機制，整合優化營銷渠道，選擇誠信、優勢經銷商為緊密型合作伙伴，發展戰略用戶、直供用戶，建立長期穩定可靠的營銷渠道。同時，密切關注市場走勢，靈活調整營銷策略。堅持安全的資金政策，規避資金風險。穩定已有的目標市場，關注和開拓東歐、中東、非州等新的國際市場。
三方面推進低成本戰略
    記者：挖潛增效是企業取勝市場的重要支撐，是企業拓展盈利空間的有效途徑。今年，馬鋼在這方面如何通盤考慮？又會有何作為？
    顧建國：堅持眼睛向內，大力實施低成本戰略是馬鋼積累的一個寶貴經驗。
    今年，馬鋼將高度重視指標成本，完善配套考核機制，統籌規劃，扎實開展對標挖潛活動，提高指標改善對企業效益的貢獻率。以目標計劃值管理為要求，建立科學指標體系，選準全局性、導向性的關鍵指標，動員全公司力量大力開展晉級攻關，形成上下聯動、協調推進的良好格局。以穩定、均衡、高效為組產方針，建立指標動態優化調整模型，關注已有指標，并根據需要導入新的指標。以提升品種質量為轉變發展方式為的重要途徑，完善指標評價和考核評價體系，加大品種、質量、成本、節能環保等指標的考核力度，探索建立職能管理部門對標挖潛模式，提高管理水平和效果。
    為不斷加大管理降本力度，馬鋼將加強采購和運輸管理，建立與供方利益共享、風險共擔機制，并靈活調整采購思路，科學合理控制庫存，加強采購全程監控，有效降低采購成本。加強物流規劃與管理，科學合理建設大型料場，優化廠際物流，盡量減少交叉，提高物流運行效率。為最大限度減少備品備件資金占用，馬鋼還將全面清理和盤活備品備件庫存，加大修舊利廢力度。同時，完善備品備件、材料申報、審批、領取和使用機制。加強資金管理，強化投資控制，優化融資渠道，減少非生產性開支，提高資金使用效率，防范資金風險。
    節能減排是降本增效的重要內容，也是降本增效的一個有效方式。為大力拓展企業盈利空間，馬鋼將以科學發展觀為統領，深入推進節能減排，深化資源綜合利用。在加強能源管理方面，實施余熱余壓利用等重點節能工程，開展能源管理優化模型和電網質量攻關研究，推進合同能源管理機制，強化外轉供能源管理。在抓好現有節能減排設施安全、有效運行的同時，加快推進燒結煙氣脫硫、含鋅塵泥轉底爐脫鋅、燒結余熱發電等項目建設，力爭早日建成并發揮作用。以新區環保全面達標為突破口，深化環境保護工作，促進公司環保水平上臺階。