（中國B2B研究中心訊） 
　    中國B2B研究中心認為，電子商務的細分化已是一個毫無爭議的趨勢，關鍵是向哪個層面和領域細分。
        面對信息時代海量的信息流通，由資訊層面向交易層面轉化的垂直化的行業電子商務網站正在顛覆傳統的營銷模式，實現營銷戰略升級。針對全國總數超過3000萬的中小企業，向縱深方向發展的專業細分化行業電子商務網站無疑是其自身發展的最好選擇。在國內的垂直B2B電子商務領域，走過了幾年行業性分類的道路，以中國化工網、海虹服裝網、中國機械網等為代表的行業垂直網站已經逐漸走向成熟。
         相比之下，區域性的電子商務才剛剛興起。易觀國際的分析師劉彤認為，目前我國各地區經濟發展的不平衡所反映出來的收入結構的層次十分明顯，B2B的電子商務模式區域性特征非常明顯，采取有重點的區域化戰略，才能最有效地擴大網上營銷的規模和效益。
　　而像綜合性的B2B電子商務平臺也始開慮向細分化轉型。據悉，阿里巴巴已經確定在廣東的電子商務發展，推出區域性的電子商務平臺，并將把中山作為阿里巴巴在廣東發展的橋頭堡。而福建省國際電子商務應用平臺的開通則是在政府主導下的中小企業信息化工程，它的推出目的還是要借助電子商務平臺促進當地的地方經濟。政府買單，企業受益的這種模式也是一種新的思路。
　　無論是建立行業B2B網站還是區域B2B網站，都需要考慮如何與線下資源的結合，因為當網站細分到一個更深度的層次時，僅僅依靠平臺的營銷能力是很難做到深入的，這就需要和行業內的線下或者區域內的線下資源進行合作，與行業內的重要企業、當地企業、政府、物流、商會的合作都要深入，充分利用線下資源，結合平臺的營銷功能共同拓展平臺的價值。比如中國網庫的行業網就都是和當地的一些行業內的主導企業進行合作，充分利用這些企業的線下資源和行業經驗共同開發會員，搭建平臺，為此，就需要有強大的渠道來支撐這個體系。如果有條件最好在該區域建立分公司，并給予分公司充分的決策權，對于一些問題做到不經過總部而快速決策。
　　易觀國際認為，對于單純的區域性垂直B2B企業，也不可盲目求全，因為很多區域都有特色行業，企業可以從兩者的結合點入手，例如“大連服裝網”；同時還要加強與當地企業的深入合作，在本地建設物流中心、獲取當地政府和商會的支持等，來對抗綜合性B2B的區域化發展。(