是改革讓鋼鐵貿易商夢圓
2008-8-23 13:39:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
1995年，劉福龍身無分文進入沈陽鋼材市場，爾后，創立萬雄集團，如今，他的企業僅無形資產中的商譽一項，就超過2億元人民幣。短短的十四年時間里，劉福龍是如何從一無所有變成億萬富翁的？他的成功秘訣在哪里？
劉福龍的回答：是改革讓他鋼鐵貿易商的夢圓了。
1993年，做了五六年技術員的劉福龍，從沈陽金杯汽車公司下屬企業辭職，在沈陽太原街租了一個攤床經營服裝。兩年后，劉福龍來到了東北地區當時物資流通最繁榮的“物貿大廈”，在一家賣鋼材的小企業，開始了打工生涯。那時候，每個月的工資才220元。但是，干一行愛一行的劉福龍，憑著勤奮敬業、善于思考和不怕吃苦的勁兒，摸爬滾打一個月后，便摸到經營鋼材的門道。
“當時，沈陽市有20多個鋼材倉庫，我騎著自行車挨著個兒跑。倉庫在哪兒？誰是保管員？貨位在哪？鋼材怎么擺放的？放多長時間了？……30多天下來，我把這些倉庫的情況都給摸清了�！眲⒏｝堈f，“這是做鋼材生意的根本呀!”
兩個月后，劉福龍終于迎來了第一單生意�！爱敃r有客戶需要一根‘工字鋼’；我跟倉庫把信息確認得很好，可偏偏等到客戶提貨時，倉庫把貨給賣了。怎么辦呢？為了取信于客戶，我只能蹬著自行車滿沈陽市找，最后在大東區的一個倉庫找到一根被當廢品扔到一邊的‘工字鋼’�！眲⒏｝堈f，“盡管不順利，但是我還是將生意做成了。通過這件事，我理解了‘滿足客戶需求’是立企之本�！�
完成了“開山之作”的劉福龍，一發不可收拾。經過一年時間的摸爬滾打和資金積累，1994年，劉福龍在物貿大廈里租了一間辦公室。在經營中，劉福龍發現，一些企業庫房里堆著無用的庫存，卻沒有錢購進急需的鋼材。劉福龍先弄清他們企業庫存情況，事先找好需要這些庫存的買家，然后，以較低的價格用鋼材換回對方的庫存，再將這些庫存賣給需要的客戶。這種“貨換貨”的方式，讓劉福龍收獲頗豐。而這種經營方式，在改革開放以前是想都不敢想的。
劉福龍介紹說：“我第一筆換了4臺裝載機，4臺裝載機一百多萬，那時我才干三年多時間，哪有那么多錢呀，我先跟他談好，你把裝載機給我，我給你換價值相當于4臺裝載機的鋼材。等把價格也談好了，然后把裝載機的提貨單先開出來，我再拿著提貨單同需要裝載機的客戶去談”。
目前，他的公司已成為多家鋼廠的代理，日益成長為東北地區優特鋼貿易的龍頭老大。劉福龍說“在沒與包鋼合作前，都是一根兩根地賣貨，包鋼給代理政策后，這個機會就大了，我拿廠家的貨，賣完再給錢。我講信譽的經營作風贏得了廠方的信賴，靠穩扎穩打，我的公司也做成了包鋼多家代理商中最大的一家。石家莊鋼廠是生產優特鋼的，想開發東北市場便找到我，我說要獨家代理，價格要以市場為依據，這兩條他們都答應了�！�
“做代理是經營的飛躍�？蛻粢豢茨闶菍p的，即使你服務好，也不足以發展壯大，買大份兒的不會找你。做代理是代表這個鋼廠，可以同那些國營的大公司平起平坐了，銷量和利潤都會好。在經營各種鋼材中，有品牌的做品牌優勢，沒有品牌的做價格優勢，劉福龍說， “做企業，就是做經營理念和品牌優勢，只要穩扎穩打，步步為營，盡心服務，做強做大的目標就能實現。”是改革圓了劉福龍鋼鐵貿易夢。
在改革中把握機遇，在改革中強壯筋骨，在改革中創造奇跡。24年的改革歷程，形成了單純高效的管理體制，寫就了泰鋼不斷發展的神奇！
