2004年開始，全國各類連鎖品牌魚貫進軍金華市場，2005年本報曾推出《風起云涌看商業變局》系列報道，對金華商業格局變化進行報道。如今過去三年了，在家電行業，蘇寧、國美、易好家、永樂、五星等國內各大家電連鎖品牌和四通等區域連鎖品牌曾悉數亮相金華，并且集中在金華市區八一南街，形成全國少見的家電一條街。經過兩三年的競爭、吞并，金華家電行業發生了哪些變化？

　　本土品牌徹底退位

　　連鎖賣場跑馬圈地

　　在連鎖賣場的夾擊下，本土品牌家電賣場迫于壓力陸續退出市場，隨著今年5月發達家電的關門，真正意義上的金華本土品牌家電賣場徹底退出舞臺，金華家電行業完全成為連鎖賣場的天下。

　　同時，連鎖賣場之間也展開吞并，2007年前，國美專注于大魚吃小魚之路———2005年易好家剛收購了金華本土家電“金信”，月底就傳來其被國美收購的消息；2006年永樂在金華開張剛滿一個月便易手國美，國美一下子在金華有了三家門店。考慮到經營情況，國美關停了賓虹店，今年3月又將永樂店更名為國美電器，以提高國美的規模效應。而蘇寧電器重在提高單店質量，未在這方面有太大動作。

　　在金華市區開店后，連鎖賣場并沒有閑著，繼續在周邊地區開疆擴土。

　　蘇寧電器2007年12月開出浦江店，今年又先后在義烏開了兩家分店，后來因為物業拆遷關停了城中中路店，僅剩北苑店一家。雖然丟失一家門店，但蘇寧電器有關負責人認為他們更好地摸到了義烏市場的特性，對義烏市民的消費習慣也有更深的了解。

　　五星電器作為最早在義烏闖市場的連鎖賣場，本計劃在賓王市場附近開設義烏二店，但終因各方面原因作出了兩店合并的決定。

　　今年5月，國美電器在義烏南方聯客運站附近開設門店，經營至今用他們自己的話說是“銷售業績在預計范圍內”。6月，國美電器與浙江省范圍內所有世紀聯華超市簽訂合作協議，世紀聯華所有門店的大家電均由國美進駐操作，如此一來，國美又多了義烏、永康、東陽世紀聯華店。雖然店面不大，但集納了高端品牌，有望改變世紀聯華原本家電較弱勢的情況，實現雙贏。

　　專賣店如雨后春筍

　　廠商博弈可見一斑

　　路過金華八一南街的市民都會發現，就在大型家電連鎖賣場的正對街，西門子、方太、櫻花、奧克斯等品牌都在這里開設了專賣店。從2007年開始，品牌電器專賣店像雨后春筍般涌現，這種情況在全國來說都屬罕見，業內人士分析，除了家電一條街特殊商圈吸引力，更深層次的還是廠商之間的博弈。

　　隨著連鎖賣場渠道勢力的急速擴張和競爭升級，廠家的利潤空間大幅縮水，但連鎖賣場的銷量讓廠家欲罷不能，為了在不丟失市場的同時獲取更大利潤，廠家在多年前便開始喊自己建立專賣店等零售終端，以牽制連鎖賣場。在營銷方面，專賣店的主推產品型號也與連鎖賣場形成錯位經營。但從現實情況看，這些專賣店更多的功能還是廠家品牌形象展示。

　　價格混戰基本結束

　　錯位競爭初步形成

　　2005年，金華市場一下子涌進了四五家大型家電連鎖賣場，而且個個背景不一般。初期，頻繁的家電價格戰不僅讓各賣場疲于應對，消費者也被打蒙了，不知道什么時候出手購買，也不知道到哪個賣場買合適。

　　2006年，蘇寧等連鎖賣場喊出由價格戰轉為價值戰的口號，并開始強調服務，但這微弱的呼聲被淹沒在赤裸裸的價格戰中；2007年，除少數賣場仍大力鼓吹低價，家電連鎖賣場在公眾媒體上極少端出價格武器，基本站住腳跟的連鎖賣場憋足了勁調整。

　　到2008年，按照業內人士的說法，在廠家、商家及消費者多股力量的推動下，金華各賣場初步形成了錯位競爭，分界線在今后5年將更加明顯。

　　蘇寧電器金華店企劃部負責人姚林超說，從SAP系統(企業管理集成軟件)數據分析，他們的主流客群是公務員、教師、企事業單位員工、公司白領等中高層消費群體，他們也正逐步據此調整經營策略。該系統反映，從2004年蘇寧電器進駐金華至今，已為50萬金華市民提供了服務。

　　前天晚上，四通家電在發源地龍游隆重舉行了15周年店慶。自2005年12月四通家電自購物業將總部搬至金華，成為一定意義上的金華本土家電，這家區域連鎖賣場在全國連鎖賣場的夾縫中生存下來。起初，它與全國連鎖賣場正面交鋒，打了一場時間不短的價格戰，經過市場洗禮，它逐漸找到了市場定位，更多引進二三四線品牌，服務于相對低端的城鄉客戶。

　　與這兩家定位相對清晰的賣場相比較，國美電器給人的感覺是處于轉型期，目前以對價格較敏感的工薪階層為主要客戶群。在業內人士看來，國美今年“有點變化”：經過幾輪收購吞并，國美門店擴充至1200多家，幾近蘇寧的兩倍，但今年第一季度及半年度銷售業績公布時，國美整體不敵蘇寧，加上國美在香港上市，受國際市場影響大，這都要求國美注重單店利潤和質量，逐步丟棄“價格屠夫”的帽子。

　　至于五星電器，剛進金華時還進行熱火朝天的宣傳，如今它在金華的聲音越來越少，在眾多連鎖賣場中，它算比較安靜的。據業內人士估計，這與五星電器被百思買收購后個中關系還需要時間理順不無關系。