個新疆女孩的創業故事——自信人生披荊斬棘
2008-6-18 13:47:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□本報記者 林遠鳳
她學的是英語專業，為了展現自己的能力，從大學老師毅然轉行到貨代；她是一個新疆人，為了實現自己的夢想，從大西北只身一人來到東南沿海。
朱亞麗，這個不是80后又勝似80后的年輕女性，是深圳市全順國際貨運代理有限公司的創始人。雖然公司成立才一年，但談起貨代，談起創業，朱亞麗卻神采奕奕，充滿自信。
我的目標是為了創業，
而不是打工
2003年大學畢業后的朱亞麗，本來有著一份很多人都十分羨慕的工作——大學英語老師。這份工作對于在大學時代就已經是優秀學生干部的她，可以說是得心應手。
大概是天生屬于豪放派，不喜歡拘束的生活，朱亞麗在一年半后，毅然辭掉了老師的工作，從大學里走了出來。之后她去了上海，憑著英語專業的優勢找到了一份做貿易的工作。然而這家公司因為戶口的事遲遲不簽約，朱亞麗 “憤然”離去，2005年又輾轉到了深圳。
2007年5月，朱亞麗和兩個朋友合伙開了深圳市全順國際貨運代理有限公司。回想起一年前的決定，朱亞麗說： “2005年到2007年5月之前，我一直在一家貨代公司上班。我之所以有勇氣創業，也得益于那兩年累積的經驗。”
對于這個新疆女孩來說，放棄大學里的好工作，并不是為了看外面的花花世界，而是要實現自己的抱負，只有創業才能達到這個目標。
“從大學走出來是為了創業，而不是打工。”朱亞麗說。
我相信自己能做好
公司成立初期，人力、財力、物力都很匱乏，或許這是大多數創業者都會遇到的難題，對于朱亞麗也不是一個小問題。當初南下，朱亞麗沒有跟家里要一分錢，白手起家用在她身上再合適不過。但是她相信自己有能力，只要能吃苦，就沒有過不去的坎。即使是在2008年年初，朋友提出要拆伙的時候，朱亞麗也沒有輕易放棄。
“那個時期是最困難的，盈虧全靠自己。壓力非常大，甚至掉了很多頭發。那種痛就像女人生孩子時的陣痛，很折磨人。”經過一段時間調整，朱亞麗又恢復了之前的狀態，最終堅持了下來。
拆伙之前，朱亞麗跟另外兩個合伙人分工合作，行政、財務、業務，各司其職。如今，她各方面都要顧及，但業務是她始終抓住不放的重點。 “我就是一個超級業務員，不管是以前還是現在。”
2007年的深圳，據不完全統計，已經有大大小小3萬多家的貨代公司，剛成立的全順要想存活下來，是很艱難的一件事。
“我們是小老板，只能靠自己養活自己。”朱亞麗說。業務上的事無論輕重，她都親歷親為，就是為了保障公司有活下去的資本。
小勝靠智，大勝靠德
因為有英語專業的背景，朱亞麗一直專注于開發海外客戶。而這些客戶大都是直客，即直接的采購商。左手是船公司，右手是采購商，朱亞麗一直采取這種運作模式， “這樣既能替客人節省成本，又可以將自己的利潤最大化，比起在幾家貨代公司周轉賺取差價，劃算多了。”
然而能夠同時取得海外客戶和船公司的信任卻不是一件容易的事，但朱亞麗也有自己的秘訣。 “做生意就像做人，講原則講信用便不會輸。小勝靠智，而大勝只能靠德。”她用了一個很風趣的比喻：客戶找貨代公司，就像女孩子找男朋友，一定要看有沒有責任心。朱亞麗一直很嚴格地要求員工和自己，一定要用誠懇的態度與別人打交道。不管是客戶還是船公司，對于她來說都是朋友。出現問題時，為了減少客戶的損失，朱亞麗甚至還自己掏錢去彌補。做事規范，做人厚道，這讓很多客人都稱贊朱亞麗是有德的人。
自強不息
經過一年的發展，公司已經初具規模，各方面也在慢慢完善。不巧的是，2008年又出現了貨代危機，是業內公認的嚴冬期。在這次的危機中，死去了一批經不住風雪的企業。朱亞麗卻很有自信： “要存活，企業就要有特色，我們不怕考驗，只有寒冷的嚴冬才能顯示一個企業的本色。”
在這場優勝劣汰的游戲中，不少企業被淘汰或轉型了，而朱亞麗和她的企業堅持了下來。朱亞麗認為，全順的優勢就在于特種柜業務 （冷凍柜、開頂柜、開門柜、平板柜等）的操作。尤其是開頂柜和平板柜，內裝和捆綁不僅要有嫻熟的技術，還要有細心周到的服務。
這個做事雷厲風行，被人稱作有“歐洲風格”的新疆女孩，也深深知道自己的弱點： “小公司都存在同樣的問題，那就是資金不足和人才匱乏。”但她始終堅信公司能夠不斷壯大。 “發展的道路肯定是曲折的，靠著誠信和高附加值的服務，我們就不怕競爭，一定會有無限的前途。”朱亞麗自信地說。
