2008年4月17日，上海浦東的國際會展中心，招商銀行“物流金融”發(fā)布會在此舉行，包括中遠(yuǎn)貨運、中國外運以及中海物流在內(nèi)，國內(nèi)最主要的幾大物流企業(yè)與招商銀行合作，共同推廣物流金融產(chǎn)品。該產(chǎn)品的核心就是盤活企業(yè)交易中的貨運資源，企業(yè)可以通過把貨運資源交由物流企業(yè)監(jiān)管的方式，從招商銀行獲得融資支持，而不再需要通過傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)、財務(wù)報表等方式融資。這是自2005年招商銀行提出供應(yīng)鏈金融，并開始把業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向?qū)χ行∑髽I(yè)市場的開拓以來，推出的又一重要的解決中小企業(yè)融資難問題的解決方案。盡管去年底以來，因為宏觀政策環(huán)境的影響，大中型企業(yè)對銀行資金供給的需求加強而導(dǎo)致了中小企業(yè)融資困難，但招商銀行仍然選擇了在此時機發(fā)布針對中小企業(yè)的融資產(chǎn)品，并且強調(diào)中小企業(yè)是招商銀行的重點發(fā)展方向。
　　環(huán)顧已經(jīng)在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的外資銀行、大型國有銀行以及商業(yè)銀行、城市銀行和信用社等機構(gòu)，都開始把目光投向中小企業(yè)。但在真正解決中小企業(yè)的需求方面，卻又面臨諸多阻力。阻力首先來自于銀行對中小企業(yè)提供融資服務(wù)時過高的成本;其次，銀行對中小企業(yè)的需求缺乏了解，而自身在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也存在不足，結(jié)果是推出的產(chǎn)品難以滿足中小企業(yè)需求。
　　借著招商銀行舉辦此次發(fā)布會之機，本刊對話招商銀行總行公司銀行部總經(jīng)理張健，為讀者解讀招商銀行對中小企業(yè)融資市場的思路。張健是一個開放的實干者，早在2006年，他就曾大膽地嘗試以無固定資產(chǎn)抵押的方式，向電影《集結(jié)號》貸款5000萬元，使貸款方華誼兄弟順利完成電影拍攝。在電子商務(wù)方面，張健也非常感興趣，并且認(rèn)真思考了銀行業(yè)在電子商務(wù)中的角色和地位，這為將來電子商務(wù)進一步發(fā)展時銀行業(yè)的介入埋下了伏筆。
　　對話雙方：招商銀行總行公司銀行部總經(jīng)理 張健
　　中小企業(yè)是未來的發(fā)展方向
　　中小企業(yè)是我們未來的利潤來源，所以我們會堅定不移地把拓展重點放在中小企業(yè)。
　　《電子商務(wù)世界》：我們注意到，招商銀行正在把對中小企業(yè)市場的開發(fā)列為企業(yè)銀行轉(zhuǎn)型的重點。這是否意味著招商銀行會把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向為中小企業(yè)提供服務(wù)?
　　張健：招商銀行要把整體規(guī)模做大，而將來的業(yè)務(wù)來源、利潤來源都將來自于中小企業(yè)，我們需要加強對中小企業(yè)市場的開發(fā)。當(dāng)然，這是我們在現(xiàn)在已有的大企業(yè)客戶基礎(chǔ)上進行的業(yè)務(wù)拓展。
　　《電子商務(wù)世界》：面向中小企業(yè)提供服務(wù)，可能需要把服務(wù)送到他們身邊去，招商銀行在這幾年的網(wǎng)點建設(shè)情況怎么樣?
　　張健：從規(guī)模上來說，招商銀行不是很大的銀行，但這幾年我們的網(wǎng)點發(fā)展非常快，網(wǎng)點越來越往二線城市發(fā)展，包括一些發(fā)達(dá)的縣、市。網(wǎng)點的發(fā)展使我們有機會向一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域的中小企業(yè)拓展我們的業(yè)務(wù)，主要集中在長三角和珠三角。我們中小企業(yè)未來的重點發(fā)展方向也是這兩個地區(qū)，除此之外，還要加上環(huán)渤海地區(qū)等。
　　《電子商務(wù)世界》：對供應(yīng)鏈金融來說，他的服務(wù)對象可能是制造業(yè)以及其產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，招商銀行的服務(wù)重點也將集中于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)。這也和當(dāng)前我國企業(yè)類型分布緊密相關(guān)。
　　張健：我們做的重點是生產(chǎn)和貿(mào)易型企業(yè)，但在局部，會因為地域不同、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)環(huán)境不同而有變化，比如在上海我們會做比較多的服務(wù)型企業(yè)的業(yè)務(wù)。
　　《電子商務(wù)世界》：當(dāng)前的宏觀環(huán)境下，中小企業(yè)融資難度加大，對招商銀行會有哪些影響?是否會改變招商銀行的發(fā)展重點?
　　張健：當(dāng)前的宏觀環(huán)境對我們是一個挑戰(zhàn)。原來銀行業(yè)開拓中小企業(yè)市場的重要原因是因為大企業(yè)會走向直接融資的市場，對銀行的融資需求減少，這逼著銀行去找中小企業(yè)。而如今在宏觀調(diào)控的影響下，貸款規(guī)模緊縮，大企業(yè)又態(tài)度友好地回到了銀行的懷抱。當(dāng)然，從整體上來說，中小企業(yè)是我們未來的利潤來源，所以我們會堅定不移地把拓展重點放在中小企業(yè)。
　　《電子商務(wù)世界》：外資銀行正在快速進入中小企業(yè)市場，勢必會造成一定的競爭。
　　張健：外資銀行有產(chǎn)品優(yōu)勢，這是因為他們在國外有過很長時間的針對中小企業(yè)的金融產(chǎn)品經(jīng)驗，積累下來，形成了成熟的數(shù)學(xué)模型。在中國，他們把現(xiàn)成的模型拿來，跟中國現(xiàn)狀結(jié)合而推出產(chǎn)品。而國內(nèi)銀行做中小企業(yè)融資時間還比較短，還在發(fā)展中。但中小企業(yè)的業(yè)務(wù)是靠跟客戶的接近和大量的渠道人員去做，和客戶打成一片才能做好，這也是為什么有一些信用社、城市銀行做中小企業(yè)業(yè)務(wù)做得比較好的原因，他們的客戶經(jīng)理同中小企業(yè)可能一輩子都在一個鎮(zhèn)里、一個村里，對客戶非常了解，最近距離地接觸客戶。在這方面，國內(nèi)銀行的本地化優(yōu)勢明顯。