浙江的茶葉和絲綢多年來占據全球半數以上的市場份額，其中絲綢出口量占全球70%以上的市場份額。但在今年出口價格的決定權上，兩者面臨的情況完全不同。

　　茶葉出口利潤被壓縮

　　8月10日，浙江省對外貿易經濟合作廳公布了今年上半年浙江茶葉出口情況：上半年出口數量9.22萬噸，總額1.96億美元。主要品種綠茶的出口量為8.96萬噸，出口額1.86億美元，同比分別增長7.5%和25.1%。小包裝綠茶(3公斤以下)平均出口單價為2595美元/噸，同比上漲15.4%，同期大包裝綠茶出口單價1330美元/噸，同比微漲6%。

　　“浙江的茶葉價格賣得比往年高，但這是建立在成本大幅度增加的基礎上的�！蓖醣�說，今年以來人民幣升值幅度就已經超過7%，勞動力、能源、物流成本等均有不同程度上漲，綠茶出口價格的漲幅不能抵消這些上漲的成本，利潤空間縮小了。

　　王兵說，目前浙江綠茶還沒有國際上的定價權，價格還是被國外買家控制�！耙环矫�，綠茶的產業集中度太低，產品供大于求，同行間互相壓價惡性競爭的情況很常見；另一方面，浙江茶葉的出口市場主要仍集中在非洲，出口額占總出口的四分之三，非洲市場需要的產品多數為低檔的原料茶，對價格非常敏感，價格一漲就會轉移采購地�！�

　　絲綢勇敢提價獲認同

　　同樣面臨成本上漲的壓力，浙江絲綢在今年上半年的外貿市場上表現得很強硬。

　　在全球領帶生產基地嵊州，當地最大的領帶企業——浙江巴貝集團董事長金耀認為，各種新增加的成本，都壓在了出口均價約為2.35美元/條的領帶上，嵊州的領帶行業面臨利潤進一步減少甚至虧損的局面。他認為，如果每條領帶提價5美分，嵊州領帶產業就可以多得到2000萬元的凈利潤。

　　4月份，嵊州的領帶企業聯合起來與外商談判，經過協商，6家日本采購商首先同意了0.2美元/條的提價要求。4月30日，美國某大公司同意了每條色織真絲領帶提價0.1美元的要求。

　　浙江省絲綢協會秘書長王偉說，浙江絲綢已經擁有一定的自主定價權，絲綢價格中70%左右是原料價格因素，嘉興的繭絲綢市場對原料絲的價格有比較透明的反映，這已經得到國際上絲綢采購商的認同，同時浙江絲綢擁有世界上一流的制作工藝，產品遍布高中低各個檔次，生產企業與外商叫板的底氣比較足。

　　“我們的出口價格經常變動�！焙贾菹驳脤氝M出口有限公司總經理李國富說。由于絲綢價格每個月都有波動，他們一般參考上個月的價格，再與外商制訂下個月的出口價格，針對增加的成本，雙方會協商共同承擔。

　　行業指數幫企業獲定價權

　　中國社會科學院民營經濟研究中心主任劉迎秋教授說，定價權是企業能對出產的產品價格的制定擁有主動權，改變該產品的價格，也不會對銷售帶來明顯的負面影響。

　　浙江省對外貿易經濟合作廳研究中心主任張漢東說，產品的定價權有兩種形式，一種是行政壟斷，國家對能源的價格進行控制；另一種是自然壟斷，通過市場占有率或者資源優勢、技術優勢形成壁壘，在行業內部處于絕對優勢，從而擁有價格的話語權，這將對企業的利潤造成很大的影響，“比如茅臺酒，說漲就漲了，市場還是默認了�！�

　　張漢東認為，有時候，品牌就意味著定價權。浙江企業生產的一雙球鞋，如果由市場來定價，一般只能賣十幾元、幾十元，而耐克、阿迪達斯等品牌鞋，卻能賣到幾百元、上千元。

　　王兵認為，浙江綠茶價格上不去，同行之間的低價惡性競爭是主要原因之一。而浙江發布的“小商品指數”“塑料指數”“紡織品指數”，可以給業內的企業提供信息引導，了解市場行情，減少盲目生產，平衡供需關系，在一定程度上消除爭相低價出口的情況，為爭取行業內的定價權提供幫助。