12月10日，中國聯(lián)通向社會公布電子渠道合作伙伴招募公告，對于有著三年以上電子商務(wù)運營經(jīng)驗的平臺，將有望納入聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的網(wǎng)上合作伙伴。
網(wǎng)上合作伙伴可以通過互聯(lián)網(wǎng)，采用電子商務(wù)方式（網(wǎng)上商城），代理銷售中國聯(lián)通的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)；而聯(lián)通根據(jù)合作伙伴發(fā)展的用戶數(shù)量提供業(yè)務(wù)傭金和獎勵。
由于此次招募“網(wǎng)商”門檻較低——注冊資金50萬元以上；正式員工50人以上，讓播播手機(jī)網(wǎng)這樣的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站贏得了難得的契機(jī)。
“這次聯(lián)通所給予的支持力度，可謂前所未有”。據(jù)悉，此次與網(wǎng)上經(jīng)銷商的合作，聯(lián)通有望在手機(jī)套餐月費的分成上做“前所未有的讓渡”。
有關(guān)與電子渠道采取3G話費分成的說法，目前尚未獲聯(lián)通的官方證實。
讓渡話費分成？
套餐月費分成比例：30%；套餐月費分成傭金時長：60個月；其他要求：希望能參與套餐之外的話費分成。”——這是深圳一家手機(jī)銷售網(wǎng)站填寫的“中國聯(lián)通電子渠道代理申請表”關(guān)于利潤分成的核心內(nèi)容。
“手機(jī)網(wǎng)站實質(zhì)是一個經(jīng)銷商平臺，能參與話費的分成，這在與運營商合作的歷史上還是首次。”上述負(fù)責(zé)人說。
據(jù)了解，過往經(jīng)銷商與運營商合作推廣3G終端，一般的合作方法是運營商提供“話費補(bǔ)貼”幫助經(jīng)銷商促銷。而此次如采用套餐話費分成的模式，對網(wǎng)上經(jīng)銷商促進(jìn)作用更大。
“事實上，可以進(jìn)行按比例分成的不僅局限于"套餐月費"，包括套餐之外的話費部分，后續(xù)費部分，都可以跟他們（指聯(lián)通）談。”該手機(jī)銷售網(wǎng)站負(fù)責(zé)人告訴記者，如果該模式最終談成，作為手機(jī)銷售平臺的網(wǎng)站，有望從已出售的手機(jī)話費中，獲得持續(xù)收益。
具體的操作是將售出號碼的網(wǎng)站與該號碼一一對應(yīng)，通過聯(lián)通的后臺計費系統(tǒng)，實現(xiàn)話費的分成。但上述合作目前僅局限在3G業(yè)務(wù)。
同樣從事手機(jī)網(wǎng)上銷售的北斗手機(jī)網(wǎng)，其CEO譚文勝也向記者證實，目前正在與聯(lián)通洽談電子渠道的合作，對于套餐月費的分成比例，譚表示：“現(xiàn)在還不清楚。”
“這次填寫申請表格，其實是作為運營商的聯(lián)通對網(wǎng)上經(jīng)銷商的"詢盤"。”熊強(qiáng)對記者分析，最終會結(jié)合多家網(wǎng)站的報價，給一個底線。
3G的網(wǎng)上鏖戰(zhàn)
一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，此次參與聯(lián)通“套餐月費”分成僅局限于網(wǎng)上的渠道伙伴，而線下的社會銷售渠道并不在此列。
熊強(qiáng)說，一旦跟聯(lián)通達(dá)成合作協(xié)議，播播手機(jī)網(wǎng)將針對聯(lián)通的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，結(jié)合電子商務(wù)的特點，制定出針對性的營銷方案。
而中國聯(lián)通則要向合作伙伴提供3G號卡供貨、系統(tǒng)調(diào)試、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、系統(tǒng)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等支撐工作。在經(jīng)營過程中要接受中國聯(lián)通的監(jiān)督和考核。
“由于聯(lián)通的WCDMA取消漫游費，這讓3G放號突破了地域限制，有利于網(wǎng)上營銷。”譚文勝說。
據(jù)悉，此次聯(lián)通招募網(wǎng)上經(jīng)銷商的代理業(yè)務(wù)主要分四類：3G號卡、上網(wǎng)卡（本）、3G定制手機(jī)、充值卡銷售。
事實上，聯(lián)通之外，中國移動的3G網(wǎng)絡(luò)營銷也悄然展開。以深圳移動為例，今年5月深圳移動推出“E網(wǎng)天下”，廣招互聯(lián)網(wǎng)站和WAP站點，加盟合作商只需通過網(wǎng)絡(luò)資源推廣中國移動的指定產(chǎn)品。
據(jù)悉，上述合作模式中，產(chǎn)品的客戶服務(wù)、物流配送等均由移動統(tǒng)一提供。“移動的模式中，獨立的網(wǎng)站相當(dāng)于成了移動3G網(wǎng)絡(luò)推廣體系的一個"通道"。”一家手機(jī)網(wǎng)站人士透露，與移動合作的單位利潤要低于聯(lián)通。
從多家深圳手機(jī)網(wǎng)站獲悉，中國電信已與多家手機(jī)網(wǎng)站接觸，“其網(wǎng)上渠道的社會化招募，不過時間問題。”
3G促銷之壓
“事實上，早在今年上半年，我們就跟運營商談過話費分成的提議。”熊強(qiáng)說，但在市場推廣之初運營商缺少合作的動力。
隨著3G推廣的深入，受制于種種原因，3G的銷量與運營商的期望，仍存在較大差距。來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，今年3季度，3G手機(jī)銷量98.3萬部，比上個季度環(huán)比增幅超過30%，但占手機(jī)總銷量的比例不足5%。
“尤其在終端賣場，對于3G的真實使用量目前仍有限。”深圳多家手機(jī)賣場人士坦言，現(xiàn)在熱銷的3G機(jī)型，多半是雙模機(jī)型，“為數(shù)不少的用戶是拿著3G手機(jī)當(dāng)2G手機(jī)用”。
而這正是各家運營商的3G業(yè)務(wù)的膠著。有消息說，中國移動明年將把TD終端補(bǔ)貼的費用提高到300億元，進(jìn)一步拉攏社會渠道資源，并承諾給更多酬金。
在此背景下，網(wǎng)絡(luò)推廣成為運營商爭奪傳統(tǒng)渠道之外的另一個戰(zhàn)場。“3G的用戶群與互聯(lián)網(wǎng)的消費群深度重疊，有利于3G的網(wǎng)上推廣。”譚文勝分析，尤其對于二、三級市場，運營商利用網(wǎng)絡(luò)推廣的成本將遠(yuǎn)低于“地推”（地面推廣）成本。
熊強(qiáng)說，正是隨著3G銷售推廣的難題漸現(xiàn)，幾家運營商競爭加劇，“近期運營商的態(tài)度（對于話費分成）變得積極起來”。