昨天和一幫老貨代，船公司同行在喝酒，東南西北胡侃了一通，也仔細(xì)反思了一下，為啥這個(gè)行當(dāng)現(xiàn)在如此的難做． 1）進(jìn)入門檻低，也不需要啥特別的背景，導(dǎo)致市場(chǎng)紊亂． 這個(gè)世界幾乎誰都有資格做貨代，，人人都可以做貨代，一個(gè)電話機(jī)加個(gè)傳真，就是個(gè)貨代公司，找個(gè)大的掛靠，就成了一代，明明是個(gè)當(dāng)?shù)刎洿�，還要帶個(gè)國際的抬頭，豬鼻子叉了根蔥，還楞裝大象． 上海的貨代一條街，最多的就是貨代銷售經(jīng)理，最不值錢的也是貨代銷售經(jīng)理，還真想不出有哪個(gè)行當(dāng)?shù)模⒔?jīng)理＂抬頭有象咱這塊的的不值錢． 太多的貨代的出現(xiàn)，太低的進(jìn)入門檻，已經(jīng)把這個(gè)貨運(yùn)行業(yè)的結(jié)構(gòu)給搞亂了，說了難聽一些，很容易且已經(jīng)出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象． 2）整天個(gè)生活在善意和非善意的謊言中，嚴(yán)重影響了雙方的信任機(jī)制． 如果說太監(jiān)．妓女的謊言是在所處的險(xiǎn)惡環(huán)境中滋生的話，那貨代的謊言則是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到了扭曲階段產(chǎn)物． 為了爭(zhēng)取客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在千方百計(jì)的編織各種無限放大的優(yōu)勢(shì)來博得客人的青睞的時(shí)候，而你老老實(shí)實(shí)告訴客人這些我辦不到，我海外沒有代理，這個(gè)船公司我沒有優(yōu)勢(shì)，不被人罵傻X才怪呢，想通了，不管那么多，把貨拿下來先． 中國人喜歡說文無第一，武無第二，做海運(yùn)的都說自己每個(gè)船東都搞的定，做空運(yùn)的都說自己打板包艙，做報(bào)關(guān)的愛吹自己是海關(guān)的三產(chǎn)，做海外的都說每個(gè)點(diǎn)都有代理，做倉庫的都有幾萬平的地方，做拼柜的都是自己獨(dú)拼，以上說的可能過了點(diǎn)，但大多時(shí)間看到的貨代銷售都自稱是全能選手． 手上有個(gè)熟客要晚進(jìn)港，沖關(guān)在邏輯和理論上都沒有了可能，居然還有同行向他吹噓能讓船晚開，前提是必須在他那里定艙． 有些東西真的很無奈，越來越多的客人戴著懷疑的眼光注視著我們，給他再好的價(jià)格都認(rèn)為我們是在斬他，給他再好的建議都認(rèn)為我們是另有企圖，喪失了信任基礎(chǔ)，那剩下的就是赤裸裸的爾虞我詐． 3）頻繁的惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，無疑于飲鴆止渴，讓貨代走向不歸路． 從理論上來說，出貨人和貨代都是平等的關(guān)系．一旦貨代到了泛濫的地步，那就成了買方的絕對(duì)市場(chǎng)． 一根骨頭一樣的貨，出貨人弄的還象大爺一樣，扔在地上，還有十幾家貨代象xx似的撲上來舔個(gè)不停． 咱不是要賺啥暴利，俺也付出了勞動(dòng)，當(dāng)然應(yīng)該獲取報(bào)酬，這是天經(jīng)地義的事，價(jià)格已經(jīng)是如此的透明，出一票貨，還要問個(gè)十幾家，難道貨代都不食五谷雜糧的啊？ 偶遇見個(gè)客人拿我的報(bào)價(jià)去壓別人的，然后再拿別人的來壓我，來回了兩次，就給偶臭罵的一頓，一個(gè)字＂滾＂．做貿(mào)易要賺錢，做貨代就應(yīng)該喝西北風(fēng)啊． 一句話，站直了，別趴下