網絡信息時代：鋼鐵企業成長的新機遇
2008-7-2 13:21:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 中國鋼材貿易網董事長 姚紅超
網絡信息化一直是人們關注的一個焦點。如何在激烈的競爭中謀求發展？如何把握信息化時代的新機遇，如何把握信息化建設方面給民營鋼鐵企業帶來的新機遇？
近幾年民營鋼鐵企業不斷地調整產品結構,提高企業競爭力邁進。同時我國民營鋼鐵企業與發展初期的狀況已大不相同，企業有了一定的規模，總產量在穩步增長，民營鋼鐵企業的經濟效益不斷提高，但如何快速發展，包括企業人均銷售收入、產品利潤率等。成了我們鋼鐵企業一直關心的話題。信息時代的給鋼鐵企業帶來的新機會點表現在：
1.在互聯網應用快速發展的今天，越來越多的中小企業嘗試網站建設，網站推廣，搜索引擎推廣等信息化服務，并取得了很大的經濟效應。
企業建立網站，最終目標就是幫助企業通過網站贏利，贏利表現在促進企業的銷售、提升企業的品牌擴大企業的營銷渠道。互聯網作為電子商務的載體，已成為企業必不可或缺的信息采集、傳輸和交換的工具，信息時代的到來為基于網絡的IT服務業注入了新的活力，其中電子商務更是備受矚目，已被公認為是影響21世紀產業格局的新型營銷模式和催化劑。為此，我本人認為，一個嶄新的網絡信息化經濟正在迅速增長，并且以不可逆轉的意念改變著整個鋼鐵產業格局。隨著網上鋼鐵信息越來越便捷、透明，這對我國企業特別是占全國GDP總數6%的鋼鐵企業意味著什么？
2.使用網絡信息可以節省大量的人力、物力和財力，提高工作效率和服務質量。
全方位的快速查詢，大大提高工作效率；完整的報價信息，方便產品差異化對比；全面的價格統計分析，提供快速決策依據。互聯網以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會經濟的各個環節，逐步成為信息經濟和知識經濟的基礎，它對社會的經濟結構、產業結構和國際間交往的許多方面已經產生了深刻的影響，就中小企業而言，互聯網創造了一個完全嶄新市場競爭格局。
現如今，鋼鐵企業已經邁出了向這一方向前進的第一步的態勢，這勢必會驚醒眾多仍在沉睡的互聯網與中小鋼鐵企業經營者。互聯網發展歷史上的新篇章就此揭開，真正的網絡時代也許很快就會到來。互聯網突破了傳統市場的區域限制。我們正在面對知識經濟時代的來臨及其嚴峻挑戰。無論在宏觀發展層面，還是在微觀經營發展層面，新世紀的挑戰都是嶄新的、全面的。互聯網的查找鋼鐵現貨的便捷性和鋼材價格走勢的系統性是中小鋼鐵企業傳統經營模式無法比擬的。
其次，中小企業與大企業對市場信息的掌控將平等。互聯網信息突飛猛進地向前發展，信息要素已成為影響當前鋼鐵企業和采購企業的走向和發展的最重要因素之一。特別是電子商務的興起和網絡貿易的誕生，導致鋼材交易模式發生巨大變化。信息通過網絡在各地區間流動，推動了鋼鐵區域化貿易向信息化的方向發展，同時也為鋼鐵區域化交易的可持續發展開辟了一條新的途徑。
互聯網和信息技術的發展也為中小鋼鐵企業參與競爭提供了有利的武器，使其在利用信息資源方面與大企業處于同一起跑線上。并且由于網絡信息的共享性，中小企業能與大企業一樣具有平等權利，接觸他所需要擁有的各類鋼材市場信息，可以非常方便地通過交流和協商與用戶達成各種商業交易，從而使市場資源配置不再受到傳統的門戶限制，真正能為全社會所共享，打破一切壟斷行為，達到優化鋼鐵資源配置的目的。
再次，貿易主體將出現重大變化。互聯網使得國際貿易經營主體發生了重大變化，出現了虛擬公司。在資本關系上不具有強制各個公司發生聯系的權力，而是由于承擔了一定的信息搜集處理和傳遞功能似乎具有某種實體性。正是由于信息的共享，互聯網才能為中小企業贏得與大企業相抗衡的可能性。
3.擴大市場范圍能夠挖掘更多的潛在客戶以及開拓周邊市場。
互聯網延伸到哪里，市場就能擴展到那里。利用互聯網做生意，中小企業能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場擴展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達的遙遠的地方，中小鋼鐵企業憑借便捷而廉價的網絡信息服務，可以頻繁地接觸周邊的潛在客戶，向他們介紹自己的產品和服務，或及時地答復客戶的咨詢，從而發現更多的潛在目標顧客群，獲得新的商業機會。電子商務促使中小企業更好地適應市場變化。這樣，中小企業能夠更加及時地了解鋼鐵行業的競爭態勢，從而進行正確的企業產品價格定位決策。所以說，互聯網為中小鋼鐵企業提供了和大型企業集團及跨國公司完全平等的競爭機會，并開拓周邊市場。
4.降低成本，把大家的庫存當成自己的庫存，提高資金的利用率。
資金缺乏是制約中小鋼鐵企業發展的重要因素，然而，如果中小鋼鐵企業充分利用互聯網通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。降低營銷成本和采購成本：中小企業通過互聯網與客戶進行聯絡、了解和洽談業務，可以大幅度減少差旅費等費用;并省去許多中間環節，通過網絡信息平臺，使企業既及時掌控部分商戶的可銷售現貨信息，及時提供需要的采購用戶，從而極大地降低了營銷成本和采購成本，并贏得了更多的利潤。
互聯網蓬蓬勃勃的發展，同時也帶來更多的發展機遇，為中小企業的發展創造了良好的環境。我國的中小鋼鐵企業應借此發展良機，面對新經濟局勢鋼鐵信息化的挑戰，努力強化自身，勇敢地接受信息時代的挑戰，主動出擊，在激烈地搏斗中取得優良的生存與發展空間。
有了電子商務，鋼鐵企業在信息方面就能夠與大型鋼鐵企業參與市場競爭。有了網絡信息，鋼鐵企業在激烈的市場競爭中能快速制勝！贏得市場與商機！
（本文系作者在2008首屆中國·中部鋼鐵貿易高峰論壇上演講摘要）
