獲得奧運(yùn)贊助商身份只是千里之行的第一步，如何搭建奧運(yùn)傳播平臺(tái)、組織奧運(yùn)營銷活動(dòng)以及“后奧運(yùn)”時(shí)代經(jīng)營戰(zhàn)略也至關(guān)重要，將直接影響到整個(gè)奧運(yùn)贊助的成本核算 
    當(dāng)北京奧運(yùn)會(huì)大幕即將徐徐拉開，60余家各級(jí)贊助商的奧運(yùn)營銷工作也進(jìn)入到最后沖刺階段。
    贊助等級(jí)
    根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，北京奧運(yùn)會(huì)贊助對(duì)象包括TOP贊助商、合作伙伴、贊助商以及供應(yīng)商四個(gè)等級(jí)。
    TOP贊助商由國際奧委會(huì)“欽點(diǎn)”，上榜名單都是全球赫赫有名的大企業(yè)，如可口可樂、松下、通用電氣等，中國只有聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入了這個(gè)頂級(jí)俱樂部。除了TOP合作伙伴外，北京奧運(yùn)會(huì)還有其他級(jí)別一共53家贊助商和供應(yīng)商。在這53家企業(yè)中，一共有16家海外企業(yè)。由于除TOP合作伙伴外其他贊助商都是由北京奧組委選擇，因此這16家海外企業(yè)的入圍，充分說明了它們的實(shí)力。
    這16家海外企業(yè)分為兩類，一類是國際性企業(yè)，如阿迪達(dá)斯、微軟等；另外一類是專業(yè)性企業(yè)，像物流企業(yè)UPS、電力控制企業(yè)亞力克等。
    搶占先機(jī)
    許多海外企業(yè)在贊助北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)表現(xiàn)出良好的判斷力，抓住了稍縱即逝的商機(jī)。必和必拓“多元化礦物及獎(jiǎng)牌贊助”方案，是奧運(yùn)贊助商中一個(gè)全新的類別。
    北京奧組委在接到這個(gè)方案時(shí)有些疑惑，不過，當(dāng)他們?cè)敿?xì)審核了必和必拓中國總裁戴堅(jiān)定提交的贊助計(jì)劃后，認(rèn)為這是一個(gè)全新的而且非常好的概念。隨后，北京奧組委將方案遞交給了國際奧委會(huì)，國際奧委會(huì)進(jìn)行了多次討論，最終同意增加這個(gè)新類別。
    必和必拓這一著棋很妙，相對(duì)于北京奧運(yùn)會(huì)來說，中國這個(gè)市場(chǎng)是必和必拓更看重的。必和必拓在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不斷增長，目前其20%的業(yè)務(wù)都來自中國。據(jù)業(yè)界預(yù)測(cè)，2007～2008年，必和必拓中國區(qū)的營業(yè)額極有可能突破100億美元大關(guān)。
    而目前電視廣告鋪天蓋地的UPS則是另一種情形，作為悉尼奧運(yùn)會(huì)的贊助商，由于自己的失誤，UPS在悉尼的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。經(jīng)過雅典奧運(yùn)會(huì)蟄伏后，UPS早在2005年7月就成為了北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商。
    搭建平臺(tái)
    獲得奧運(yùn)贊助商身份只是千里之行的第一步，如何搭建奧運(yùn)傳播平臺(tái)、組織奧運(yùn)營銷活動(dòng)也至關(guān)重要，它將直接影響到整個(gè)奧運(yùn)贊助的成本核算。
    UPS在獲得奧運(yùn)贊助資格后相繼推出四個(gè)主題廣告攻勢(shì)，形式涉及電視、平面、戶外和電臺(tái)廣告。盡管UPS沒有透露投入方面的數(shù)字，但可以想象價(jià)格不菲。同時(shí)，通過體育贊助，UPS還成立了包括李小雙等明星在內(nèi)的特殊UPS團(tuán)隊(duì)，參與客戶、員工和消費(fèi)者的各種互動(dòng)活動(dòng)。
    而對(duì)于在中國市場(chǎng)一直遭受耐克壓制的阿迪達(dá)斯來說，更是寄望于奧運(yùn)贊助平臺(tái)打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。阿迪達(dá)斯最引以為豪的是推出了以“一起2008，沒有不可能”為主題的大型宣傳活動(dòng)。與活動(dòng)搭配，阿迪達(dá)斯的系列廣告強(qiáng)勢(shì)發(fā)布，胡佳等中國運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)在各個(gè)傳播媒介上。
    必和必拓的策略則是借奧運(yùn)社區(qū)行，拉近同業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系。2007年9月，必和必拓和寶鋼在上海一起舉行了“奧運(yùn)社區(qū)行”第一站活動(dòng)，之后在武漢和株洲兩個(gè)鋼鐵和冶煉重鎮(zhèn)進(jìn)行了“奧運(yùn)社區(qū)行”活動(dòng)。奧運(yùn)前夕，必和必拓又把這個(gè)活動(dòng)推廣到昆明。
總裁掛帥 
    一個(gè)企業(yè)一旦成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，那么它工作重心的一部分將必然轉(zhuǎn)向奧運(yùn)，成立一個(gè)關(guān)于奧運(yùn)的團(tuán)隊(duì)將不可避免。但是，如何正確運(yùn)作這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一門藝術(shù)。作為北京2008年奧運(yùn)會(huì)物流和快遞贊助商，UPS在2006年就正式設(shè)立了亞太區(qū)北京奧運(yùn)會(huì)贊助與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并認(rèn)命曾促成UPS在中國成功的陳學(xué)淳擔(dān)任這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，級(jí)別達(dá)到了副總裁級(jí)。
    阿迪達(dá)斯北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也達(dá)到相當(dāng)級(jí)別，有一個(gè)14人的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)此次奧運(yùn)贊助事務(wù)，團(tuán)隊(duì)由大中華區(qū)總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)。
    必和必拓奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)也是由中國區(qū)總裁親自帶領(lǐng)。近30年同中國人打交道的經(jīng)驗(yàn)，使戴堅(jiān)定對(duì)中國非常了解，很明白奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國人的意義。
    放眼“后奧運(yùn)”
    經(jīng)過激烈的投標(biāo)和大張旗鼓的推廣階段，2008年奧運(yùn)贊助商即將迎來最后的收官之戰(zhàn)。而到這個(gè)時(shí)候，這些企業(yè)已經(jīng)開始更多地考慮投資回報(bào)率問題。
    “贊助北京奧運(yùn)會(huì)是我們品牌戰(zhàn)略中非常重要的一步。”UPS負(fù)責(zé)奧運(yùn)運(yùn)營的副總裁陳學(xué)淳說，“其實(shí)，奧運(yùn)訂單給我們帶來的收入并不是很多，我們對(duì)戰(zhàn)略方面的考慮多于盈利。”事實(shí)上，UPS已經(jīng)取得了不錯(cuò)的效果，自2005年成為北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家贊助商以來，UPS在中國的業(yè)績每年都有兩位數(shù)增長，目前中國消費(fèi)者對(duì)UPS品牌認(rèn)知度也由2006年的15%，迅速提升到50%。
    雖然已經(jīng)貴為國際奧委會(huì)TOP合作伙伴，但三星還在大規(guī)模開發(fā)中國體育市場(chǎng)。三星認(rèn)為，通過重大賽事的贊助活動(dòng)，將擴(kuò)大公司的影響力，緩解“后奧運(yùn)時(shí)代”可能帶來的消極影響。
    亞力克作為北京奧運(yùn)會(huì)臨時(shí)電力和溫度控制獨(dú)家供應(yīng)商，對(duì)于“后奧運(yùn)時(shí)代”卻十分看好。“在北京奧運(yùn)會(huì)后的5年，我們?cè)谥袊鴮⒂?個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，除了上海、北京外，將新增大連、天津、廣州3個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)。”亞力克公司國際常務(wù)董事德里克表示。