□ 易觀
    2007年，我國B2C網站總收入為52.2億元，較2006年的39.1億元增長了33.5％。2008年，預計超過70.9億元。雖然B2C網站數量猛增，但贏利能力都較弱。
    4月中旬，淘寶網宣布正式推出B2C購物平臺，有望為一直實施C2C免費策略的淘寶網打開贏利空間。6月份，科技部、商務部惟一立項的B2C網站 “正佳網”也將正式開業。據了解，蘇寧、國美等全國性連鎖以及北京的京東商城、廣州的廣州百貨等也都開辟了自己的B2C網站，越來越多的B2C廠商已做好進入垂直細分市場的準備。
    據了解，正佳網第一期第一部分約為20個頻道，主要以百貨零售業為主。 “總投資超過16億元，形成一個覆蓋全國，同時輻射美國、歐盟等全球重大互聯網經濟活躍區�！闭�佳網首席運營官林建國告訴記者，與阿里巴巴、淘寶網不同，正佳網要求所有網上商家必須有實體門店的店鋪。而且，據透露，正佳網在廣州起步，將在全國擴張，計劃3年內在納斯達克上市。
    但這一龐大的計劃卻遭遇招商困惑。雖然是免費，但從去年11月開始招商，目前還不到3000家商戶。林建國透露： “對于B2C，商戶的認知度不高。”
    IDC副總經理萬寧認為，B2C網站之所以贏利能力弱，主要是商務模式存在問題。
    最早的B2C網站應該是亞馬遜，其商業模式與零售業一樣，通過買進、賣出賺取差價，其后的卓越網、當當網都是這一模式。 “相比實體店，B2C網店的價格肯定會低一些，因為商戶減少了門店租金和服務員費用，但又比C2C價格要高，因為畢竟他們要繳稅。”一家網店的店主黃聰告訴記者。
    還有一種模式就是全買網的模式，有點類似商場目前柜臺租賃的方式，收取服務費、店家的培訓費和廣告推廣費，省下平臺的采購、庫存和物流成本，更容易實現贏利。目前，淘寶商城、正佳網都是走這一模式。
    林建國表示，雖然讓傳統企業認知這一模式還有個過程，但B2C前景是不錯的。