來自環球資源的一份調查顯示,七成以上國際買家明年采購量會增加,但是由于國內產品生產成本上升,對價格高度敏感的國際買家開始向泰國等低成本市場轉移訂單。國內超過六成的供應商表示,將縮減成本以保持較低的產品價格競爭。
國際買家“回來了”
全球經濟走勢尚不明朗,但居民消費仍在繼續,國際買家的采購先于經濟大環境回暖。作為一家為全球買家提供采購信息的公司,環球資源對國際買家做的調查顯示,74%的買家明年會增加采購量,24%的買家表示明年的采購量會與2009年持平,僅有2%的買家表示會減少采購量。
而去年同期對國際買家所做的調查中,受全球金融風暴影響,當時僅有38%的國際買家表示會在今年提高采購量。金融危機對國際買家的影響逐步減小,國際買家在為經濟復蘇后的市場需求做準備。
在國內出口市場上,國際買家“回來了”。根據環球資源對國際買家的調查,近八成的國際買家表示明年會增加在華采購量。除了歐美、韓日等傳統國際市場的采購訂單外,來自俄羅斯、巴西、中東等新興市場買家也在增多�！爸袊�制造”產品在價格、產品質量以及產品類別等方面是國際買家所看重的。
買家對價格高度敏感
根據對國際買家的調查,未來12個月,價格上漲和消費能力下降是國際買家在采購中面臨的主要挑戰。在華采購中,價格因素是國際買家最關注的問題。其中,新興市場的買家認為,中國供應商的三大優勢中,產品“物美價廉”高居榜首。
由于原材料成本和人工成本提高以及人民幣升值等因素影響,“中國制造”多年來的低價優勢正在減弱。面對國內生產成本上升造成的產品價格上漲問題,國際買家開始轉向泰國、印度和越南等其他低成本市場采購。
超過六成的受訪供應商表示,價格競爭是他們目前所面臨的最主要挑戰之一。由于買家仍然對產品價格高度敏感,為了得到訂單,國內供應商不得不通過縮減成本以保持較低的產品價格。
除了高質量的產品,與客戶的溝通能力也是國內供應商應提高的。據法國歐尚超市相關人士介紹,其在四川考察供應商時發現,盡管廠家的產品質量和價格達到采購標準,但是該企業卻不具備專業的產品目錄,因此無法下訂單采購。
開辟新興市場彌補損失
在環球資源與華晨寶馬聯合組織的“商界先鋒”論壇上,中國國際商會秘書長周學海談到,在全球經濟不穩定的情況下,國際貿易保護主義可能會增多,外貿出口也會有更多的不確定性。國內出口企業應優化出口產品結構,并開拓新興市場,以彌補發達國家消費下降所帶來的出口不足問題。
出口消毒產品的北京今日天鴻醫療器械制造公司的負責人介紹,在原有的東南亞市場外,今年以來該公司拓展了南美、非洲以及中東等新興市場,受甲型H1N1流感疫情影響,公司的訂單量大幅提高。出口凈化設備的北京九次方公司負責人介紹,今年來自俄羅斯、巴西、尼日利亞等新興市場的客戶訂單量成倍提升,帶動了公司明年整體訂單量的增加。
此外,對于國內出口商而言,技術壁壘和環境壁壘是國際貿易中面臨的主要貿易障礙。現在國際買家不僅要求生產企業達到當地環保要求,同時在產品運輸過程中也提出了碳排放要求。以沃爾瑪為例,其去年就宣布對中國供應商提出環境保護標準,其中包括工廠廢氣排放、廢水處理以及有毒物質和危險廢棄物處理。這些要求不僅會給國內供應商提高生產成本,在產品質量和價格標準之外,又增加了環境要求。這些環境標準均根據發達國家生產和技術水平制定,對于發展中國家來說,達到相應水平則有一定難度,商品出口也會受到限制。