□唐山市宏忠鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)王子忠
    首先我想說(shuō)的是傳統(tǒng)貿(mào)易的趨向，蘭格鋼鐵電子交易市場(chǎng)把鋼坯作為電子交易品種，這是非常重大、及時(shí)的舉措。首先它給鋼鐵貿(mào)易商、鋼坯的生產(chǎn)廠家以及鋼鐵企業(yè)提供了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保駕護(hù)航的重要工具，同時(shí)也提供了一個(gè)新的盈利模式。
    鋼坯與上下游關(guān)聯(lián)很大，鋼坯本身可以生產(chǎn)H型鋼、扁鋼、圓鋼等下游成材，上游相關(guān)的焦炭、鐵礦石價(jià)格上漲，也會(huì)帶動(dòng)鋼坯價(jià)格上漲。所以，鋼坯作為重要的資源，伴隨電子交易推廣肯定會(huì)紅紅火火，首先其涉及面較為廣泛，對(duì)于貿(mào)易商、關(guān)聯(lián)企業(yè)以及鋼坯的貿(mào)易企業(yè)、生產(chǎn)商，如果鋼坯提前3個(gè)月出售鎖定利潤(rùn)，關(guān)聯(lián)企業(yè)可以緊緊圍繞這個(gè)價(jià)格來(lái)定價(jià)，對(duì)于鋼坯貿(mào)易商是最好的。所以，電子交易加上鋼坯的品種是非常必要的。
    首先談一下對(duì)電子盤(pán)的參與情況，我們是2007年10月參與蘭格鋼鐵電子交易的，當(dāng)時(shí)給一個(gè) “小孩”100萬(wàn)元資金，我不管，你看著玩去吧。經(jīng)過(guò)兩年的時(shí)間，我深深體會(huì)到電子交易的重要性。2008~2009年金融危機(jī)之后，我們大約在11月初參與、鎖定了5萬(wàn)噸，十幾天的時(shí)間就賺錢(qián)了。
    做現(xiàn)貨時(shí)辛辛苦苦、又要花汽油錢(qián)，還要百分百地投入，但我們做電子盤(pán)十幾天也能賺260萬(wàn)元，除去稅還有200多萬(wàn)元。2009年8月8日、8月10日、10日11日、10月12日共有4個(gè)跌停板。我有兩個(gè)朋友有2萬(wàn)噸貨，從8月11日開(kāi)始做空，最終做空了2萬(wàn)噸卷板，這個(gè)時(shí)候他的盈利空間應(yīng)該是每噸300多元，而且這些貨都還壓著，當(dāng)別人每噸買(mǎi)3900元他就買(mǎi)3850元。最后把這兩萬(wàn)噸平盤(pán)之后，有三種獲利，第一種是電子盤(pán)，他鎖定了500多萬(wàn)元利潤(rùn)；第二層獲利是分階段需求的貨物；第三層獲利是和鋼廠的談判，鋼廠給他補(bǔ)貼。
    所以電子交易對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)非常重要，可以為企業(yè)訂到大批的貨源。我們公司2009年9月份的國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)了5萬(wàn)噸，后期市場(chǎng)可以盯住鋼坯，兩個(gè)月后去交貨就可以鎖定利潤(rùn)。對(duì)于貿(mào)易商和關(guān)聯(lián)企業(yè)是很實(shí)用的一個(gè)平臺(tái)，所以對(duì)于鋼鐵貿(mào)易商和鋼坯生產(chǎn)企業(yè)的作用是非常大的，它是一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、套取利潤(rùn)最好的模式和工具。
    另外，只要有20%的資金，就要去追求百分之百的利潤(rùn)，今天我們做了3000多噸，最起碼有200多萬(wàn)元盈利。從發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，只要貿(mào)易商積極參與，我相信貿(mào)易商的鋼坯交易將來(lái)會(huì)勝過(guò)榮鋼、勝過(guò)國(guó)豐。最后祝各位參與鋼坯電子交易的同仁們潘長(zhǎng)江進(jìn)去姚明出來(lái)，進(jìn)去的是自行車(chē)，開(kāi)出的是勞斯萊斯！
    （節(jié)選自唐山市宏忠鋼鐵有限公司董事長(zhǎng)王子忠在中國(guó) （唐山）鋼坯市場(chǎng)論壇上的演講報(bào)告 《電子交易對(duì)貿(mào)易商意義重大》）