新聞提示：海關最新公布的數據顯示，1~8月，我國家具及其零部件累計出口172.6億美元，同比增長24.5%，出口增幅繼續呈現放緩跡象。在目前的市場環境下，越來越多的家具企業在將目光轉向廣闊的國內市場的同時，認識到只有提高產品研發能力，不斷創新管理、創新產品，才是企業競爭國內市場的制勝之路，正在謀求企業管理和家具產品的轉型升級。為應對家具業的洗牌，很多企業已經從設計、生產和工藝等多方面入手，推出了自己的原創產品。 
　　“今年家具展的展覽面積和參展廠商雖然超過了以往歷屆展會，但前來參會海外專業采購商卻沒有預期的多，即便不時有一些外商到展臺來參觀詢價，真正下單的卻不多。”在近日剛剛落幕的上海第14屆中國國際家具展上一位河北參展商告訴記者，受人民幣升值、原材料和勞動力成本上漲、出口退稅調整以及海外反傾銷、美國次貸危等一系列因素影響，今年的家具出口十分難做，出口利潤負增長的企業不在少數。 
　　中國國際家具展作為家具產業的晴雨表，參會海外買家的減少，反映出今年我國家具出口形勢的嚴峻。海關最新公布的數據顯示，1~8月，我國家具及其零部件累計出口172.6億美元，同比增長24.5%，出口增幅繼續呈現放緩跡象。8月當月，我國出口家具及其零部件共20.32億美元，較7月減少近兩個億。 
　　出口增速減緩外銷企業目光轉向國內 
　　走進第14屆中國國際家具展展館，記者的視線立刻被各展臺款式新穎、做工精致的家具所吸引。走訪了幾家展臺后記者發現本屆展會與以往有一個明顯的區別，就是掛著“只供外銷”牌子的展臺少了，很多企業的參展人員都一改往屆展會多圍著外國客戶轉的做法，熱情地接待著國內客戶。 
　　來自山東寧津“中國桌椅之鄉”的山東德克家具有限公司企劃部經理宣先生告訴記者，該公司作為當地的龍頭企業，生產的主要是中高檔家具，產品一半出口國外，但今年以來受國內外環境的影響，出口量和出口價格均出現下降，利潤下滑。粗略估算，前7個月出口額比去年同期減少了約1/6。為此，公司在繼續鞏固國外市場的同時，將目光更多地投向了國內市場，并采取了一系列拓展市場的舉措。首先在家具的款式上進行創新和突破，原來內銷產品主要以中式風格家具為主，現在順應國內市場消費觀念的改變，正著手在設計上引進歐美風格，融入中國元素，生產出更受國內消費者歡迎的新款家具。另外，在銷售渠道上積極爭取大客戶，以規模生產贏得利潤，此次前來參展的一個重要目的就是展示實力，吸引更多的大客戶。 
　　廣東順德康寶公司的馮總則從目前家具行業遭遇的困境中看到了商機。他告訴記者，今年是康寶家具從出口轉向內銷重大轉變與突破的一年，雖然內銷與外銷是完全不可同日而語的兩個概念，面臨的困難和問題非常多，但康寶憑借著多年出口家具的經驗，有信心迎接內銷市場的考驗。為了進一步拓展內銷市場，公司已經新建了高標準的家具生產廠房，加大了開源節流的力度，另外，在國內市場上進行企業形象宣傳樹立品牌。他們的目標是，建最好的店，找最好的客戶，做最好的服務。 
　　有數據顯示，我國家具市場有2000億元的規模，但是目前能在國內市場占到1%市場份額的家具企業卻很少。一位出口企業老總告訴記者，做外銷和內銷完全是兩種概念，我國很多家具企業都是做出口產品起家的，對內銷市場并不熟悉，因此一下子轉向國內市場絕非易事。只有找準產品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳，這對轉做內銷的家具企業不能不說是一個極大的挑戰。 
　　主打原創設計拓展內銷市場記者展會上注意到，在目前的市場環境下，越來越多的家具企業在將目光轉向廣闊的國內市場的同時，認識到只有提高產品研發能力，不斷創新管理、創新產品，才是企業競爭國內市場的制勝之路，正在謀求企業管理和家具產品的轉型升級。為應對家具業的洗牌，很多企業已經從設計、生產和工藝等多方面入手，推出了自己的原創產品。 
　　面臨前所未有的市場壓力，廣東聯邦家私集團國際營運部總經理杜李虹瑤卻對自己的產品信心滿滿，記者從她的談話中了解到這種信心來源于公司的創新實力。 
　　此次展會上，聯邦最新推出的勛爵世家、一品柚、京頌等實木類新品和米尼、布瑞迪、拉斐爾沙發軟體家具系列一應俱全，讓參觀者著實體驗到了一種既舒適又現代的全新感受。以9月份剛剛上市的采用木皮拼接工藝的勛爵世家系列家具為例，除選用東南亞進口的紅胡桃木外，在導軌、門鉸、腳釘等五金配件上都做了人性化的考慮，生產出的每件產品圖案都不相同。這樣不僅使產品具有本身的實用功能，還具有了一定的收藏價值，深受消費者的歡迎。據杜李虹瑤介紹，在今年廣東省經貿委等五部門聯合認定的省級企業技術中心中，聯邦成為廣東省家具行業第一家獲得省級企業技術中心認定的企業。獲省級企業技術中心的企業，可同時向廣東省經貿委申請承擔產業結構調整項目，若項目通過專家評審列入扶持項目，每項可獲得省財政200萬元一次性補助。這更有如為聯邦的創新和技術進步叉上了翅膀。 
　　為了打開內銷渠道，不少家具企業在提高產品創新能力的同時，還根據內銷家具市場的特點不斷尋求經營和銷售模式的創新。宜華木業在實施國內家具項目預案的過程中，從去年起就以“體驗式旗艦店+標準加盟店”的方式發展國內零售渠道，取得了較好的銷售業績。目前宜華木業的國內家具店已達到8家，基本建成了自己的國內銷售網絡。寧波市大森家私公司的鄭總經理也表示，在出口利潤不斷下滑的情況下，公司將在國內市場進一步發展“以家具為主的整體家居產品專賣店”。他的制勝法寶在于從家具產品到整體專賣店完全自主設計，目前在全國很多地區都開有大森家私的整體專賣店，并在經銷商和消費者中享有良好的口碑。