月底定價帶鋼生意若針氈
2008-6-10 13:30:00 來源:現(xiàn)代物流報 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
□ 奕欣
“近幾個月來,帶鋼生意簡直是太難做了!月初提了貨,卻定不了價格,結(jié)算價格得等到20多天后的25號才能知道。這期間價格漲多少,心里根本沒底。經(jīng)銷商就像坐了‘無底轎’般心神不寧,因為結(jié)算價格的漲幅,很容易大過我們的利潤,賠本成了常事兒。”從事帶鋼生意多年的南經(jīng)理坐困愁城。
南經(jīng)理說:“因為帶鋼廠協(xié)議戶的實力大、貨源充足、規(guī)格齊全、價格公道,作為一個中小型的鋼板經(jīng)銷商,幾年前,我們就與帶鋼廠的協(xié)議戶建立了相互信任、關(guān)系密切的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系,談妥價格后就付款提貨,然后,我們再分撥給當(dāng)?shù)氐囊詭т撟鳛橹饕系募庸て髽I(yè),利潤雖微薄,但生意做起來也算順當(dāng)。”
但自去年以來,隨著鋼價的不斷攀升和北方帶鋼協(xié)調(diào)會議機制的出現(xiàn),上述穩(wěn)妥的市場格局就被顛覆。想從帶鋼廠協(xié)議戶那里提幾百噸貨,須先按帶鋼廠最新公布的指導(dǎo)價格給協(xié)議戶交款。交款后雖能陸續(xù)提到貨,但到底最后是按什么價格結(jié)算(就是說這批帶鋼是以什么價錢買入的),比事先公布的指導(dǎo)價格高出多少?那就得等到本月25日,帶鋼協(xié)調(diào)會議商議確定后才能知道。
南經(jīng)理說:“有幾筆業(yè)務(wù),由于我賣給加工企業(yè)的價格低于滯后公布的結(jié)算價格,做了幾筆賠本買賣。后來,有一加工企業(yè)打電話向我要貨時,我就狠狠心,把銷售價格稍微報高了一點,對方竟氣惱地甩出一句‘瘋了,比卷板的價格還高啊!沒法跟你做了,我們干脆買卷板去吧!’然后‘啪’的一聲,把電話掛斷了,從此以后,這位客戶再也沒有要過貨。”
南經(jīng)理帶著 “丟掉客戶和做了賠本買賣的煩惱”找到帶鋼廠的協(xié)議戶訴苦,沒想到,每月從帶鋼廠購貨量達數(shù)千噸的協(xié)議戶們的煩惱也不少。
南經(jīng)理說,協(xié)議戶同帶鋼廠的關(guān)系是“風(fēng)險公擔(dān),利益共享”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,協(xié)議戶每月25日給帶鋼廠付清協(xié)議約定的相應(yīng)噸位的帶鋼貨款后,帶鋼廠給協(xié)議戶享受的是“遇(市場)漲不漲,遇(市場)降則降”的優(yōu)惠政策,就是說交款以后不管市場如何波動,結(jié)算價格也不會高于交款時公布的價格。
但是,由北方30多家?guī)т撈髽I(yè),形成帶鋼信息協(xié)調(diào)會議機制后,“團結(jié)起來,應(yīng)對市場,執(zhí)行決定,共同發(fā)展”的帶鋼廠商,開始把鐵礦石等原材料的漲價成本轉(zhuǎn)移向下游,讓下游埋單,在反復(fù)推高帶鋼價格的同時,協(xié)議戶原來可以享受的優(yōu)惠政策也打了折扣。而原來制定的,連續(xù)兩個月提貨量不夠協(xié)議約定的帶鋼數(shù)量,協(xié)議戶交給帶鋼廠的數(shù)以百萬計的保證金將被罰扣的政策,也還在按協(xié)議約定執(zhí)行。
“協(xié)議戶等下游企業(yè),真切希望那些掌控資源的廠商們,充分發(fā)揮聰明才智,多搞技術(shù)創(chuàng)新,推動技術(shù)進步,多消化漲價成本,對市場少些人為干預(yù),真正發(fā)揮市場的調(diào)節(jié)作用,讓上下游企業(yè)真正聯(lián)合起來共同發(fā)展,那才是打造百年企業(yè)的長久之道。”南經(jīng)理感慨地說,“希望國家有關(guān)部門,能給民營鋼企寬松的發(fā)展環(huán)境,從鐵礦石進口等方面給予同‘國家隊’一樣的政策,使他們不再拿二手的高價進口鐵礦石,減少其鋼鐵產(chǎn)品的漲價壓力。”