期待第三方物流企業出現在建材領域
2008-5-3 10:38:00 來源:物流天下 編輯:56885 關注度:摘要:... ...
據了解,作為一種新型業態,建材超市有其明顯的自身優勢。超市產品明碼標價,價格透明,擁有自己完整的質量檢測體系;充分發揮“航空母艦”和“聯合艦隊”的整合力量優勢,集中所有經銷商的力量對外宣傳,樹立形象,占有市場;推出一站式服務,統一結算、統一折扣、“先行賠付”,極大的便利于消費者。除此之外,超市模式進入中國后不僅發揮原有優勢,而且根據中國國情做了適當調整。比如根據市場調整商品結構,在營銷方面入鄉隨俗,適時搞一些打折、返券活動。
北京工商大學教授洪濤也表示,從理論上說,建材超市業態的優點相當明顯:規劃設計出緊湊的展示柜臺,盡可能高效地利用場地資源;盡可能減少商品流通的中間環節,壓縮流通成本;利用批量采購的方式壓低商品進價,從而達到以廉價吸引購買者的目的。
06年10月,北京家福特建材超市因“嚴重虧損”倒閉,在建材流通領域引起較大的反響;東方家園作為東方集團全面引進美國家居貨棧的經營理念和管理模式投資開辦的全國連鎖型大型倉儲式建材超市,在16個城市擁有二十幾家分店,但總經營業績不佳。2006年,東方家園沈陽明華店甚至被樂購集團收購改做百貨;天津家世界在轉讓家得寶12家店后,其一部分店在2007年易主華潤,成為華潤在各地的分店,2008年3月第三次轉賣其資產。
有數據顯示,至今為止,建材超市這一經營模式進入中國內地已有10年,擁有門店150家左右,但銷售業績僅占整個市場份額5%左右。
一度被認為是中國傳統建材市場的“終結者”的建材超市為何會如此“水土不服”呢?
對此,北京工商大學教授洪濤先生指出,建材超市之所以在中國“水土不服”,很大程度上受制于“中國式”供應鏈。其中,最突出的表現就是全國統一采購無法實現。“這一問題充分暴露了國內建材在生產和物流方面的缺憾。”
在中國,建材分銷的常規渠道是廠家與一級代理商合作,一級代理商再與分銷商合作,然后分銷商再與零售終端合作。代理商和分銷商把持著大部分渠道和終端資源,同時又做零售,主要是以傳統建材市場的方式經營。
這不用懷疑,建材超市最大的優勢在于其全球統一采購。但是目前,建材超市所銷售的98%商品是國內生產的。在我國建材分銷常規渠道的制約下,統一采購根本無法實現。據洪濤介紹,國內建材廠家特別多,但是沒有誰能形成規模,超市不可能兼容幾千個品牌。即使超市選定了幾個品牌,但是因為長期以來中國建材廠家都沒有自己的直銷隊伍,主要通過代理商和經銷商拓展市場,代理商、經銷商在傳統市場中都有布點,一些廠家不可能犧牲他們的利益,給超市更低的價格。在資金鏈上,建材超市又要求廠家要等待超市回款,這就造成很多中小廠家資金吃緊,又形成了一些矛盾。
“國內家居和建材企業規模過小,分布過散,資金實力不足導致了全國統一采購無法實現,在超市業態所定位的大眾化建材這一塊,該問題暴露得更為嚴重。很多時候,生產廠商的實力甚至不如一些區域的總代理商,這也迫使包括東方家園在內的超市型市場不得不尋求與代理商的合作。原本要消滅的對手,此時成了合作的伙伴。”洪濤先生強調。
伴隨全國統一采購的無法實現,建材超市最具吸引力的低價優勢也變成不可能。業內人士指出,目前國內建材超市的整體價格高出傳統市場至少10%。
那么,如怎樣尋找“適應中國特色”的建材超市模式呢?洪濤指出,物流環節的突破將是重要節點。他分析說,家得寶在進入中國4年后,2006年才宣布借收購天津家世界并正式在中國開店。國內不成熟的物流條件顯然不能使其如在國外那樣能輕易達到規模效益,并實現成本控制。如東方家園,在一個區域內至少要開到20家店才值得去建一個配送中心,然而東方家園在全國也不過20多家店。顯然,國內建材超市通過建立自己的配送中心來降低成本的策略,目前并不可取,而超市一直期待的第三方物流企業在建材領域也不曾出現。