人民幣升值、原材料上漲、勞動成本上漲、國際市場不景氣……面對嚴峻的經營環境，我市眾多企業積極出招應對，千方百計尋找對策，力求在困境中突圍。 
　　制造型企業
　　啟動內貿和品牌戰略
　　在壓力之下，一些制造型外貿企業開始開拓內貿市場，打造自主品牌，以求生機。
　　開拓內貿市場是眾多制造型外貿公司的首選之一。寧波達美克斯進出口有限公司1999年就開始做進出口貿易。“現在外貿不好做，我們的重點已轉移到自主知識產權產品的國內銷售上來。”公司總經理胡積獻告訴記者，他們自主設計、研發了七大系列的LED發光筆，這種筆在任何情況下都可以看書寫字，且可連續使用2個多小時。從去年開始，公司啟動了內銷市場，在國內的銷售額達到100多萬元。胡積獻表示，由于產品目前還處于市場導入期，因此投入很大，他們正在尋找優質代理商，以擴大銷售渠道和范圍。
　　打造自有品牌也是有實力的企業走出困境的渠道之一。浙江格凌尼電器有限公司去年在國內注冊了新品牌“格凌尼”，還在德國等歐洲國家注冊了這一品牌。“以后我們的所有精力都會放到這個自主品牌上。”浙江格凌尼電器有限公司副總經理丁慶勝告訴記者，格凌尼品牌主要是定位于國內二、三線市場。
　　信息化手段降低成本
　　慈溪的寧波佳星電器外貿依存度高達70%，但目前嚴峻的外貿形勢并沒有讓佳星感受到特別大的壓力。
　　“這得益于我們早就開始的電子商務。盡管廣交會能直接拿訂單，但時間短，而電子商務雖然不能當面談，但天天有‘展會’。”佳星電器總經理余雪輝介紹說，依托電子商務平臺，佳星以年銷售3億多元的業績分列慈溪工業企業銷售百強、外貿百強第44位和22位。余雪輝說，電子商務對市場的靈敏反應，成為企業強大設計研發的觸角。佳星電器每年設計、研發60多款新產品推向市場，每周有一次網上新產品發布。現在，佳星的全球客戶有260多個，遍布全球各個角落，從而消除了氣候影響造成的淡旺季，而且在外貿環境不太好的情況下，由于有大量優質客戶，因而企業也能活得很好。
　　鄞州區姜山鎮的金恒凱翔有限公司主要生產液壓工具。面對出口壓力，公司采用了信息化管理手段，減少了不少成本。該公司負責企業信息化的孫女士告訴記者，以前經常出現客戶急需的產品無法提供的情況，其實倉庫里都有，但由于管理粗放，沒法找到。2007年7月，鄞州區中小企業信息化推廣工程——“中企新干線”項目啟動后，公司在政府部門的支持下采用了信息化管理，使企業管理大大改善。“有的客戶需要的產品不僅批量小，而且規格多，有了信息化管理手段，我們能及時了解庫存多少，便于安排生產。”孫女士介紹說，“以前我們每半個月就要盤一次底，現在有了供應鏈管理后，公司的庫存、生產進度等情況在電腦上一目了然，可以隨時了解。下一步，公司準備在辦公自動化、財務管理上進一步推廣信息化管理方式。”
　　外貿流通公司
　　轉變付款結算方式
　　除了在產品、產業上做文章之外，我市出口企業還在付款結算方式等方面加大洽談力度，力爭使更多款項“為我所用”。
　　西摩電器公司在與客商的出口洽談中，改變以往信用證付款的辦法，要求客商在簽約后先預付部分貨款，再由企業組織生產。目前采用預付款方式結算的出口訂單已占西摩電器公司出口合約的50%以上，這種方式確保了企業的流動資金充足，同時可以降低人民幣匯率升值帶來的風險。而據記者從市外經貿局獲得的消息，目前采用“預付款方式”結算的出口企業比重，已由去年的不到10%上升到30%左右。
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　　上半年寧波出口增幅回落
　　有關扶持政策有望出臺
　　本報訊(記者殷浩通訊員曹莉紅)由于多種因素的影響，寧波外貿出口遭遇到了較為艱難的時刻，中小外貿企業正面臨洗牌出局的困境。
　　579家外貿公司“歇業”
　　寧波申洲國際集團公司是針織產品出口大戶，往年90%的產品都出口到國際市場。但該公司常務副總經理陳忠靜在核對公司財務報表時卻發現，今年上半年雖然公司的外貿出口總額增長了10%，但外貿利潤卻沒有任何增長。“今年的外貿成本大幅增長，各種因素特別是人民幣匯率大幅升值，使我們的利潤縮水。”陳忠靜這樣分析。
　　外貿流通企業的日子也不好過。外貿部門的統計顯示，盡管今年上半年全市有817家企業獲得外貿經營權，但今年1～5月份，全市去年有出口實績而今年無出口業績的企業達到579家。據調查，上半年90%以上的企業出口增幅同比出現下降，中小企業特別是紡織、服裝和文具行業的中小企業的出口已進入盈虧平衡點，不少企業開始停產，半停產。
　　據寧波海關統計，上半年我市外貿總額達到337.3億美元，其中出口為220.8億美元，增長26.4%，增幅同比下降9.5個百分點，特別是占我市出口比重達59%的機電產品出口增幅下滑明顯，上半年出口僅增長31.2%，增速回落13.3個百分點。
　　“寧波外貿增幅能保持25%以上，主要是出口商品漲價、人民幣升值和寧波奇美公司的拉動所帶來的，實際上并沒有這么多。”市外經貿局的一份分析材料認為，剔除這些因素，寧波外貿實際出口增幅可能在15%左右。
　　“三率四價”影響大
　　“影響寧波出口增幅下滑的原因很多，主要是前幾年的政策調整因素和今年的國際經濟形勢因素，其效應在今年上半年共同作用，抬升了企業的出口成本，使寧波外貿出口更加艱難。”在采訪中，寧波多家外貿公司的負責人這樣分析。
　　在眾多外貿人士看來，“三率四價”是影響出口的重要因素。“三率”是指人民幣匯率、存款利率、出口退稅率，“四價”是指原油價格、原材料價格、勞動力價格、工業用地價格。另外，美國次貸危機的發展和蔓延，也增加了接單難度。而銀根緊縮，也增加了中小企業渡過困境的難度。
　　針織服裝出口大戶獅丹努集團分析，今年上半年雖然公司采取了提價、遠期結售匯等措施，但因匯率帶來的利潤損失仍達1677萬元人民幣，占公司總利潤的50%。而據歐琳集團的測算，因出口退稅率調低，企業退稅損失目前已超過400萬元。另外，“四價”不斷上漲，使出口企業成本上漲15%以上。
　　扶持政策有望出臺
　　在采訪中記者獲悉，對于目前較為嚴峻的出口形勢，國家有關部門和我市都比較重視。我市有關支持、鼓勵外貿出口的政策已在研究之中。市外經貿局局長俞丹樺表示，目前我市正在研究扶持政策，有望近期出臺。
　　商務部部長助理魯建華本月4日、5日也專程趕到寧波調研。魯建華在調研中表示，商務部對全國企業在出口中遭遇的困難比較重視，正在與相關部門進行協調，研究出臺措施確保出口平穩發展。對于寧波企業呼吁的“提高部分產品出口退稅率”等意見，商務部將認真研究。