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后營銷時代,誰是汽車技術的守望者?

2008-7-24 14:21:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:
摘要:... ...
 汽車市場已進入一個充斥著各種營銷技巧的時代。在相當長的一段時間里,營銷被認為是開啟消費之門的萬能鑰匙。但隨著消費者的日趨成熟,如今市場的復雜程度,就連最高明的營銷專家也難以駕馭自如。就在一些汽車廠商苦心研究賺人眼球的營銷策略時,卻有另一些品牌以技術守望者的姿態,堅守于先進技術的研發和應用,在喧囂的營銷時代昂然前行。 
  汽車企業營銷各有妙法:寶馬長于定位營銷,大眾專于事件策劃,豐田作為品牌營銷成功的經典案例被搬上了大學課堂的講臺。營銷手段為這些企業帶來了一定的品牌知名度和美譽度。
  與之相反,全球知名的汽車企業本田,卻因為“不知變通”,在汽車行業里被稱為“最頑固的企業”。在倚重營銷而日益繁盛的汽車市場上,很難想象會有哪家企業如本田這樣,投入巨大的人力和資金專注技術開發,并將這種理念貫徹到全球各個市場。但是,本田品牌并不因此而被市場忽略。市場的奇妙與復雜之處正在于此:因為簡化了不必要的營銷手段,專注于技術和產品,本田的產品力厚積薄發。而由產品力構筑的品牌形象,也因此有了堅實的基礎,不再是空中樓閣。
  正因如此,本田旗下新進豪華品牌Acura謳歌并沒有采用嘩眾取寵的營銷手段登陸中國市場。沒有一時的聲名顯赫,卻一步步贏得用戶的口碑,在低調中蓄積了令人不可忽視的力量。Acura謳歌品牌在中國首次亮相,是一如既往的“本田”式低調。但是,不管開始的平靜有多么漫長,Acura謳歌最終還是得到了中國市場的認可。這種認可,是用戶實實在在的體驗積累而成。
  為產品注入鮮明的個性和概念,可以說是營銷史上的一個巨大創新。鋼筋鐵骨的汽車一旦被注入了情感和生命力,離實現銷售也就一步之遙了。但是,鮮明的產品個性,必然需要核心的技術作為支撐。本田全球總裁福井威夫一再向媒體強調:“技術是本田的根本。”
  今年下半年,2009 Acura RL將在中國上市。上市前坊間有關產品和品牌的議論紛至沓來,關注焦點都圍繞技術革新而展開,吸引著市場上真正懂車的都市新貴的目光。這不能不說是Acura謳歌平實的品牌戰略取得的勝利。
  當然,直到今天為止,我們仍然不能得出結論,究竟是浮華的營銷手段有效,還是本田這樣的廠商堅守的技術路線走得持久。但可以肯定的是,汽車市場的發展正沿著真正利于消費者的方向發展。我們有理由相信未來能在市場中生存和壯大的企業,不僅僅是制造產品并實現銷售的企業,更是能執著于技術創新、不斷提升產品力、推動汽車行業持續發展的企業。
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