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做代理需注意的事項

2008-9-1 0:54:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
  
談 判 步 驟
一、 自我簡介
1、廠家簡介
(1)發展史(2)規模(3)廠家產品
2、產品簡介
(1)基本內容介紹 (2)特點科技含量 (3)同類對比
3、政策簡介,通過代理商引到政策,零售價、代理價、招商價,同類產品各政策對比,了解同成份廠家(對比) ,工藝商新技術粉碎,科技含量,對比利潤,不同成份廠家(壓價)
(1)有無反利 (2)支持,價格、宣傳政策
4、答問形式 (1)全國銷售怎么樣 (2)價格能不能再讓
二、了解客戶
(1)代理區域 (劃分ABCD類市場,了解當地情況,藥房情況)
(2)經營模式 ((1)公司或個人)
(3)渠道市場各縣OTC、批發、臨床
(4)了解經銷商產品結構形式,銷售現在所經營的產品哪一類的比較好,抓住感興趣的哪一類產品.
(5)信息收集(通過經銷商找品種渠道,我們制訂招商計劃,例如醫藥報,藥品會)
三、自由交流
引發注意(產品或個人)產生欲望,促成交易,產品定位、價格、藥房供貨價營業員帶費用、銷售方案、(帶促銷贈品、促銷員、宣傳彩頁利用)渠道建立,市場占有率(網絡總是縣、鄉、村、鄉、鎮)抓住客戶、扶持客戶
選擇客戶(不選藥房經理,無網絡,廠家業務員)
售后服務(市場保護、宣傳、發貨程序、退換貨)了解當地風情促進感情讓經銷商有種親切感.(例如行情,選擇品種,費用,人員管理)
四、確定二次拜訪
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