當國美發出消滅電腦城的宣戰后，電腦城也開始復制國美的連鎖經營模式迎戰。

　　昨日，QQ電腦城在長沙宣布正式啟動連鎖化戰略，在湘西北重鎮常德開出第一家分店，QQ因此成為第一個正式進駐地市市場的長沙IT賣場。 


　　“未來2-3年我們還將在省內發展3-5家店面，形成連鎖經營模式。”QQ電腦城總經理周璟對本報透露。據QQ電腦城內部人士透露，除常德店，QQ電腦城目前正在和懷化、邵陽、永州、婁底的物業洽談合作。

　　即將展開全省連鎖經營的長沙IT賣場并不僅有QQ電腦城。據悉，華海數碼廣場年內也將在地市開花，目前首選湘潭和益陽。賽博長沙店則正在考慮進軍婁底。在長沙IT賣場一片動蕩之際，幾個成熟的電腦城，開始紛紛圈地地市。

　　實際上，電腦城啟動連鎖化擴張戰略已經是在強大競爭對手的壓迫下不得已而為之。今年5月末，國美電器副總裁李俊濤在國美與明基的戰略結盟儀式上高調宣布，“我們有信心把電腦城全部洗掉。”通過與知名IT廠商結盟，國美將掀起一輪“對電腦城的洗禮”，力爭在幾年內成為3C主力銷售渠道。來自廠商的銷售數據顯示，電器連鎖賣場在IT產品上的銷售份額節節攀升。惠普中國公司消費產品事業部總經理張永紅日前在長沙對本報透露，目前，在惠普的零售份額中，國美、蘇寧等連鎖賣場已經占到20%，而且，“成長勢頭令人吃驚”。

　　“從歐美市場看，連鎖賣場銷售完全占據主導地位，中國正在向這方面轉變。”李俊濤表示。正是出于這種考慮，國美自2002年就高調進攻IT領域，集中力量實現從家電向3C的轉型。

　　坐落在常德水星樓城市購物廣場的QQ電腦城，斜對面就是蘇寧電器，國美電器也在視野之內。來自湖南國美的消息顯示，其今年在全省的店面將比2007年翻一番，達到40家，而蘇寧在湖南的店面年內也將接近30家。

　　作為一直占據IT行業大部分銷售份額的傳統電腦城顯然感受到了國美、蘇寧的連鎖擴張帶來的規模化經營所造成的生存危機。然而，受到經營模式、消費習慣以及市場容量等因素的限制，電腦城在連鎖擴張上縮手縮腳。另外，隨著今年長沙各大電腦城在龍頭國儲的帶動下，發動了一波漲租潮，令廠商怨聲載道。內外危機已經讓業內有識之士開始尋求支持IT賣場可持續發展的方式。

　　周璟表示，從目前中國的IT零售市場來看，幾乎所有的一二三級城市的賣場競爭已經趨于白熱化，而地級市場IT賣場還有很大的發展空間。同時，電腦廠商也正在把越來越大的資源傾向四級以下的縣鄉市場，這給與電腦廠商有著良好合作關系的核心城市的電腦城指明了連鎖化經營方向。

　　惠普長沙分公司筆記本產品經理鄔銀波對本報表示，地級市場正在成為惠普新的增長源，惠普希望長沙IT市場能夠深入地市，成為廠商擴張的首選平臺。時運電腦總經理譚異明認為，地市市場的成長空間巨大。以常德為例，其600萬人口和2007年接近300億元的消費品零售總額預示其巨大的消費潛力。但目前，地市電腦市場仍處于非常初期的“集貿菜場”經營形態，急待提高經營管理水平。

　　記者調查了解到，目前全省13個地級市有電腦賣場20多家。而這20多家電腦賣場中90%以上是采用傳統的經營模式，鋪面由物業單獨出租給IT經銷商經營，不負責統一經營管理。

　　“我們連鎖經營的目標就是要為進入地市的廠商提供最好的銷售和推廣平臺。”周璟表示，“QQ電腦城常德店將復制我們在長沙積累的經營經驗，采取統一管理、統一推廣的經營模式，同時導入統一銷售憑證、先行賠付等誠信經營機制，讓電腦城繼續成為IT消費者首選的購物去處。”