今年1～5月環氧樹脂行情出現反常、價格只降不升，國內不少廠家產品銷不出去、庫存大量增加，并且一籌莫展的情況下，廊坊諾爾信卻始終產銷兩旺。該公司今年前5月份，仍然像往年一樣滿負荷生產，但是他們的庫存量，也繼續保持“零”紀錄。諾爾信公司“零庫存”的奧秘何在？近日，中國環氧樹脂行業協會(www.epoxy-e.cn)專家揭示了這一秘密。審時度勢、未雨綢繆，諾爾信自成立時起，日常生產就放手交給分管領導，董事長兼總經理只抓大事：大宗原材料的采購和財務運作，抓大宗原材料采購是為了最大限度節省資金，抓財務是為了保證資金鏈不斷，以便在采購大宗原材料時，隨時有足夠的資金作支撐。近年環氧氯丙烷和雙酚A價格變化很大，董事長兼總經理每天關注漲落、審時度勢，在價格最低時果斷大量購進，從而降低了生產成本、增加了競爭能力。今年4月又針對8月份將召開奧運、山西運煤車進京困難的情況，提前采購1500噸鍋爐用煤。既避免了奧運會期間因運力緊張煤價上揚風險，也確保了屆時即使煤購不到，也能正常生產。 
    向管理要效益。從今年4月開始，諾爾信開展了為期2個月的“管理月”活動，他們以“節約一滴水，節約一度電，從我做起，從身邊做起”為主題，在全體員工中開展“小改革、小改進、小建議、小創新、小節約”的“5小”活動�；顒娱_展2個月收到了較好效果。與3月份相比，節約用水2300噸，減少環氧氯丙烷、雙酚A消耗7000和5600公斤，通過員工節約意識的增強，清潔用品的消耗也降低了三分之一。為期2個月的“管理月”活動，共降低各種消耗20余萬元。每月降耗10余萬元，對諾爾信這樣規模的公司來說，雖然不是大數字，但是降耗主要是通過改進工藝，和在生產過程中進行工藝控制實現的，企業將因此長期受益，每年可降低消耗100余萬元。開拓新市場。今年3月又開發出了新產品NORSUN-828，據中國環氧樹脂行業協會(www.epoxy-e.cn)專家介紹，NORSUN-828系列產品屬于高性能基礎環氧樹脂，它具有低毒、無色、低黏度、高純度、低溶劑殘留、無雜質等特性，更適于覆銅板等行業使用。

    為使新產品及時進入市場，營銷人員在新產品還未上市前，就提前向有關客戶介紹該產品性能、用途及使用方法。新產品生產出來后及時送往用戶，請他們化驗、試用。從而使NORSUN-828誕生不久，就得到了用戶的認可和訂購。由于開發出了新產品，年產能由1.5萬噸增加到了2.5萬噸，為使生產出來的產品及時銷售，營銷人員在鞏固與老客戶關系的同時，又千方百計開發新客戶，今年諾爾信又新增客戶近50家。他們的又一做法是抓大不放小。在諾爾信數百家客戶中，有不少是大客戶，年環氧樹脂用量幾百噸。過去主要精力是放在大客戶上，在今年銷售不景氣的情況下，他們改變營銷策略，在抓好大客戶的同時，也不放棄對小客戶的銷售。有些小客戶一次要貨量雖然只有200公斤，營銷人員和物流人員不怕辛苦，也全力為他們安排。為減少運輸成本，對這些小客戶，如果是距離生產基地較近的，則讓他們到廠里自提；如果是距離生產基地較遠的，就用配貨的辦法為他們送貨。集腋成裘、聚沙成塔，今年以來物流部共為這些小客戶配貨近300次、配貨量500噸。

    不賠就是賺。作為企業肯定要盈利，不然企業就無法生存。但是怎樣盈利、盈利多少，不同的企業經營者會有不同的想法。諾爾信的主要領導人認為，企業的經營者和所有者要做到“四負責”，即對國家負責、對社會負責、對家庭負責、對員工負責。今年環氧樹脂市場雖然不景氣，但是員工的工資不能晚一天發放，員工的福利一分錢也不能減少。為此他們加大營銷力度，雖然每噸的利潤比去年降低了，但是由于銷量增加了，利潤自然也就多了。在今年環氧樹脂銷售普遍不景氣的情況下，諾爾信公司的銷量不降反增，1～5月份該公司的銷量比去年同期增長了78.6﹪，據中國環氧樹脂行業協會(www.epoxy-e.cn)專家介紹，廊坊諾爾信化工有限公司創建于2001年，系國內專業生產環氧樹脂的股份制企業，中國環氧樹脂行業協會理事單位。占地面積4萬平方米，地處京津走廊、大北京經濟圈戰略軸心地帶，年生產能力25000噸。是河北省質量技術監督局頒發的“雙采證書”(采用國家標準、采用國際標準/國外先進標準)單位。