新華網福州５月２６日電 題：內外夾擊下　外貿企業積極謀求“轉身”之道 
　　新華社記者胡蘇 
　　去年以來，承擔著多重壓力的中國外貿企業，熬過了一個寒冷的“冬天”。日前在福州舉行的第五屆中國福建商品交易會和第三屆中國（福建）全球消費品采購大會透露的種種跡象表明，不少外貿企業振作精神，正從開拓新興市場、擴大設備和技術進口等方面積極尋求轉型自救。
　　困境與轉折
　　“難！難！難！”去年以來，面對人民幣升值、成本上漲、外需下降等多重壓力，外貿企業的日子“很難捱”。福建泉州一家工藝品公司管理人員蘭志春告訴記者，人民幣每升值２％，公司出口１美元就要損失近０．２元人民幣的利潤。 
　　“去年下半年以來，公司因此利潤損失已超過１００萬元人民幣�！碧m志春說。 
　　然而，轉折正在悄然顯現。記者發現，在第五屆中國福建商品交易會上，質量好、品種豐富的“中國制造”仍然是外國買家的“搶手貨”。 
　　卡塔爾建材采購商哈立德說：“物價上漲是全世界共同的問題，現在大家的貨都在漲價，而中國貨質量好，如今整個卡塔爾建材市場，８０％－９０％都是‘中國制造’�！� 
　　事實上，今年以來福建省外貿出口增速正在回升。據福州海關統計，今年一季度福建實現出口１２５．２６億美元，同比增長２２．９％，增速較１－２月提高６．９個百分點。 
　　尤為突出的是，受國家外貿政策調整的效應明顯，當地出口產品結構正在好轉。 
　　據福建省外經貿廳相關研究人員透露，一季度福建省涉及出口退稅調整的產品出口大幅下滑，同比增長僅為７．１％；未涉及出口退稅調整的產品合計出口６８．２７億美元，增長３９．９％；特別是機電、高新技術產品出口增勢喜人，其中機電產品出口６１．０１億美元，增長３９．５％，高新技術產品出口２９．６９億美元，增長達４８．７％。
　　企業“轉身”之道
　　“繼續坐等觀望，無異于等死，現在是該振奮起來找出路了。”廈門的一家外貿公司負責人說。 
　　面對嚴峻的外貿形勢，出口企業已經開始尋求“轉身”之道。 
　　轉身術之一：外拓新興市場。 
　　受次貸危機的影響，近期以來美國市場需求疲軟。在福建，向來是當地第一大出口市場的美國，今年已悄然退居第二位。 
　　“美國生意不好做，逼得我們只能把目光投向其他新興市場�！辈簧倨髽I向記者反映。 
　　福建匹克集團福州分公司市場部經理吳國賢透露，早在２００６年，匹克就在意大利開設了分公司，２００７年匹克出口總額已達８０００多萬美元。 
　　數據表明，福建企業外拓新興市場的效果已經初步顯現。據統計，今年１－３月，福建對中東、拉美、非洲、澳大利亞等新興市場合計出口２４．５２億美元，同比增長４０％，拉動出口增長６．９個百分點。其中，對伊朗、印度、烏克蘭、尼日利亞、墨西哥、智利、南非等國出口增幅均在５０％以上。 
　　轉身術之二：內建國內渠道。 
　　據福建省紡織行業協會介紹，自２００７年以來，福建針織服裝平均出口單價提高１６．７６％，梭織服裝提高６．３３％，但出口利潤卻不斷壓縮，低端服裝出口甚至虧損。 
　　為避免利潤下降，不少紡織服裝業今年加速了國內擴張的步伐。據了解，福建匹克集團在國內各地已有４０００多家成熟門店，吳國賢說，現在公司正在進一步鞏固這些銷售網點，幫助他們繼續做大做強。 
　　在廈門，一家過去只做外銷的服裝生產公司，如今也開始計劃在北京、上海等地開設專賣店。不過據該公司透露，由于店鋪租金成本高企，大規模鋪設內銷網絡短期內難以實現，“目前我們也在考慮開辦網上專賣店”。 
　　轉身術之三：謀求以強勢貨幣進行出口結算。 
　　“我們正在和外方談判，無論如何，下一批貨一定要改用歐元結算�！比�州恩加工藝品公司負責人戴炳坤告訴記者。 
　　戴炳坤說，由于人民幣對美元持續升值，相比半年前，繼續用美元結算企業將損失６％左右的收入，“同時人民幣對日元和歐元卻處于貶值狀態，如用歐元結算我們可以多收入將近４％”。 
　　據福建省外經貿廳蘇志文介紹，３年前，福建省出口歐盟產品以美元結算的金額占比高達９７％左右，如今這一比例已下降到８９％，為盡量減少損失，一些企業正爭取以人民幣或歐元結算。 
　　轉身術之四：利用進口優惠政策更新設備、技術。 
　　今年以來，福建省外貿進口保持了持續快速增長勢頭。特別是資源性產品和先進技術設備進口大幅增長，其中很大程度是企業利用人民幣升值和進口優惠政策，積極進口資源性商品和新技術、新設備，謀求產業升級換代。 
　　在中國福建商品交易會現場，福建德藝國際貿易集團公司的工作人員趙芳鈺告訴記者，今年公司成立了設計、研發部，專門請來美國的設計師，請他們根據美國市場的需求為我們量身定制有針對性的產品。 
　　據統計，今年一季度，福建資源性商品進口９．１５億美元，同比增長３２．４％；高新技術產品進口２６．６１億美元，同比增長４７．９％；機電產品進口３６．７３億美元，同比增長４４．５％；其中，僅鼓勵進口的紡絲機、經編機等設備就進口１．３４億美元，同比增長５２．４％。 
　　今年４月初，來自福安５４家電機企業的１２０多人包機赴京參加“海峽項目成果交易會福安電機（北京）專場對接會”，集中采購先進技術。如此大規模企業集體外出尋求技術突圍，在福建省內尚屬首次。
　　挑戰與機遇
　　對于外貿企業的突圍之舉，正在福州參加相關活動的商務部研究院研究員梅新育評價：“這確實是一些積極的變化�！� 
　　梅新育認為，去年以來的外貿環境說明，過去單純依靠低成本、低附加值、高數量的出口增長方式已難以維續，外貿企業想生存、發展，必須轉向內需，向創品牌、提高產品附加值努力。 
　　然而，就在外貿企業積極轉型的過程中，國際貿易環境的一些變化卻依然令人擔憂。 
　　參加中國福建商品交易會和中國（福建）全球消費品采購會的部分企業向記者透露，隨著國內生產成本的上升，外貿訂單向東南亞國家流失傾向明顯。 
　　戴炳坤說，雖然印度、越南、柬埔寨等國家的產業配套遠不及我國，但勞動力成本僅為我們的三分之一。一些外貿訂單正逐漸向這些國家轉移�！疤貏e是紡織、服裝等行業，印度、越南、巴基斯坦等國正成為我國企業的有力競爭對手。” 
　　記者還了解到，今年以來，福建已有上千家中小型外向企業停止出口。由于人民幣匯率波動較大，“企業接單時還劃算，到產品出口時，卻已經虧損了”。 
　　業內人士希望，國家相關政策進一步向中小型外貿企業傾斜，尤其是加大對中小企業技術升級的資金扶持。 
　　另外，梅新育還建議，人民幣升值因素是個“雙刃劍”，有實力的大企業可借此機遇，積極走向海外，收購、兼并歐美發達市場的流通企業，爭取把國外流通環節的利潤掌握到我們自己手中。