如今，武漢的紡織服裝出口企業(yè)在和外國(guó)客商談判的時(shí)候，都要叫叫苦，“人民幣不斷升值，原材料也漲得厲害，不加點(diǎn)價(jià)做不起啦。”受出口利潤(rùn)嚴(yán)重萎縮的影響，武漢紡織服裝外貿(mào)企業(yè)不斷嘗試提價(jià)。 　　“就像摸著石頭過河。”中紡集團(tuán)湖北棉花進(jìn)出口公司主任谷一若說，外國(guó)客商對(duì)國(guó)際形勢(shì)了解得透，只能對(duì)有些產(chǎn)品適當(dāng)提點(diǎn)價(jià)做做姿態(tài)，提多少完全沒譜。
　　一家服裝出口企業(yè)在和客戶談判時(shí)，會(huì)帶著一份成本表，例如：由于員工工資增加、福利保障費(fèi)用增加，勞動(dòng)力成本上漲15%，成本比去年同期增加320萬元；染化料比上年同期上漲20%，累計(jì)增加成本約300萬元；此外還有人民幣升值、煤價(jià)上漲等。
　　這位企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年企業(yè)綜合成本比去年多了至少10%，但出口單價(jià)并不能提到讓企業(yè)滿意的水平。“出口的相當(dāng)一部分紡織服裝屬于大路貨，中國(guó)有，越南、印度等國(guó)家也在生產(chǎn)。”價(jià)格提高意味著客戶更容易流失，為了穩(wěn)住客戶，外貿(mào)公司漲價(jià)的同時(shí)也在競(jìng)相壓價(jià)，“現(xiàn)在只能個(gè)別品種提個(gè)1%至2%。”他說。
　　對(duì)于已在外貿(mào)市場(chǎng)樹立起品牌的企業(yè)來說，提價(jià)相對(duì)要簡(jiǎn)單些。“成本上升，我們會(huì)消化一部分，外國(guó)客商也要承擔(dān)一部分。”愛帝集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年的服裝單件價(jià)格是人民幣33.17元、美元4.77元，分別提高20.18%和32.86%。
　　“提價(jià)也要講究方法，同樣的產(chǎn)品買方是不會(huì)同意提價(jià)的。”愛帝集團(tuán)外貿(mào)負(fù)責(zé)人嚴(yán)淳說，例如愛帝積極開發(fā)新產(chǎn)品，采用新型材料，以提高產(chǎn)品附加值。
　　除了提高單價(jià)，武漢紡織服裝企業(yè)也在積極尋找他路，例如愛帝、中紡集團(tuán)從2007年開始，大量外單已經(jīng)開始采用匯率相對(duì)穩(wěn)定的歐元結(jié)算；愛帝依據(jù)建立的國(guó)際貿(mào)易通道，改變單一的貼牌生產(chǎn)方式，大量增加自有品牌出口；中紡集團(tuán)開始開發(fā)非洲、東南亞及南美市場(chǎng)；裕大華集團(tuán)則改用新面料出擊國(guó)外市場(chǎng)等。
　　武漢市商務(wù)局外貿(mào)處一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，紡織服裝行業(yè)的附加值和出口價(jià)格都較低，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高附加值是大勢(shì)所趨，企業(yè)應(yīng)該盡快適應(yīng)。