受美國(guó)“次貸危機(jī)”的影響，越來(lái)越多的歐美客戶(hù)開(kāi)始拖欠貨款或延長(zhǎng)付款時(shí)間。據(jù)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司統(tǒng)計(jì)，今年上半年接到的報(bào)損案件金額高達(dá)1901萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)268%。 　　“在海外壞賬率急劇上升的情況下，寧波外貿(mào)企業(yè)要注意減小信用銷(xiāo)售的額度。”寧波市信用建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳軍濤這樣提醒企業(yè)。
　　國(guó)外老客戶(hù)突然“失蹤”
　　最近，奉化潔利佳水暖器材有限公司的李經(jīng)理很頭疼，因?yàn)橐幻�合作了�?年的土耳其老客戶(hù)突然不知音訊了，連同消失的還有他拖欠公司的20多萬(wàn)美元的貨款。
　　“去年10月，土耳其客戶(hù)下了一筆訂單，總貨值23.2萬(wàn)美元，首期支付了1.73萬(wàn)美元定金。今年2月，我們公司給他發(fā)了一半的貨，按規(guī)定他要把剩余貨款付清后再發(fā)貨。”李經(jīng)理告訴筆者，“后來(lái)由于土耳其貨幣貶值，這名客戶(hù)暫時(shí)無(wú)力支付貨款。我們考慮到他以前信譽(yù)挺好的，訂單量也大，就給他繼續(xù)供貨，結(jié)果這下貨款都打‘水漂’了！” 
　　無(wú)獨(dú)有偶，江北皓亞進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王先生也碰到了類(lèi)似的遭遇。今年2月，西班牙客戶(hù)向他下了一批瓷磚的訂單，要求6月份裝柜發(fā)運(yùn)。由于此前雙方合作順利，王先生在對(duì)方?jīng)]有支付定金的情況下就指定廠家生產(chǎn)了。“我這里的貨物全部準(zhǔn)備好了，可西班牙客戶(hù)怎么也聯(lián)系不到，上百萬(wàn)的貨款都?jí)|著呢。”王先生沮喪地說(shuō)。
　　今年以來(lái)，國(guó)外老客戶(hù)突然“失蹤”的案例還真不少，寧波出口企業(yè)的海外壞賬率急劇上升。中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司的數(shù)據(jù)顯示，1-6月份該公司接到的可損理賠案件超過(guò)100起，同比增長(zhǎng)61%，其中來(lái)自歐美客戶(hù)的理賠案尤為突出。
　　都是“次貸危機(jī)”惹的禍
　　過(guò)去，歐美市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、需求穩(wěn)定、信用體系規(guī)范健全，一直被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)。但隨著美國(guó)發(fā)生“次貸危機(jī)”并向聯(lián)系密切的歐元區(qū)蔓延，今年以來(lái)歐美經(jīng)濟(jì)陷入低迷，一些原本信譽(yù)良好的企業(yè)開(kāi)始拖欠貨款或延緩付款。
　　寧波市信用建設(shè)促進(jìn)會(huì)在德國(guó)的合作伙伴Creditreform公司一份報(bào)告稱(chēng)，歐洲很多銀行購(gòu)買(mǎi)了美國(guó)的金融產(chǎn)品，受美國(guó)“次貸危機(jī)”的影響，歐洲正面臨一場(chǎng)大規(guī)模的金融危機(jī)，大量公司倒閉破產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)陷入低迷，應(yīng)付賬款問(wèn)題激增。數(shù)據(jù)顯示，6月份葡萄牙企業(yè)的延期付款量增加了兩倍，丹麥企業(yè)的破產(chǎn)案件較年初上升了25％。
　　在這場(chǎng)發(fā)生在大洋彼岸的危機(jī)中，以一般貿(mào)易聞名全國(guó)的外貿(mào)大市寧波的風(fēng)險(xiǎn)是最大的。出于承接國(guó)際訂單的需要，目前寧波很多出口企業(yè)采用的是賒銷(xiāo)的方式。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計(jì)，全市現(xiàn)有80％的外貿(mào)企業(yè)使用預(yù)付款方式結(jié)算。現(xiàn)在由于歐美經(jīng)濟(jì)下滑，許多歐美客戶(hù)采用拖欠貨款的方式來(lái)轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，使我市部分出口商面臨人、財(cái)、物和信譽(yù)“四大皆空”的困境。
　　多管齊下化解風(fēng)險(xiǎn)
　　“美國(guó)和歐元區(qū)的付款風(fēng)險(xiǎn)正在快速放大，寧波外貿(mào)企業(yè)與歐美企業(yè)做生意要提高警惕。”專(zhuān)家提醒我市廣大出口企業(yè)，“現(xiàn)在外貿(mào)遭遇困難，企業(yè)更要繃緊貨物、資金安全這個(gè)弦，不要患上‘訂單饑渴癥’，而盲目接單。”
　　這位專(zhuān)家建議，企業(yè)在與國(guó)外客戶(hù)簽訂協(xié)議和協(xié)議履行過(guò)程中，特別要注意以下幾點(diǎn)：
　　首先，及時(shí)了解買(mǎi)家信用情況以及所在國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況，必要的時(shí)候做一個(gè)客戶(hù)信用調(diào)查報(bào)告。
　　其次，在當(dāng)前歐美經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，注意減小信用銷(xiāo)售的額度，最好能讓客戶(hù)填寫(xiě)信用審核單，并和公司法人代表簽署個(gè)人擔(dān)保書(shū)。
　　第三，和國(guó)外客戶(hù)簽訂正規(guī)的貿(mào)易合同而不只是訂單，同時(shí)保留貿(mào)易往來(lái)的有關(guān)證據(jù)，以備意外時(shí)所需。
　　第四，最近幾個(gè)月是歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)比較敏感的時(shí)刻，要密切關(guān)注歐洲房地產(chǎn)、建筑、服裝及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)。
　　第五，如果超過(guò)付款期限2個(gè)月仍未能收到買(mǎi)家貨款，應(yīng)及時(shí)啟動(dòng)追賬程序，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的海外商賬追討公司進(jìn)行追討。
　　最后，積極用好金融工具，通過(guò)投保出口信用保險(xiǎn)降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)，我市外貿(mào)企業(yè)投保的出口額快速增長(zhǎng)，上半年累計(jì)投保額達(dá)7.5億美元，較去年同期增長(zhǎng)30.19%，已收到保險(xiǎn)公司賠款285.1萬(wàn)美元，一定程度上增強(qiáng)了企業(yè)抵御海外經(jīng)濟(jì)危機(jī)的能力。