在制造業哀聲一片的情況下，越來越多的青島出口企業將目光轉向了國內市場這一避風港，期望能為他們抵御風暴。
　　雖然不像海外市場那樣可能會遭遇毀滅性的風浪打擊，但國內市場亦充滿競爭的風浪，習慣了在海外“漂”的外貿型企業，面對國內市場的風浪，應對起來也并不容易。
　　兩條腿走路全國各地人們對“出口轉內銷”產品的推崇可以看出人們對出口企業實力的認同。
　　業內人士一直認為，從事外貿出口的制造企業，無論是生產設備還是技術水平，都要比一般企業強。他們能生產出符合歐美市場嚴格要求的產品，那么也能生產出受中國老百姓歡迎的產品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個市場，將是金融危機影響下中國出口制造企業的主要出路。
　　青島眾地集團董事長王文正告訴記者：“面對危機，我們現在的出口壓力越來越大，國內的情況要好于國外，應對措施方面，我們把營業的重點轉到了內銷的擴展上，從現在的情況來看，我們的內銷與外銷已經持平。”
　　“改變不了宏觀的大環境，就只有改變你自己。”王文正說，擴大內需來應對出口下滑，成為走出困境的最佳渠道。
　　眾地正在將自己的罐頭食品銷往國內市場。
　　“以前國內的消費水平比較低，好東西都出口了，外銷的利潤高。現在隨著經濟的發展，老百姓的生活水平提高，內銷的利潤反而比外銷要高。“王文正說。
　　而真正讓王文正感到些許欣慰的是，內銷之路已逐漸打開局面，并讓他看到了做大內銷市場的希望。
　　或許正基于此，不少外貿企業開始重視起內銷市場。不過在王文正看來，這不是主要原因。“主要是看好內銷的前景，利潤比較好，市場很大，但需要時間去培育，要真正下功夫去經營好。”
　　王文正也坦承，消費品內銷兩年以內沒有利潤，目的是占領市場，在市場秩序規范之后，利潤才可能放大。
　　信用體系卡殼“與外商打交道信用比較有保障。”王文正表示。據介紹，國外采購商一般會先下30%的定金，并以銀行開出的信用證保證支付貨款，只要廠家將發貨單給銀行或僅僅是傳真給國外采購商，外商就會在合理期限內將剩余貨款打到廠家賬上。
　　擔心收不到貨款，是不少外貿企業不肯做內銷的原因之一。外銷型企業屬于訂單型生產，產品的生產通常是以銷定產，即根據客戶訂單的量來安排生產，產量與銷售量基本吻合，而且國外買家一般都以銀行出具信用證形式支付貨款，企業不必擔心收不回貨款，只要專心按要求生產就可以了。而內銷企業采取的模式是以產定銷，一方面需要投入大量的資金作產品開發和庫存，另一方面是買方一般先支付定金，等收貨后或銷貨后再付余款，收款風險大。
　　青島即發集團控股有限公司董事總經理楊瑋東告訴記者“即發曾經進入一個大型連鎖超市，后來撤出來了。”
　　“目前國內市場基本上都是采用代銷的方式，貨款很少可以當場兌現，經常拖欠很久，甚至是賴賬。加之一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“節假費”、“促銷費”，企業對此吃不消。”楊瑋東解釋。
　　青島地恩地集團董事長張鋪升已經不再為信用問題煩惱。他發起組織了青島市工商聯五金機電商會，以商會的名義與各地的五金機電商會建立聯系，只與會員企業做生意，有效地解決了信用問題。
　　王文正建議，國家應該仿照國際貿易支付辦法，支持建立信用體系，供應商只要憑借合同和對方的收貨證明就可以從銀行拿到錢，而目前在國內只有大宗貿易才可以開信用證。
　　轉型難與外貿加工具有投入少、時間短、獲利快的特點相比，做內銷運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產品同質化競爭加劇，許多外貿加工企業的老板在轉向內銷時往往無所適從。可以說，內銷市場也是一個風起云涌，競爭非常激烈的海灣。
　　“國內市場更難做，”楊瑋東說，“市場產品同質化嚴重，出口企業都在國內低價傾銷庫存，以前幾十萬可能還可以做個小品牌出來，現在沒有幾百萬上千萬根本不可能。”
　　“我們目前在國內開了20家專賣店，都是直營店，經營成本很高。”
　　外銷更多的時候是進行貼牌，而內銷需要的是自己的品牌；外銷需要生產和銷售的產品類別非常明確，內銷卻需要充分研究消費者的需求并重新進行產品組合；外銷直接將產品提供給國外進口商，內銷卻要透過紛繁復雜的各種渠道將產品提供給最終消費者……這一個個陌生的問題導致的諸多不確定性讓企業不知所措，一籌莫展。
　　別看從國外到國內,只是市場不同,這實際上是從工業模式到商業模式的轉型,意味著整個企業經營模式的轉變，其中存在很大的市場風險。
　　楊瑋東給記者舉了個例子，即發給國外很多著名品牌貼牌生產，可以做出各種不同風格的服裝，即發是一個服裝加工品牌，卻無法成為一個服裝品牌。“這就像一個廚師做菜一樣，川菜、粵菜、淮揚菜都會做幾道，可是沒有自己統一的風格，很難湊成以一桌菜。”
　　“我們長年做外銷，比較有經驗，也有人才，對國際紡織市場也了解。但在內銷方面，不論人才還是渠道、經驗，積累都不夠。”楊瑋東向記者解釋。
　　青島市外經貿局局長孫恒勤告訴記者，針對企業所擔憂的渠道和品牌難題,青島將引導和鼓勵外商投資、加工貿易企業借機苦練內功，培育品牌，組織引導企業參加國內外知名展會，推行電子商務，實行線下洽談、線上交易，目前政府正在醞釀與阿里巴巴等電子商務運營商進行談判，以期建立公益性的青島外貿企業電子商務平臺，爭取讓盡可能多的青島外貿企業實現網上直銷，幫助企業拓展“兩個市場”。