相信很多供應商都在探索這個問題，古語說得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于正處在轉(zhuǎn)型階段的供應商，或者是準備進入這個行業(yè)的供應商而言，把握國內(nèi)外配套市場的特點可以減少無謂的“學費”，那我們就先從國內(nèi)市場的特點說起： 
    國內(nèi)配套市場的特點可歸納如下：
    一、相對售后市場而言，品種較少，但是每一批的量比較大。
    二、技術難度比售后市場更高。由于受主機廠直接控制和參與，技術上的要求會遠高于售后市場；
    三、物流上要絕對保證供應的及時性和持續(xù)性，絕對不能因此造成主機廠停產(chǎn)；理想的狀況是在整車廠周圍設置倉儲。
    四、服務上的要求較高比如可能涉及到召回等。另外，即便你所供應的車型已經(jīng)停產(chǎn)，一般也需要保證十年以上的零部件供應。
    對很多供應商而言國內(nèi)市場的空間已經(jīng)剩下不多，開發(fā)海外市場成為當務之急，國內(nèi)對國外配套有如下一些特點：
    相對與國內(nèi)而言，給國外市場配套體現(xiàn)在物流上的難度更大，而且涉及到關稅、出口補貼、物流倉儲等難度更大。另外體現(xiàn)在物流的成本比重會比較高，容易受匯率、關稅、出口政策等影響，對外商提出的點對點服務等要求上的實施難度會更大。