□ 本報(bào)記者木易燕磊
    經(jīng)銷商老李這幾個(gè)月來(lái)心情大好，自從三個(gè)月前從天津搬來(lái)青島閩龍鋼材交易市場(chǎng)，已經(jīng)做成了許多筆生意， “這里的市場(chǎng)大，生意好做，四通八達(dá)，市場(chǎng)里還有專門的剪切開(kāi)平設(shè)備，板子不用出市場(chǎng)就切好了，比起在原來(lái)的鋼材市場(chǎng)，生意提高了20%。”
    青島閩龍鋼材交易市場(chǎng)是青島市首批重點(diǎn)物流企業(yè)，是政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目之一，市場(chǎng)所處的地理位置優(yōu)越，周邊交通便利，市場(chǎng)自建的兩條鐵路專用線直接連通膠濟(jì)鐵路。 “因?yàn)槭乔鄭u市重點(diǎn)物流企業(yè)，青島市給予了很多優(yōu)惠政策，例如用地、融資、工商登記注冊(cè)等。市場(chǎng)內(nèi)的高壓線遷移等也都得到了政府的大力支持。”市場(chǎng)董事長(zhǎng)朱念喜表示。
    在市場(chǎng)中走訪，記者了解，目前市場(chǎng)里已經(jīng)聚集了400多家駐戶，市場(chǎng)交易量在每月10萬(wàn)噸以上，年交易額在40億元左右。 “現(xiàn)在的行情還不是特別好，按照我們目前這種規(guī)模，即使我們不再擴(kuò)張，到今年年底市場(chǎng)庫(kù)容量會(huì)超過(guò)10萬(wàn)噸。甚至?xí)�達(dá)到12萬(wàn)噸以上。”市場(chǎng)招商部經(jīng)理臧發(fā)運(yùn)對(duì)市場(chǎng)的前景充滿信心。
    翻開(kāi)市場(chǎng)的宣傳彩頁(yè)，記者注意到，市場(chǎng)于2008年初起步，開(kāi)業(yè)剛剛半年便遭遇了金融危機(jī)，可以說(shuō)，市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)酷的風(fēng)雨洗禮。但金融危機(jī)并未影響到客戶的入駐，開(kāi)業(yè)當(dāng)年即吸引商戶300多家。 “金融危機(jī)當(dāng)中也沒(méi)有一個(gè)商戶離開(kāi)市場(chǎng)，而且還不斷有商戶來(lái)入駐。”朱念喜董事長(zhǎng)表示。記者觀察到，目前，市場(chǎng)吸引了全國(guó)很多知名的鋼材生產(chǎn)廠家和貿(mào)易商戶，像中國(guó)五礦、中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)總公司、廈門建發(fā)、浙江金屬、武鋼集團(tuán)、信萊偉業(yè)、山東天寶等都入駐了市場(chǎng)。
    在市場(chǎng)價(jià)格低迷、金融危機(jī)影響背景下，市場(chǎng)的人氣為何越聚越攏？
　 與客戶榮辱與共
    “來(lái)到青島閩龍鋼材交易市場(chǎng)，我們沒(méi)被資金問(wèn)題難住，在市場(chǎng)的幫助下，去年上半年我們解決了上千萬(wàn)的資金，在市場(chǎng)行情好時(shí)抓住了機(jī)會(huì)，賺了錢，我們對(duì)此記憶猶新。”在市場(chǎng)中，一位經(jīng)銷板材的老板對(duì)記者說(shuō)，今年他們又在準(zhǔn)備申請(qǐng)新的項(xiàng)目資金，爭(zhēng)取再賺一筆。
    做過(guò)鋼鐵貿(mào)易的人都知道，融資永遠(yuǎn)都是一個(gè)大問(wèn)題，但這在閩龍鋼材交易市場(chǎng)并不是問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大量艱苦的工作，為市場(chǎng)客戶取得受信的資質(zhì)，經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)成立的青島閩發(fā)投資擔(dān)保有限公司，注冊(cè)資金在1.8億 元 。“依托投資擔(dān)保有限公司，去年為客戶解決融資在五 個(gè) 億 左右。” 在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)工作中，市場(chǎng)幫著客戶解決了一個(gè)又一個(gè)燃眉之急。
    “市場(chǎng)永遠(yuǎn)是客戶走來(lái)的最后一站，不讓客戶流失，與客戶共贏是市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)宗旨。”在市場(chǎng)中走訪，記者了解到，入駐客戶在這里享受到良好的經(jīng)營(yíng)和政策環(huán)境。市場(chǎng)不收客戶一分錢的管理費(fèi)，客戶的交易，市場(chǎng)則按交易額度收取一定的服務(wù)費(fèi)，“客戶賣了鋼材有了營(yíng)業(yè)收入我們才收錢，沒(méi)有生意我們就免費(fèi)為客戶服務(wù)。”臧發(fā)運(yùn)對(duì)記者說(shuō)，這樣市場(chǎng)與用戶的利益牢牢地拴在了一起，同甘共苦、互利共贏。
    “去年，在市場(chǎng)的協(xié)調(diào)下，我們幾家商戶投標(biāo)了一個(gè)重點(diǎn)工程，銷售鋼材二十萬(wàn)噸。”對(duì)于市場(chǎng)與用戶的利益共享，經(jīng)銷商老張如數(shù)家珍。“有好的基建項(xiàng)目，我們就幫助他們促成業(yè)務(wù)，這也是我們與用戶共生的關(guān)鍵。” 臧發(fā)運(yùn)介紹說(shuō)，市場(chǎng)急用戶所急，想用戶所想，千方百計(jì)幫助流通商對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，自今年上半年開(kāi)始，市場(chǎng)重點(diǎn)追蹤了幾個(gè)大項(xiàng)目，如國(guó)家大型重點(diǎn)項(xiàng)目——膠南董家口碼頭，鋼材總用量是1200萬(wàn)噸。還有青島市的舊城改造、青島地鐵項(xiàng)目、跨海大橋、海底隧道項(xiàng)目等等。“初步測(cè)算，青島現(xiàn)在鋼材年需求量應(yīng)該在四、五千萬(wàn)噸，光一個(gè)跨海大橋用鋼量也得在1000萬(wàn)噸以上。”
    “上述項(xiàng)目我們正在與有關(guān)方面洽談，如果實(shí)現(xiàn)的話，鋼材需求量是目前市場(chǎng)交易量的5倍以上。” 臧發(fā)運(yùn)說(shuō)。
　 幫用戶把脈市場(chǎng)
    招商容易養(yǎng)商難。讓用戶在市場(chǎng)里扎根的另一個(gè)重要點(diǎn)是，幫助用戶分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，給用戶裝上觀察市場(chǎng)的 “千里眼”和研究市場(chǎng)的 “順風(fēng)耳”。
    “這方面我們做了很多工作，”董事長(zhǎng)助理劉彩華說(shuō)， “由于鋼材行情一年多來(lái)的大起大落，很多經(jīng)銷商想聽(tīng)聽(tīng)專家如何解讀行業(yè)發(fā)展，分析行情走勢(shì)，于是有了今年8月22日市場(chǎng)主辦的近千人參加的盛會(huì)——‘2009山東鋼鐵行業(yè)高峰論壇’，就是切合了客戶的需求。”論壇邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者對(duì)鋼材行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析。還邀請(qǐng)了鋼鐵生產(chǎn)廠家、下游的經(jīng)銷商和一些終端的客戶，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都聚在一起，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，互相交流信息。 “我們探索的這個(gè)服務(wù)模式，得到了客戶的極大認(rèn)同，未來(lái)我們可能每年主辦一次這種大型的鋼鐵行業(yè)論壇。把它打造成鋼鐵圈的盛會(huì)，這也是我們市場(chǎng)努力打造的一個(gè)品牌。”劉彩華說(shuō)。除此之外，平時(shí)，市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)資訊網(wǎng)站一直保持著密切的聯(lián)系，一些突發(fā)的行情跳動(dòng)，會(huì)第一時(shí)間傳遞給業(yè)戶。當(dāng)行情存在某種風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，市場(chǎng)也會(huì)在第一時(shí)間向業(yè)戶發(fā)出預(yù)警。用管理人員的話說(shuō)，“我們不單純是打造了一個(gè)鋼鐵貿(mào)易的平臺(tái)，我們也在探索如何引領(lǐng)著大家去做生意，如何整合資源，如何把握市場(chǎng)脈搏。”
　 危機(jī)是機(jī)遇
    “金融危機(jī)是我們的潛伏期，危機(jī)過(guò)后是我們的騰飛之時(shí)。”朱念喜董事長(zhǎng)在全體員工大會(huì)上如此說(shuō)。
    去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場(chǎng)上的客戶沒(méi)有一個(gè)流失，也沒(méi)有一個(gè)商戶退市。
    “危機(jī)某種程度上也意味著機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，市場(chǎng)的建設(shè)并沒(méi)有停滯不前，相反，我們進(jìn)行了大刀闊斧的工程建設(shè)，加工區(qū)和室內(nèi)庫(kù)基本上都是去年下半年到今年上半年建設(shè)的。”朱念喜表示， “雖然中國(guó)目前面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展趨勢(shì)向好。鋼鐵行業(yè)又是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)，它不會(huì)一直低迷下去，它會(huì)好起來(lái)的。基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心，對(duì)鋼鐵行業(yè)的信心，以及對(duì)我們市場(chǎng)發(fā)展的信心，我們沒(méi)有絲毫的觀望或者放慢腳步。”
    事實(shí)上，盡管大家堅(jiān)信經(jīng)濟(jì)危機(jī)是暫時(shí)的，但這個(gè)時(shí)候還是有很多企業(yè)放慢了發(fā)展的速度，在觀望，覺(jué)得行情好了再動(dòng)。但閩龍鋼市的管理者認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)危機(jī)期也是發(fā)展機(jī)遇期，危機(jī)意味著危險(xiǎn)中的機(jī)會(huì)。他們利用別人停下來(lái)的時(shí)間，大刀闊斧地去建設(shè)，把規(guī)劃一步步變成現(xiàn)實(shí)。等經(jīng)濟(jì)一旦企穩(wěn)回升，意味著市場(chǎng)騰飛的時(shí)刻來(lái)了。
　 詮釋大生資物流新概念
“我們接下來(lái)還要再建幾個(gè)市場(chǎng)，比如木材市場(chǎng)，陶瓷建材市場(chǎng)，五金機(jī)電市場(chǎng)，形成一個(gè)聚集效應(yīng)。”朱念喜對(duì)未來(lái)市場(chǎng)三到五年的發(fā)展愿景作了勾畫(huà)。他介紹說(shuō)，接下來(lái)市場(chǎng)要以兩條鐵路專用線為核心，以閩發(fā)投資擔(dān)保公司為平臺(tái)，借助硬件平臺(tái)和資金平臺(tái)的支撐，把鋼材、建材、木材、五金四大市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，在三到五年內(nèi)，閩龍鋼市就會(huì)形成一個(gè)比較大的綜合性的生產(chǎn)資料聚集中心。“將來(lái)大家來(lái)采購(gòu)鋼材，同時(shí)也能買到建材，陶瓷，五金，木材等等相關(guān)產(chǎn)品，這里會(huì)形成一個(gè)綜合性的大市場(chǎng) 。”
    朱念喜憧憬著這一愿景，這一愿景已經(jīng)列入了發(fā)展規(guī)劃，應(yīng)該說(shuō)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。 “現(xiàn)在，我們已經(jīng)把一個(gè)最復(fù)雜，最難做的鋼材市場(chǎng)做起來(lái)了。像陶瓷市場(chǎng)，五金市場(chǎng)，建材和木材市場(chǎng)，就很簡(jiǎn)單了，最難啃的骨頭已經(jīng)啃出來(lái)了，剩下的幾個(gè)市場(chǎng)，在二期工程完工后很快就能起來(lái)。”
    在市場(chǎng)旁邊的空地上，二期工程正在籌劃中， “到明年這個(gè)時(shí)候，二期工程不但建設(shè)起來(lái)了，兩座鋼貿(mào)大廈也將同步建起，到了那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)內(nèi)可容納商戶800多家，年交易量將實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)噸， 庫(kù)存量將在20萬(wàn)噸以上，屆時(shí)，鋼鐵物流也會(huì)更加順暢。” 朱念喜說(shuō)。