寶鋼“不動聲色”調價意欲何為？
2008-7-2 13:21:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 本報記者王亞彬
企業大張旗鼓地上調產品價格的時代正離我們越來越遠。
來自許多貿易商的反饋表明，寶鋼已經“不動聲色”地上調了8月份的產品價格。
但按約定俗成的做法是，寶鋼8月份的價格是在5月份就已經提前 “正式發文”定好的。因為寶鋼一直堅持季度定價，在上一季度的中旬提前發布下一季度的統一價格。
“寶鋼的漲價方式已經發生了變化。”天相投資顧問有限公司鋼鐵行業分析師王招華向本報記者表示，早在5月份寶鋼的價格政策調整即開始醞釀，但價格政策遲遲不發布，直到最后也沒有像以往那樣“正式發文公布”，“寶鋼這次的漲價方式同樣與以往相比有很大不同。”
虛虛實實的漲價
寶鋼這次漲價究竟是“虛晃一槍”還是“瞞天過海”？
就連長期關注行業的多位分析師對記者的疑問均給出了同樣的回答：“（寶鋼漲價）目前可能還只是傳聞。”
但多位代理寶鋼產品的貿易商均表示這次的確是漲價了。
“寶鋼漲價的消息是真的。”著名鋼鐵市場專家馬忠普對記者表示，只不過這次漲價的方式與以前不一樣了，所以引起了市場的種種猜測。
“寶鋼盡管沒有正式透露這次調價，但調價很可能是在7月份調價基礎上作出的。”我的鋼鐵網資深分析師徐向春同樣表示，這次鋼價的上漲主要屬于成本推動型。上調產品價格主要出于兩方面原因，一是近期國內鋼材生產成本仍在不斷上揚，成本的增加主要來源鐵礦石、焦煤、焦炭價格的進一步上漲。二是國內外鋼材差價進一步擴大，刺激了國內鋼材出口量的猛增。
來自聯合金屬網消息，國內貿易商的反饋顯示，寶鋼8月份調價幅度為每噸上調200元至400元。
但這次漲價弄得虛虛實實，真假難辨。
在馬忠普看來，在日趨復雜的國內外市場環境中，作為行業標桿的寶鋼確定價格政策成為了一個難題。
“大幅漲價，有政策和下游的壓力，肯定不行；不漲，國際鋼價不斷上揚，價差達100美元又帶來漲價沖動。”在多因素的博弈之下，如何改變以往的定價方式在寶鋼顯得尤為必要。
寶鋼現在不再正式發文高調漲價，“在目前的宏觀環境下，人們對通貨膨脹和價格因素越來越敏感，低調一些可以降低對市場的心理沖擊。讓漲價變得更可行。”業內人士表示。
更加靈活的策略
在國內，只有寶鋼的定價方式，是與國際接軌的即按季度統一定價。但企業定價又不得不考慮國內的實際情況。
在這種情況下，“寶鋼改變調價模式也是必然的。”馬忠普認為，在國際鋼價一路狂飆的情況下，寶鋼按季定價的方式實質上一直稍稍滯后于市場的變化，漲價步伐反而落后于其他大鋼廠。
“同時，國際市場存在較大缺口，供給偏緊。今年鋼價的走勢是國際帶動國內，而不是國內影響國際。緊隨國際腳步是寶鋼必然的行為。”
但由于家電、汽車等行業盈利能力下降，以及房地產市場濃厚的觀望氣氛，“漲價又不得不考慮國內下游企業的實際情況。”馬忠普表示。
由于寶鋼既定的季度定價，讓市場認為寶鋼是鋼價的“風向標”，這使得寶鋼常常被認為“鋼材市場漲價的元兇”。
寶鋼越來越想弱化自身的市場風向標形象。
在這種情況下，“寶鋼的調價模式正逐步擺脫以往的季度定價模式，更加貼近市場的需求。”天相鋼鐵行業分析師王招華認為，寶鋼已經開始采取分客戶層次定價方式。
針對需要其附加值較高產品的客戶或長單客戶，包鋼采取季度、半年度或年度定價模式。
“因為寶鋼80%左右鋼材是供給戰略客戶與直供用戶的，他們對市場價格不敏感。”王招華認為，這些價格以往是統一頒布的，而現在不同客戶之間價格也可能是有差異的。代理商價格則采取隨行就市的原則。
馬忠普表示，寶鋼部分產品如市場同質化產品的價格，已經由“季度漲改為按月漲”，將月度調價和季度調價結合這一變化在二季度已有顯現。”這樣可以更加符合市場變化，減少調價滯后可能帶來的損失；同時“將一次大幅度的漲改為分幾次穩步慢慢的漲，可降低對市場的心理沖擊。”
“寶鋼后期還可能進一步采用這種方式上調部分鋼材價格。”王招華認為，鐵礦石價格上漲帶來的成本壓力已基本被大鋼企的提價所覆蓋，此次寶鋼上調產品價格表明其對后市繼續看好。
