誠信帶來雙贏——訪上海頓然貿易有限公司總經理孫芳華
2008-6-17 10:58:00 來源：物流天下 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□陳晶龍
上海政立路1699號是上海逸仙鋼材交易市場北區，市場內聚集著林林總總的鋼貿公司數百家，上海頓然貿易有限公司也落戶在這里。
“頓然”總經理孫芳華是一位身材敦實的年輕人，他1996年中學畢業后，便和福建周寧老家的同鄉們一樣，選擇到上海來做鋼材貿易。期間，年輕的孫芳華也經歷了不少事業發展的周折，直到2004年5月才創立了 “頓然”。
目前，公司主營螺紋鋼、型材，以從鋼廠定貨和市場進貨相結合的方式構筑進貨渠道，并在奉賢、場中路、香山、大柏樹等鋼材交易市場設立了銷售部。2007年，公司銷售量達5萬余噸，銷售額達2．1億元。孫芳華介紹說，做生意是買、賣雙方的事，貿易商作為供應鏈上的中間環節，有時充當買方，有時也是賣方，無論是作為賣方還是作為買方，都要兼顧到對方的利益，一味地只考慮自身利益，生意是做不成的，也是做不好的。
在鋼材貿易行業里，在已簽訂的購銷合同后，當合同內產品價格漲幅達一定量時，往往會出現賣方單方面撕毀合同的情況。這種不守信用的事，在法治社會中已經越來越少見了，但在業內則是司空見慣。孫芳華卻始終堅持信譽面前利益讓路的做法，寧肯自己少賺錢，也決不改變對客戶的承諾，決不讓 “頓然”這個企業品牌在客戶的指責中蒙塵。這種經商理念，為其公司的長久發展打下了堅實的根基。
最近，這個公司為華東電網進行改建電力工程的施工企業供料，這是一筆四級螺紋鋼產品的購銷合同，產品質量要求特別高，達到了世界發達國家建筑用鋼質量標準。這樣的定單能落到 “頓然”，說明客戶對 “頓然”的充分信任。同時，也是 “頓然”多年來堅持誠信帶來雙贏的必然回報。
