“買的沒有賣的精”，中方從2003年開始參與全球鐵礦石談判，多是屢戰屢敗，三巨頭各種花招變著來，年年不吃虧，“任你東南西北風，市場價就是我說了算”。 　　第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會18日在中國青島召開，標志著一年一度的全球鐵礦石談判開始，各種海外媒體關于“三大鐵礦石巨頭要求大幅上漲30%-35%的聲音”剛好在會議召開前放出。
　　多年浸淫鐵礦石談判，三大巨頭早就熟悉了談判的各個溝溝坎坎，在勢均力敵的兩軍對壘中，各種談判技巧變著來，不怕你不中招。
　　今年的中外談判，明明鐵礦石供過于求，鐵礦石價格按理應大降，但三巨頭愣是有辦法讓談判僵持至今，還有望拖延到和明年一齊算。
　　縱觀其策略，不過是，首先大幅降價并對中國市場大肆傾銷，讓中國企業有低價礦可用不忙著談判，接著給日本一個甜頭打開突破口，通過讓利焦煤價格誘使日本接受鐵礦石比較低的降幅，從而拿下全球談判的首發價，最后收緊現貨市場，刺激現貨價飆漲，逼迫國內鋼企愿意接受長協的首發價，從而導致中方在談判上越來越被動，并最終接受他們設定的價格。
　　花招咱們不是沒看過，中國企業卻往往被人家掐得死死的，牽著鼻子走，談判技巧不足固然是原因之一，根本原因卻是人家握著巨大產量，一個事故就能放慢送貨速度，從對控制供需關系到對價格動手腳。
　　目前，三鐵礦石巨頭聯合掌控了全球鐵礦石海運貿易量的70%，不接受人家的價格沒別的地兒能買到那么多鐵礦石。
　　不過，話又說回來，鋼鐵企業要生產必須買鐵礦石，鐵礦石也只能賣給鋼鐵企業，中國購買了全球鐵礦石海運量的50%，中國不買你的鐵礦石，你的貨也賣不出去。
　　今年談判又起，三巨頭又開始造勢，中方這次務必要“齊心協力開動腦筋斗敗格格巫”，不能每次都用“我們正在海外收購礦山打造自己的鐵礦石來源，等到自己掌握了足夠的資源量，就是我們說了算”這樣的話來安慰自己。