打得好牌贏市場——天津朋友發商貿有限公司發展略記
2008-7-16 12:37:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 方式
“朋友發”這個名字，聽上去是不是有些似曾相識？如果你也有這個感覺的話，恭喜你，你的感覺沒錯。
朋友發公司經理朱美華這樣詮釋到：“朋友發”有祈愿的意思，祝所有朋友都生意興隆，財源廣進，先朋友發，后“朋友發”；還有一層含義：“朋友發”是天津友發集團于2004年11月投資5000萬元建立的，并且從成立起就承擔著友發集團“資金蓄水池”的重任，是赫赫有名的天津友發鋼管集團的全資子公司。
含著金鑰匙誕生的企業
朋友發的誕生就像一個含著金鑰匙出世的嬰兒，一出生就占盡各種優勢。
作為母公司，友發集團總資產達30億元，連續多年被評為“中國企業500強”，“友發”商標是“中國馳名商標”，2007年友發集團總銷售收入達177億元。
“友發”的品牌資源和雄厚的資金優勢，讓朋友發一成立就站在了高起點。品牌和資金，這兩項優勢為朋友發后來的經營和發展，發揮了不可估量的作用。朋友發商貿有限公司，地處環渤海地區的腹地——天津靜海縣大邱莊。
當年的“天下第一莊”如今已經成為”中國焊管第一鄉”。依托這塊成熟而巨大的市場，以及近年來的天津濱海新區的建設，讓以經營帶鋼為主的朋友發在地緣上占盡了“地利”，足不出”莊”就能坐擁年銷量數十萬噸、產值十幾億的市場。
作為母公司，友發集團除了為朋友發提供雄厚的資金和廣大的市場，也為朋友發提供了充足的人力資源從事創業。
從朋友發之初，就為之廣納各方英才，吸納了各類滿懷抱負的高級專業人才。公司的主要領導都是在鋼鐵業摸爬滾打多年的“老鋼鐵”，朱美華總經理本人在鋼鐵行業從事生產和管理工作20多年，有豐富的經營和管理經驗，公司副總經理趙培茂也在鋼鐵供銷處工作10多年。
朋友發的職工隊伍里，有從母公司友發集團派遣過來的，也有從鋼院等專業院校招聘過來的，還有從相關企業直接引進的現成人才，這些人才匯成了一支信念堅定、目標統一、精誠團結、勇往直前的優秀團隊，成為朋友發快速發展的動力。
靈活構架繡出迷人遠景
從2004年底公司成立到去年，朋友發的銷售額以平均每年翻一番的速度增長，從2005年的8萬噸，到2007年的60萬噸，產值20億元，比公司成立時增長了10多倍，公司2008年的目標是銷售80萬噸。
朋友發人是怎樣整合這多方資源，打出這把好牌的呢？
朋友發視品牌如命。“友發”是塊叫得響的牌子，而朋友發公司感覺卻既興奮，又沉重。在旁人看來，如果經營好了，“友發”這塊牌子功不可沒，如果經營不好，那就是砸”友發”的牌子。
在不斷秉承和發揚 “超越自我、吃虧是福”等精神，朋友發與各方伙伴共贏共利。對上游廠家付款及時，從不拖欠，成為本鋼等廠家的協議戶單位；對下游客戶誠信經營，提供超值服務，在市場形勢不好的時候與客戶利益共享，風險共擔，從而創下了良好的信譽。
于是，在經營過程中，朋友發不甘躲在“友發”的光環里，打造出了”朋友發”響當當的品牌。連續兩年被評為 “天津地區鋼材營銷50強”企業。
朋友發流動資金高達兩個億，這是一筆巨大的資源，但如果這些錢沒有被充分利用好的話，就可能只是帳面上的數字。朋友發人憑借對市場的高度敏感和把握商機的能力，把資金優勢轉化成提高市場競爭的能力，讓錢生錢。
去年冬天，朋友發領導班子經過對市場的考察和對價格走勢的分析，判斷2008年的鋼材價格將在高位運行，于是利用資金充裕的優勢，在春節期間存貨兩萬多噸，當時的帶鋼每噸才4000多元，價值9000多萬元，春節后鋼材價格一路攀升，帶鋼價格漲到6000多元，僅這一單，朋友發就大賺了一把，把資金優勢發揮到極致。
當然，資金再充裕也不能隨意使用。在市場形勢不明朗的時候，朋友發主要還是采取“從鋼廠直接到客戶”的扁平式銷售策略，保持低庫存甚至零庫存，最大限度的降低經營風險。
朋友發的最大特點在于靈活，敢于解放思想，勇于創新，大膽預測，準確判斷分析市場，不斷自我優化，摸索出一條適合自身發展的經營模式。
朋友發在進貨渠道的選擇上，根據鋼廠的的品牌和對誠信度的考察，以及其生產產品的品種和規格，從不同渠道進貨。比如帶鋼，中寬帶產品以邯鄲普陽、文豐、唐山興業等廠家為主，窄帶則以國豐、瑞豐的貨為主；在焊管的進貨渠道上，并不一定只依靠友發一家，價格高的時候也一樣到市場上去抓資源。
在經營范圍上，從以鋼材銷售為主，到開始向礦粉、生鐵、鋼坯等鋼鐵產業鏈上游產品轉移，形成鋼材和能源產品銷量6∶4開的局面。靈活的經營模式帶給朋友發的是業績的快速增長和較低的市場風險。
朋友發現設六個部門，按經營的產品分別主管爐料、卷板、鋼坯、帶鋼、焊管等業務，六個部門獨立經營，公司只負責協調各部門、各進貨渠道的關系，為各部門提供信息和資金保障。
六個部門的經理都是有經驗有能力的管理人員，可以獨擋一面撐起一攤業務。各部門獨立經營、獨立核算，在年終考核時根據效益，與年薪和獎金分配掛鉤，各部門之間可以互相激勵，并且交流經營和管理經驗。
另外，從各部門每年的業績報表里，也可以看出不同產品的銷售情況和價格走勢，從而為領導層做出戰略部署和決策提供依據。
朋友發，一個祈愿大家都發財的吉祥名字，一個高起點出發的企業，懷揣著一把好牌勇闖市場，憑借著先天的優勢和創業的激情，用靈活的經營手段和管理方法，創出了自己的品牌，趟出了一條適合自身發展的道路，打下了一片屬于自己的天空！
