談鋼廠與鋼貿(mào)商的利益分配
2008-8-14 15:52:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
鋼廠與鋼貿(mào)商之間的利益博奕由來已久，但是無論結(jié)果如何，最終博奕的承受者無疑都是終端用戶。
市場價格取決于資源的供求關系，假定市場價格是一個不變的定量，那么鋼廠和鋼貿(mào)商博奕的就是上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)中的利益分配。
利益最大化是任何一個企業(yè)存在的宗旨，這個企業(yè)不僅指鋼廠也包含鋼貿(mào)企業(yè)。
而在不考慮市場價格波動因素以外，鋼廠與鋼貿(mào)博奕的主要形式基本上就表現(xiàn)為出廠價格與鋼廠成本之間的差額的縮小與擴大。
當這個差額擴大的時候，鋼廠在博奕中占上風；相應地鋼貿(mào)的處于下風，鋼貿(mào)的利潤被大大擠壓。反之則反，不過鋼廠的出廠價格歷來主導市場的作風被延續(xù)下來許久，所以鋼貿(mào)在價格體系中的地位處于被動地位。
由此，當鋼廠實行價格 “追溯”政策的時候，當出廠價格與市場價格倒掛的時候，鋼貿(mào)開始出來發(fā)話了。
希望能通過言論或相應舉措來影響鋼廠價格制定，所以出現(xiàn)了鋼貿(mào)聯(lián)合起來同鋼廠談判爭取話語權以及拒絕向鋼廠訂貨轉(zhuǎn)而從市場上拿貨的現(xiàn)象。
這些現(xiàn)象的出現(xiàn)標志著鋼貿(mào)的成熟與覺醒，“革命”才是硬道理！
站在鋼廠角度看，鐵礦石等原材料以及煤電油運價格的上漲引發(fā)的成本增加而導致的鋼材出廠價格提升是無可厚非的。
據(jù)悉部分鋼廠可以控制他們的協(xié)議戶的贏利情況，基本上可以實現(xiàn)四成贏利，四成虧損，兩成打平手的狀況。而鋼廠調(diào)控鋼貿(mào)利潤的手段就是對鋼廠出廠價格的掌控，對于鋼貿(mào)來說，現(xiàn)在贏利不意味著一直贏利，總會有虧損的時候。
所以市場如戰(zhàn)場，有勝有負，有贏有虧，這樣才符合市場規(guī)律。
如果鋼貿(mào)一味的贏利，可能虧損的就是鋼廠；如果鋼貿(mào)一味的虧損，則必然被市場淘汰。
